第49节
“没有没有。”魏檗好笑，问温荣：“他们不就是掺成复合肥了么，效果好是应当应分的吧。”
“啥？！”
温荣直接被“钉”在地上，拉住魏檗，“你仔细说说，什么是复合肥？”
魏檗也吓了一大跳。
什么玩意儿？！现在还没“复合肥”这个概念吗？是了是了，之前没有在意，现在仔细一想，农资店里，和田头丢弃的肥料编织袋，一般都是印着不同的大字：尿素、磷肥、钾肥。
从来没见过印“复合肥”三个字的。
但是在四十年后，广告里地毯式轰炸的，田头编织袋上印的，都是鲜红的“xxx复合肥”大字。
史丹丹，金大大，先达达，这些几乎垄断国内市场的化肥品牌，全都归属国外大的跨国农业公司，市场上几乎见不到一家国产品牌。
难道是因为国内复合肥发展慢，单一品类肥料抵挡不住复合肥的冲击？
魏檗上前握住温荣的手，深情的跟她说：“姐，我发现了一条发家致富的金光大道！”
温荣眼神蹭一下亮了，“怎么说？站住了细聊！”
“细聊个鬼！”
纪大姐一巴掌拍开魏檗和温荣牵在一起的手，揽过魏檗的肩膀，佯怒道：“小魏，你可不能朝三暮四。还种不种辣椒了？！”
第54章 农资市场（二）
◎农资市场（二）◎
“自然是要种的。”
其他都是有枣无枣打一杆的“小道”, 种辣椒才是安身立命之本。
魏檗笑呵呵同样揽过纪大姐的肩膀，回头对温荣说：“复合肥的事情不急，咱晚上卧谈的时候再细聊。”
“就是。”纪春兰指指前面, “看见了吗，到了，先干正事儿。”
魏檗抬眼一看, 发现终于到了她熟悉的“农资市场”。
外面的地摊, 估计算是“外围”。进到这里, 道路尽头, 有一个圆形的水泥场地，围着水泥场地, 一家挨着一家，全是卖农资的门店。
到了这里, 人也没有外面多了。
有些门店已经关了门，有的门店里似乎没有几个人, 整体显得有些冷清。
纪春兰在最外面一家关了门, 招牌剥落，门框斑驳的店铺外面驻足。里面黑洞洞的，正门横梁上，荡悠悠垂下一只蜘蛛。
“唉。”
纪春兰叹了口气，跟魏檗说：“不瞒你们说，原来这里是我们单位驻省城的销售门店。”
“啊，这……”
魏檗一时不知道怎么安慰。
纪春兰并不需要她的安慰, 出来做生意，要知己知彼, 她只是提前给魏檗介绍一下里面的门道。只不过, 谈到自己单位在市场浪潮中被淘汰, 总有一丝说不清道不明的羞愧和赧然。
“种子市场放开之后，我们单位争不过人家，年年亏本。省城这家店，人员工资发不出来，别说房租，水电费都交不起了。现在单位要改制，打算把这些划成企业，剥离出来。”纪春兰摇摇头，“哪那么容易。”
她给魏檗指指其他门店：“你看，这是桐市的驻省城门店，也半死不活。现在好的越好，差的越差。”
她领着三个人往里走，“只有咱省农科院里的门店挣钱，他们已经改制，从省院出来了。”
“已经完成改制了？”魏檗有些惊讶，这个年代，让你放弃稳定的编制，并不十分容易。
“他们效益好呗。”纪春兰说道：“他们成立了个什么公司。如果不改制，每个人拿几十块钱死工资，改了制，按效益拿钱，都能拿到一千。”
“所以人家盼着改制，抢着改制，跟我们不一样。”
说白了还是利益。魏檗心念一动，有什么念头一闪而过。
进门之前，纪春兰和魏檗对好了“台词”。
二人相视一笑，联手推开农资门店透明的玻璃大门。
纪春兰显然是这里的常客。进了门，环视一周，问柜台后的姑娘：“你们陈老板呢？”
“在后面点货呢。”姑娘转头，朝后喊了一句，“陈哥，有人找。”
魏檗环顾四周，打量这这间农资门店。
门店里用高高的大柜子做了个隔断，分成里间和外间。里间多大她看不到，单单外间，就要比山水镇上的供销社、农资店大了近三倍。
除了门口一侧，其他三面都立着柜子或者货架。
北边的货架用油漆刷成黄色，架子上摆的全是各类化肥；东边的柜子是绿色，上面堆满各类种子；西边的货架是红色，卖的是各种农药。
除了李静进门时问的柜台后姑娘，每个货架前还有一个人，对进来的顾客推销售卖。
看起来是一人负责一个货架的样子。
这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。
正想着，从柜子后转出来一个四十左右的中年男人，见着纪春兰，说道：“纪院长，什么风把你吹来了。”
纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰，主动握手，“陈老板发财。”
“还好，算不上发财。”陈浩笑呵呵的说：“省院刚送来批种子，说是新品种，让我们代卖。纪院长也是专家，正好能帮我掌掌眼。”
边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。
转过柜子，魏檗看到仓库一样大的里间，整整齐齐马着用编织袋装的种子，几乎占了整一面墙。
tmd！魏檗眉梢狠狠一跳，好一个下马威。
她认真打量起这个，看起来像农民一样，似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起，这个陈老板，绝对不是等闲之辈。
