第466节
结论：职业女性之所以能够光彩熠熠，才不是什么爱情的滋润，而是事业的润泽！
所以不论于公于私，路总都是咱们学习的目标啊！
项菲菲和林燕相视一笑。
“行了，你快给我说说乳茶项目吧，我听说茶叶供应商是你去考察的，给我讲一讲，品质、口感、供应商大概什么性格、牧场那边的人好不好相处……好让我心里有个数。”项菲菲十分迅速地进入角色，挽住林燕的胳膊，打听一些不涉及机密的内容。
八月中旬，培训结束，项菲菲带着十几位年轻人去了蒙省。
这些人入职的时间比她早，现在却是她的下属，她要将他们全部收服也不是一件容易的事。
不过好在项菲菲先前在源川已经有带下属的经验了。
她知道，想要让下属们服气，自己手里得有真本事。
譬如说给下属布置工作任务，自己必须要对其有十足的了解。
譬如说在下属完成工作任务之后，要能够指出他们的不足，并给他们改正的机会；如果下属的工作确实没有不足，则要及时给予肯定和奖励，树立自己身为上司的威信。
同时，因为大家全是年轻人，到了人生地不熟的地方，还要注意，在生活上拿捏好度，关照一下他们……
现在想来，这些本事好像都是不知不觉间从路总身上学到的。
初抵蒙省q市的项菲菲给自己鼓劲儿：我可以的！我一定可以的！
……
而路楠这边，上月在京市组建了一个研发小团队，专门为沁然饮料公司研发新品。
第一项成果就是零蔗糖的乳茶。
或许，只能称为半成品。
因为项菲菲的任务，就是去牧场试制成品。
这个配方的创新程度其实不高，难度也不大，只不过在配比的时候需要斟酌取舍：
牛乳中本就含有脂肪和乳糖，如果用经过粗加工的生鲜牛乳为原料，乳茶的卖点就和沁然的碳酸饮料完全一样了——做不到零脂肪零热量；
而如果将鲜牛奶脱脂再制乳茶，从口感上来说，就逊色了许多。
乳茶从根本上来说还是饮料，是饮料，就必须考虑口感。
项菲菲的第一个任务就是，带着不同的配方去q市的沁然牧场试生产，拿出不同的成品并做一份市场调研。
这其中，路楠给了项菲菲极大的自主权。
包括牧场管理权、人事任免权和一定程度的物资调动权，并且指点她：“奶牛养殖方面平时有专人负责，不过有什么突发情况你直接去找隔壁美丽牧场的黎总，他的新牧场距离我们不远，他本人欠我人情，等闲小事他不会回绝你的。”如果是大事，自然就要路楠本人出马了。
项菲菲点头：“好的！我明白了！”
这对于项菲菲来说，是考验，也是机会。
出发前，她和路楠承诺：“路总，一周之内我给您看不同配方的成品。”
“好，放手去做吧。我等你的好消息。”
……
这次沁然乳茶配方中需要申请专利的部分不多，不过路楠从来不会在这方面有疏漏，早早就安排上了。
专利保护防君子不防小人。
沁然的碳酸饮料现在卖得那么红火，利益动人心，年初的时候，市面上就有一些跟风的产品了，糖酒会之后，仿冒品更甚。
路楠没有姑息的想法，早在四五月份的时候，她就将侵权官司的事情全权委托给了金律师。
律师函是早早发出去了，那些敢仿冒的厂子根本就没当回事——说不定人家贴在产品包装上的生产地址都是假的，律师函都收不到！
律师函之后是起诉书，到这一步，就可以通过法律手段调查那些仿冒沁然产品的厂子具体经营人、经营地址、不当得利等等信息了。
不过此类案件准备资料的时间和审理周期很长，金律师早早给打了预防针：“路总，就算胜诉，经济赔偿也未必能抵消我们花费的人力物力。”
路楠点头：“我知道。”
但是她更知道，那些抄袭沁源和沁爽外包装、口味、配方、广告词的小厂子其实只是被推出来试探自己的问路石罢了。
如果沁然这边置之不理或者维权的决心不够坚决，沁然这个牌子，很快会被仿冒产品搞臭。
届时，那些实力雄厚的公司会顺势推出新品，蚕食沁然已经打好基础、培养起一批成熟客户的市场。
“我知道维权会很难。”
“但是大道直行，我们就遇山开山、遇水涉水！”
“除此之外，各地业务日常可去寻找市面上的仿冒产品，提供信息获得相应奖励。”
第616章
路楠把签过字的费用申请递给孟堂：“庆康农庄的西瓜是小个头的， 几乎都在2kg以内，你的提议很好，这个产品单品价格低、快递成本低， 作为网店开业期间冲销量的产品， 咱们贴不了多少钱。就是要特别注意，既然已经赔本赚吆喝了， 就一定要给每个西瓜套好充气防撞膜，尽量减少运输途中的破损，真有损坏，干脆大方点， 给人补发或者直接退款，务必把好评率给做起来。电子商务这方面， 我懂的其实并不多， 你平时和小祝多探讨探讨， 虽然你们管理的网店销售商品不同，不过运营手段和促销活动还是可以相互参考一下的。”
“明白。”孟堂接过文件夹，点点头。
“还有事吗？”对方这么一大块头杵在办公室，光线被遮挡了一大片， 很难装作看不见啊， 路楠问到。
路总这样微微皱眉、带着一点红血丝的眼神有些犀利。
路楠：其实我就是盯电脑久了，眼疲劳而已， 谢谢。
最近长了点胆子的孟堂又有点缩回去了， 他嗫喏着说：“有……有吧？”
路楠按了按睛明穴，用签字笔敲了敲桌面，笃笃两声， 十分干脆：“有就是有， 没有就是没有。有吧是什么意思？”
孟堂不好意思地笑了笑：“有有有。”
刚开始跟着路总的时候， 他还不好意思提问，后来林燕私下提醒他，跟在路总身边，不懂没关系，不懂装懂就完蛋了——就没有以后了。
路楠把笔盖盖好：“说吧，今天我不忙，给你十五分钟。”
孟堂瞅了瞅老板的脸色，觉得她的心情好像半点没受如雨后春笋一般冒出来的仿冒品的影响，于是小心翼翼地把前几天回余安的所见所闻说了，并提问：“路总，除此之外，咱们不再做点别的么？”
孟堂跟路总来京市有一个多月了，这段时间，他不仅要忙着注册公司和商标，还要和庆康农庄的黄总（毋庸置疑这位是商场老狐狸）你来我往、锱铢必较地商议供货收货价格——这可不是小事情，何况对方出产的农产品种类繁多，孟堂不仅要纵向参考往年价格，还要横向对比其他产地同类型产品的价格。
为此，他中途还飞回余安好几趟。
这样高强度的空中飞人生活让这位圆润的馒头兄再次掉了肉，只要再掉两斤肉就可以跌破二百斤大关了呢！
除了外形有了明显的改变，孟堂的性格同样发生了一些变化。
比如，他的见识增长了不少，原本的纸上谈兵和过于理想化的小毛病已经得到了纠正；
又比如，他的做事风格变得果断了一些，再配上他天然的圆脸和比较高的亲和力，做事效率更是得到了提升；
反正孟厂长很满意儿子的进步，所以更加尽心尽力地管理第二汽水厂。
在儿子上周回家的时候，孟厂长千叮万嘱让他不要再有自己做饮料的天真想法了，并且以金律师他们正在搜集证据的事情为例，感慨地说：“有一家就是咱们市的，一个小作坊，生产环境极其糟糕，前几天就被市场监管局封掉了。”
“查封了？这么快？”孟堂吃了一惊。
“不然你以为？”孟厂长反问，“别的地方暂且不提，就咱们余安来说，沁然从去年开始缴税，今年产量比去年最起码翻十几倍，纳税金额相应猛涨——你以为让会计老老实实做账是路总傻？不，人家那是尽了公民的纳税义务，再反过来要求政府保障她的合法权益。这一招在外地好不好使先不说，反正在咱们余安，市里头还是很希望沁然能够多多建厂、多多缴税的。懂吧？”
孟堂老老实实地点头：懂。
他现在想想，去年自己眼红沁然两款碳酸饮料的销量，想要‘复制’这两款饮料的主意真是老寿星上吊——嫌命长啊！