他必定是知道纪春兰找他卖种子，所以先给纪春兰看，我们不缺种子。现在是你求着我，价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。
带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐，商场上绝对不是他的对手。
魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法，对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件，要魏檗拍胸脯保证，南常市的技术加上油山西村的水土，一定可以生产出全省最好的辣椒种子。
纪大姐实在啊。
魏檗揉揉眉心，在市场经济下，不能只依靠品质取胜。
还要——出奇制胜！
她上前一步，暗暗揪了揪已经被带沟里，完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。
怎么了？
纪春兰回头看向魏檗。
那边陈浩还在“凡尔赛”，状似无奈道：“哎呀，都说我种子卖的好卖的快，各家农科院都找我来卖种子。你说，都是关系这么好的兄弟姐妹，我能不收吗。我也难啊，先卖谁的后卖谁的，啧啧，难啊。你看看墙角里这些，刚收了……”
“闹呢。”魏檗跟陈浩说：“陈大哥愁啥，这都是玉米种，割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”
“对啊！”
纪春兰也反应过来了，粮食谁家不买当年新种，小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去，第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样，最长的茄子种子能放五、六年，短的辣椒种子也能放两年。
你刚刚吧啦吧啦说这么多，说各家农科院求着你们卖粮食种子，跟我们不搭噶啊。
“是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉，他跟咱说这些，根本说不着。
“小魏，真有你的。我不行，你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。
当仁，不让。
魏檗上前，还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商，所有的花活儿，还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。
不过，陈浩对此果然反应平平。
魏檗拉开自己的斜挎包，把辣椒种子拿出来，跟陈浩说：“我这里有两斤辣椒种子，送给陈大哥怎么样？”
此言一出，别说陈浩，连纪春兰都大吃一惊，变了脸色。
两斤辣椒种子，按最低最低的成本价算，也有400块钱！
“玩笑了，玩笑了。”
陈浩脸色回过神来，脸色恢复正常，笑呵呵跟魏檗打马虎眼，“小妹妹你随口许诺，回家会挨批的。”
魏檗轻笑一声，道：“我是油山西村村支书，辣椒是我带着大家种的。陈大哥，我一个吐沫一个钉，看你和纪大姐关系好，才要把种子送给你。不然，咱这市场里这么多农资店，我随便送给谁不行。”
说完便把辣椒种子重新放回包里，作势要往外走。
陈浩脸上露出明显的纠结。
看看纪春兰，看看魏檗。
纪春兰一脸“你别看我，我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解，她或许真的不知道，说不上话。
平白得四百块钱，陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。
但是吧……
他一脸便秘一样纠结的问魏檗：“真白送？我可听说，世上没有免费的午餐。”
“白送！”
魏檗斩钉截铁，笑吟吟跟他说：“我们的辣椒种子，在我们县卖得很好，可在省城，根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤，它相当于我们在省城打广告的广告费。”
“怎么说？”
“你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间，指着柜子的一角，说：“单独给我们列个柜。”
她又指了指柜子前面的一块空地比划：“在这里单独给我们立个牌子，喷上''油山西村辣椒''的字样，打个广告，怎样？”
陈浩咂摸了一下，摸着下巴道：“有意思。”
灵敏的商业嗅觉，让他感觉到，对面这个丫头说的这三言两语，只是浅浅的表层，深挖下去，里面蕴含着的巨大商机。
他重新把人招呼到里间，从仓库里翻出来五个小马扎，几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子，给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。
陈浩搓搓手，跟魏檗说：“条件简陋，待客不周。之前你说的打广告，仔细说说？”
面对陈浩态度的一百八十度大转弯，纪春兰惊喜的望向魏檗。