老爸说了，沁然是余安市新晋的纳税潜力企业，还是劳动密集型企业，除了第二汽水厂原有员工之外，又开始对外招聘人手了，zf能不喜欢么？
再看看金律师现在手下带的徒弟从两个变成五个，这群年轻小伙子、小姑娘天天打鸡血似的搜集证据，除了余安市内的仿冒厂子之外，还把外地两家搬迁过地址、用他人身份信息注册为法人的企业的实际经营人找出来了。
自己要是去年或者今年年初真的走上歪路，都不必金律师来取证，恐怕第二汽水厂才进原材料，就被明察秋毫的路总抓个正着。
正是因为带着这样‘劫后余生’的心理，孟堂对那些仿冒沁源和沁爽饮料的厂子特别关注。
他觉得，路总现在的做法，好像和自己想的不太一样。
“那么你觉得，应该是怎么样的？”大概是孟堂的表情太明显了，路楠好笑地反问。
“嗯，嗯。”孟堂试图比划，“我就觉得这样维权实在是好慢啊。这期间，那些仿冒厂子还在继续生产，而且如果对方全是小作坊，那能不能顺利拿到赔款都两说吧……”
“现实生活中的商场就是如此啊，别被港片和一些不着调的商战片误导了。所以，打击仿冒产品是我们长期的工作，而非眼前一时的工作。属于时间管理四象限法则中重要，但不紧急的事，懂吗？”路楠不疾不徐地解释。
调教下属这种事情就像放羊。
放习惯了之后，看着‘羊’自己学会吃草，让人觉得还是蛮有意思的。
经过路总这么一点拨，孟堂有些明白了：“所以，您还让各地经销商和业务主动巡查市场范围内的仿冒品。”
“嗯。”路楠点点头，“举报有奖，信息汇总给市场监察部和金律师就行，不必月月拿到会议上来说了。”
说起来，查仿冒的流程其实和查窜货差不多嘛。
厂家生产出来的饮料，几乎不会直接销往终端市场，大概率还是找经销商/代理商出货的（这里涉及到生产和销售环节的必要性，暂不展开），那么只要抓住终端店这一条线，往上追溯，打听出来给终端店供货的几家二批商/分销商，再逐级往上，找到一个地区的总经销/总代理，剩下的事情就很容易了。
“他们会这么容易就坦白招供么？”孟堂现在显然是很有立场的人，潜意识里就将仿冒沁然饮料的厂家打为反派了，也将销售方打为帮凶。
路楠看了孟堂一眼：“他们卖的是仿冒饮料，又不是白粉，有必要为厂家死守秘密？”
沁然当地的经销商对此类不守规矩的同行威逼可以，利诱亦可以，他们是一个地区的，又同做饮料行业，打听起来真没有什么难度。
这其中，又有很多门道。
最麻烦的一种情况就是沁然的经销商‘同流合污’、‘贼喊捉贼’，将仿冒产品和沁然的货真假掺起来卖，或者以沁然的产品打开市场之后，终止了合作，拿仿冒品顶上（因为仿冒品的成本和售价必然比沁然要低）。这种情况，就得靠沁然在各地市办业务的火眼金睛了。
路楠相信，重赏之下必有勇夫。
孟堂听了之后觉得大开眼界：商场的老狐狸，真是心脏啊！啊，这里指的不是路总，是仿冒沁然饮料的那些人。
“还要有什么不明白的？我可以一次性给你讲清楚。”路楠含笑打量了孟堂两眼，仿佛在问：你小子，是不是之前打过这个发财的主意啊？
孟堂只觉得自己背上的汗毛都立起来了，他连忙摆手：“其实我对这个也不是那么感兴趣，路总，那那那我先去忙了。”
出办公室门的时候，孟堂正拍着胸口让自己缓口气儿，抬眼看到了陈璐，忍不住憨笑着和对方打了个招呼。
“孟经理，你很热吗？怎么一头的汗？”
孟堂，伸手以手背擦了擦额头的汗，嗯嗯地点头：“是是，我有点热。”
陈璐看了看外头八月天的太阳，又感受了一下公司里的冷气：热吗？
“那个，上次麻烦你送我去机场，什么时候让我请你吃个饭呗？今天？明天？还是周末？我我我都有空。”
陈璐笑笑：“不用，上次是要去机场接客户，举手之劳。”
所以不论于公于私，路总都是咱们学习的目标啊！
项菲菲和林燕相视一笑。
“行了，你快给我说说乳茶项目吧，我听说茶叶供应商是你去考察的，给我讲一讲，品质、口感、供应商大概什么性格、牧场那边的人好不好相处……好让我心里有个数。”项菲菲十分迅速地进入角色，挽住林燕的胳膊，打听一些不涉及机密的内容。
八月中旬，培训结束，项菲菲带着十几位年轻人去了蒙省。
这些人入职的时间比她早，现在却是她的下属，她要将他们全部收服也不是一件容易的事。
不过好在项菲菲先前在源川已经有带下属的经验了。
她知道，想要让下属们服气，自己手里得有真本事。
譬如说给下属布置工作任务，自己必须要对其有十足的了解。
譬如说在下属完成工作任务之后，要能够指出他们的不足，并给他们改正的机会；如果下属的工作确实没有不足，则要及时给予肯定和奖励，树立自己身为上司的威信。
同时，因为大家全是年轻人，到了人生地不熟的地方，还要注意，在生活上拿捏好度，关照一下他们……
现在想来，这些本事好像都是不知不觉间从路总身上学到的。
初抵蒙省q市的项菲菲给自己鼓劲儿：我可以的！我一定可以的！
……
而路楠这边，上月在京市组建了一个研发小团队，专门为沁然饮料公司研发新品。
第一项成果就是零蔗糖的乳茶。
或许，只能称为半成品。
因为项菲菲的任务，就是去牧场试制成品。
这个配方的创新程度其实不高，难度也不大，只不过在配比的时候需要斟酌取舍：
牛乳中本就含有脂肪和乳糖，如果用经过粗加工的生鲜牛乳为原料，乳茶的卖点就和沁然的碳酸饮料完全一样了——做不到零脂肪零热量；
而如果将鲜牛奶脱脂再制乳茶，从口感上来说，就逊色了许多。
乳茶从根本上来说还是饮料，是饮料，就必须考虑口感。
项菲菲的第一个任务就是，带着不同的配方去q市的沁然牧场试生产，拿出不同的成品并做一份市场调研。
这其中，路楠给了项菲菲极大的自主权。
包括牧场管理权、人事任免权和一定程度的物资调动权，并且指点她：“奶牛养殖方面平时有专人负责，不过有什么突发情况你直接去找隔壁美丽牧场的黎总，他的新牧场距离我们不远，他本人欠我人情，等闲小事他不会回绝你的。”如果是大事，自然就要路楠本人出马了。
项菲菲点头：“好的！我明白了！”
这对于项菲菲来说，是考验，也是机会。
出发前，她和路楠承诺：“路总，一周之内我给您看不同配方的成品。”
“好，放手去做吧。我等你的好消息。”
……
这次沁然乳茶配方中需要申请专利的部分不多，不过路楠从来不会在这方面有疏漏，早早就安排上了。
专利保护防君子不防小人。
沁然的碳酸饮料现在卖得那么红火，利益动人心，年初的时候，市面上就有一些跟风的产品了，糖酒会之后，仿冒品更甚。
路楠没有姑息的想法，早在四五月份的时候，她就将侵权官司的事情全权委托给了金律师。
律师函是早早发出去了，那些敢仿冒的厂子根本就没当回事——说不定人家贴在产品包装上的生产地址都是假的，律师函都收不到！
律师函之后是起诉书，到这一步，就可以通过法律手段调查那些仿冒沁然产品的厂子具体经营人、经营地址、不当得利等等信息了。
不过此类案件准备资料的时间和审理周期很长，金律师早早给打了预防针：“路总，就算胜诉，经济赔偿也未必能抵消我们花费的人力物力。”
路楠点头：“我知道。”
但是她更知道，那些抄袭沁源和沁爽外包装、口味、配方、广告词的小厂子其实只是被推出来试探自己的问路石罢了。
如果沁然这边置之不理或者维权的决心不够坚决，沁然这个牌子，很快会被仿冒产品搞臭。