魏檗略微朝纪春兰点头，加深了些许笑意。
“啥？！”
温荣直接被“钉”在地上，拉住魏檗，“你仔细说说，什么是复合肥？”
魏檗也吓了一大跳。
什么玩意儿？！现在还没“复合肥”这个概念吗？是了是了，之前没有在意，现在仔细一想，农资店里，和田头丢弃的肥料编织袋，一般都是印着不同的大字：尿素、磷肥、钾肥。
从来没见过印“复合肥”三个字的。
但是在四十年后，广告里地毯式轰炸的，田头编织袋上印的，都是鲜红的“xxx复合肥”大字。
史丹丹，金大大，先达达，这些几乎垄断国内市场的化肥品牌，全都归属国外大的跨国农业公司，市场上几乎见不到一家国产品牌。
难道是因为国内复合肥发展慢，单一品类肥料抵挡不住复合肥的冲击？
魏檗上前握住温荣的手，深情的跟她说：“姐，我发现了一条发家致富的金光大道！”
温荣眼神蹭一下亮了，“怎么说？站住了细聊！”
“细聊个鬼！”
纪大姐一巴掌拍开魏檗和温荣牵在一起的手，揽过魏檗的肩膀，佯怒道：“小魏，你可不能朝三暮四。还种不种辣椒了？！”
第54章 农资市场（二）
◎农资市场（二）◎
“自然是要种的。”
其他都是有枣无枣打一杆的“小道”, 种辣椒才是安身立命之本。
魏檗笑呵呵同样揽过纪大姐的肩膀，回头对温荣说：“复合肥的事情不急，咱晚上卧谈的时候再细聊。”
“就是。”纪春兰指指前面, “看见了吗，到了，先干正事儿。”
魏檗抬眼一看, 发现终于到了她熟悉的“农资市场”。
外面的地摊, 估计算是“外围”。进到这里, 道路尽头, 有一个圆形的水泥场地，围着水泥场地, 一家挨着一家，全是卖农资的门店。
到了这里, 人也没有外面多了。
有些门店已经关了门，有的门店里似乎没有几个人, 整体显得有些冷清。
纪春兰在最外面一家关了门, 招牌剥落，门框斑驳的店铺外面驻足。里面黑洞洞的，正门横梁上，荡悠悠垂下一只蜘蛛。
“唉。”
纪春兰叹了口气，跟魏檗说：“不瞒你们说，原来这里是我们单位驻省城的销售门店。”
“啊，这……”
魏檗一时不知道怎么安慰。
纪春兰并不需要她的安慰, 出来做生意，要知己知彼, 她只是提前给魏檗介绍一下里面的门道。只不过, 谈到自己单位在市场浪潮中被淘汰, 总有一丝说不清道不明的羞愧和赧然。
“种子市场放开之后，我们单位争不过人家，年年亏本。省城这家店，人员工资发不出来，别说房租，水电费都交不起了。现在单位要改制，打算把这些划成企业，剥离出来。”纪春兰摇摇头，“哪那么容易。”
她给魏檗指指其他门店：“你看，这是桐市的驻省城门店，也半死不活。现在好的越好，差的越差。”
她领着三个人往里走，“只有咱省农科院里的门店挣钱，他们已经改制，从省院出来了。”
“已经完成改制了？”魏檗有些惊讶，这个年代，让你放弃稳定的编制，并不十分容易。
“他们效益好呗。”纪春兰说道：“他们成立了个什么公司。如果不改制，每个人拿几十块钱死工资，改了制，按效益拿钱，都能拿到一千。”
“所以人家盼着改制，抢着改制，跟我们不一样。”
说白了还是利益。魏檗心念一动，有什么念头一闪而过。
进门之前，纪春兰和魏檗对好了“台词”。
二人相视一笑，联手推开农资门店透明的玻璃大门。
纪春兰显然是这里的常客。进了门，环视一周，问柜台后的姑娘：“你们陈老板呢？”
“在后面点货呢。”姑娘转头，朝后喊了一句，“陈哥，有人找。”
魏檗环顾四周，打量这这间农资门店。
门店里用高高的大柜子做了个隔断，分成里间和外间。里间多大她看不到，单单外间，就要比山水镇上的供销社、农资店大了近三倍。
除了门口一侧，其他三面都立着柜子或者货架。
北边的货架用油漆刷成黄色，架子上摆的全是各类化肥；东边的柜子是绿色，上面堆满各类种子；西边的货架是红色，卖的是各种农药。
除了李静进门时问的柜台后姑娘，每个货架前还有一个人，对进来的顾客推销售卖。
看起来是一人负责一个货架的样子。
这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。
正想着，从柜子后转出来一个四十左右的中年男人，见着纪春兰，说道：“纪院长，什么风把你吹来了。”
纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰，主动握手，“陈老板发财。”
“还好，算不上发财。”陈浩笑呵呵的说：“省院刚送来批种子，说是新品种，让我们代卖。纪院长也是专家，正好能帮我掌掌眼。”
边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。
转过柜子，魏檗看到仓库一样大的里间，整整齐齐马着用编织袋装的种子，几乎占了整一面墙。
tmd！魏檗眉梢狠狠一跳，好一个下马威。
她认真打量起这个，看起来像农民一样，似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起，这个陈老板，绝对不是等闲之辈。
他必定是知道纪春兰找他卖种子，所以先给纪春兰看，我们不缺种子。现在是你求着我，价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。