届时，那些实力雄厚的公司会顺势推出新品，蚕食沁然已经打好基础、培养起一批成熟客户的市场。
“我知道维权会很难。”
“但是大道直行，我们就遇山开山、遇水涉水！”
“除此之外，各地业务日常可去寻找市面上的仿冒产品，提供信息获得相应奖励。”
第616章
路楠把签过字的费用申请递给孟堂：“庆康农庄的西瓜是小个头的， 几乎都在2kg以内，你的提议很好，这个产品单品价格低、快递成本低， 作为网店开业期间冲销量的产品， 咱们贴不了多少钱。就是要特别注意，既然已经赔本赚吆喝了， 就一定要给每个西瓜套好充气防撞膜，尽量减少运输途中的破损，真有损坏，干脆大方点， 给人补发或者直接退款，务必把好评率给做起来。电子商务这方面， 我懂的其实并不多， 你平时和小祝多探讨探讨， 虽然你们管理的网店销售商品不同，不过运营手段和促销活动还是可以相互参考一下的。”
“明白。”孟堂接过文件夹，点点头。
“还有事吗？”对方这么一大块头杵在办公室，光线被遮挡了一大片， 很难装作看不见啊， 路楠问到。
路总这样微微皱眉、带着一点红血丝的眼神有些犀利。
路楠：其实我就是盯电脑久了，眼疲劳而已， 谢谢。
最近长了点胆子的孟堂又有点缩回去了， 他嗫喏着说：“有……有吧？”
路楠按了按睛明穴，用签字笔敲了敲桌面，笃笃两声， 十分干脆：“有就是有， 没有就是没有。有吧是什么意思？”
孟堂不好意思地笑了笑：“有有有。”
刚开始跟着路总的时候， 他还不好意思提问，后来林燕私下提醒他，跟在路总身边，不懂没关系，不懂装懂就完蛋了——就没有以后了。
路楠把笔盖盖好：“说吧，今天我不忙，给你十五分钟。”
孟堂瞅了瞅老板的脸色，觉得她的心情好像半点没受如雨后春笋一般冒出来的仿冒品的影响，于是小心翼翼地把前几天回余安的所见所闻说了，并提问：“路总，除此之外，咱们不再做点别的么？”
孟堂跟路总来京市有一个多月了，这段时间，他不仅要忙着注册公司和商标，还要和庆康农庄的黄总（毋庸置疑这位是商场老狐狸）你来我往、锱铢必较地商议供货收货价格——这可不是小事情，何况对方出产的农产品种类繁多，孟堂不仅要纵向参考往年价格，还要横向对比其他产地同类型产品的价格。
为此，他中途还飞回余安好几趟。
这样高强度的空中飞人生活让这位圆润的馒头兄再次掉了肉，只要再掉两斤肉就可以跌破二百斤大关了呢！
除了外形有了明显的改变，孟堂的性格同样发生了一些变化。
比如，他的见识增长了不少，原本的纸上谈兵和过于理想化的小毛病已经得到了纠正；
又比如，他的做事风格变得果断了一些，再配上他天然的圆脸和比较高的亲和力，做事效率更是得到了提升；
反正孟厂长很满意儿子的进步，所以更加尽心尽力地管理第二汽水厂。
在儿子上周回家的时候，孟厂长千叮万嘱让他不要再有自己做饮料的天真想法了，并且以金律师他们正在搜集证据的事情为例，感慨地说：“有一家就是咱们市的，一个小作坊，生产环境极其糟糕，前几天就被市场监管局封掉了。”
“查封了？这么快？”孟堂吃了一惊。
“不然你以为？”孟厂长反问，“别的地方暂且不提，就咱们余安来说，沁然从去年开始缴税，今年产量比去年最起码翻十几倍，纳税金额相应猛涨——你以为让会计老老实实做账是路总傻？不，人家那是尽了公民的纳税义务，再反过来要求政府保障她的合法权益。这一招在外地好不好使先不说，反正在咱们余安，市里头还是很希望沁然能够多多建厂、多多缴税的。懂吧？”
孟堂老老实实地点头：懂。
他现在想想，去年自己眼红沁然两款碳酸饮料的销量，想要‘复制’这两款饮料的主意真是老寿星上吊——嫌命长啊！