带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐，商场上绝对不是他的对手。
魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法，对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件，要魏檗拍胸脯保证，南常市的技术加上油山西村的水土，一定可以生产出全省最好的辣椒种子。
纪大姐实在啊。
魏檗揉揉眉心，在市场经济下，不能只依靠品质取胜。
还要——出奇制胜！
她上前一步，暗暗揪了揪已经被带沟里，完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。
怎么了？
纪春兰回头看向魏檗。
那边陈浩还在“凡尔赛”，状似无奈道：“哎呀，都说我种子卖的好卖的快，各家农科院都找我来卖种子。你说，都是关系这么好的兄弟姐妹，我能不收吗。我也难啊，先卖谁的后卖谁的，啧啧，难啊。你看看墙角里这些，刚收了……”
“闹呢。”魏檗跟陈浩说：“陈大哥愁啥，这都是玉米种，割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”
“对啊！”
纪春兰也反应过来了，粮食谁家不买当年新种，小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去，第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样，最长的茄子种子能放五、六年，短的辣椒种子也能放两年。
你刚刚吧啦吧啦说这么多，说各家农科院求着你们卖粮食种子，跟我们不搭噶啊。
“是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉，他跟咱说这些，根本说不着。
“小魏，真有你的。我不行，你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。
当仁，不让。
魏檗上前，还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商，所有的花活儿，还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。
不过，陈浩对此果然反应平平。
魏檗拉开自己的斜挎包，把辣椒种子拿出来，跟陈浩说：“我这里有两斤辣椒种子，送给陈大哥怎么样？”
此言一出，别说陈浩，连纪春兰都大吃一惊，变了脸色。
两斤辣椒种子，按最低最低的成本价算，也有400块钱！
“玩笑了，玩笑了。”
陈浩脸色回过神来，脸色恢复正常，笑呵呵跟魏檗打马虎眼，“小妹妹你随口许诺，回家会挨批的。”
魏檗轻笑一声，道：“我是油山西村村支书，辣椒是我带着大家种的。陈大哥，我一个吐沫一个钉，看你和纪大姐关系好，才要把种子送给你。不然，咱这市场里这么多农资店，我随便送给谁不行。”
说完便把辣椒种子重新放回包里，作势要往外走。
陈浩脸上露出明显的纠结。
看看纪春兰，看看魏檗。
纪春兰一脸“你别看我，我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解，她或许真的不知道，说不上话。
平白得四百块钱，陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。
但是吧……
他一脸便秘一样纠结的问魏檗：“真白送？我可听说，世上没有免费的午餐。”
“白送！”
魏檗斩钉截铁，笑吟吟跟他说：“我们的辣椒种子，在我们县卖得很好，可在省城，根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤，它相当于我们在省城打广告的广告费。”
“怎么说？”
“你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间，指着柜子的一角，说：“单独给我们列个柜。”
她又指了指柜子前面的一块空地比划：“在这里单独给我们立个牌子，喷上''油山西村辣椒''的字样，打个广告，怎样？”
陈浩咂摸了一下，摸着下巴道：“有意思。”
灵敏的商业嗅觉，让他感觉到，对面这个丫头说的这三言两语，只是浅浅的表层，深挖下去，里面蕴含着的巨大商机。
他重新把人招呼到里间，从仓库里翻出来五个小马扎，几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子，给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。
陈浩搓搓手，跟魏檗说：“条件简陋，待客不周。之前你说的打广告，仔细说说？”
面对陈浩态度的一百八十度大转弯，纪春兰惊喜的望向魏檗。
魏檗略微朝纪春兰点头，加深了些许笑意。