老爸说了，沁然是余安市新晋的纳税潜力企业，还是劳动密集型企业，除了第二汽水厂原有员工之外，又开始对外招聘人手了，zf能不喜欢么？
再看看金律师现在手下带的徒弟从两个变成五个，这群年轻小伙子、小姑娘天天打鸡血似的搜集证据，除了余安市内的仿冒厂子之外，还把外地两家搬迁过地址、用他人身份信息注册为法人的企业的实际经营人找出来了。
自己要是去年或者今年年初真的走上歪路，都不必金律师来取证，恐怕第二汽水厂才进原材料，就被明察秋毫的路总抓个正着。
正是因为带着这样‘劫后余生’的心理，孟堂对那些仿冒沁源和沁爽饮料的厂子特别关注。
他觉得，路总现在的做法，好像和自己想的不太一样。
“那么你觉得，应该是怎么样的？”大概是孟堂的表情太明显了，路楠好笑地反问。
“嗯，嗯。”孟堂试图比划，“我就觉得这样维权实在是好慢啊。这期间，那些仿冒厂子还在继续生产，而且如果对方全是小作坊，那能不能顺利拿到赔款都两说吧……”
“现实生活中的商场就是如此啊，别被港片和一些不着调的商战片误导了。所以，打击仿冒产品是我们长期的工作，而非眼前一时的工作。属于时间管理四象限法则中重要，但不紧急的事，懂吗？”路楠不疾不徐地解释。
调教下属这种事情就像放羊。
放习惯了之后，看着‘羊’自己学会吃草，让人觉得还是蛮有意思的。
经过路总这么一点拨，孟堂有些明白了：“所以，您还让各地经销商和业务主动巡查市场范围内的仿冒品。”
“嗯。”路楠点点头，“举报有奖，信息汇总给市场监察部和金律师就行，不必月月拿到会议上来说了。”
说起来，查仿冒的流程其实和查窜货差不多嘛。
厂家生产出来的饮料，几乎不会直接销往终端市场，大概率还是找经销商/代理商出货的（这里涉及到生产和销售环节的必要性，暂不展开），那么只要抓住终端店这一条线，往上追溯，打听出来给终端店供货的几家二批商/分销商，再逐级往上，找到一个地区的总经销/总代理，剩下的事情就很容易了。
“他们会这么容易就坦白招供么？”孟堂现在显然是很有立场的人，潜意识里就将仿冒沁然饮料的厂家打为反派了，也将销售方打为帮凶。
路楠看了孟堂一眼：“他们卖的是仿冒饮料，又不是白粉，有必要为厂家死守秘密？”
沁然当地的经销商对此类不守规矩的同行威逼可以，利诱亦可以，他们是一个地区的，又同做饮料行业，打听起来真没有什么难度。
这其中，又有很多门道。
最麻烦的一种情况就是沁然的经销商‘同流合污’、‘贼喊捉贼’，将仿冒产品和沁然的货真假掺起来卖，或者以沁然的产品打开市场之后，终止了合作，拿仿冒品顶上（因为仿冒品的成本和售价必然比沁然要低）。这种情况，就得靠沁然在各地市办业务的火眼金睛了。
路楠相信，重赏之下必有勇夫。
孟堂听了之后觉得大开眼界：商场的老狐狸，真是心脏啊！啊，这里指的不是路总，是仿冒沁然饮料的那些人。
“还要有什么不明白的？我可以一次性给你讲清楚。”路楠含笑打量了孟堂两眼，仿佛在问：你小子，是不是之前打过这个发财的主意啊？
孟堂只觉得自己背上的汗毛都立起来了，他连忙摆手：“其实我对这个也不是那么感兴趣，路总，那那那我先去忙了。”
出办公室门的时候，孟堂正拍着胸口让自己缓口气儿，抬眼看到了陈璐，忍不住憨笑着和对方打了个招呼。
“孟经理，你很热吗？怎么一头的汗？”
孟堂，伸手以手背擦了擦额头的汗，嗯嗯地点头：“是是，我有点热。”
陈璐看了看外头八月天的太阳，又感受了一下公司里的冷气：热吗？
“那个，上次麻烦你送我去机场，什么时候让我请你吃个饭呗？今天？明天？还是周末？我我我都有空。”
陈璐笑笑：“不用，上次是要去机场接客户，举手之劳。”