第452节
两个意思：
第一，很多资方捧着钱要给俞导投资，路楠能搭在末尾，足可见和秦总的关系到位——上次秦总愿意引荐路楠给自己认识就佐证了这一点。
第二，俞导的电影是年前筹备年后正式开机的，那时候距离路楠和他谈投资已经过去两个月，他没想到对方还有多余的资金投影视行业，这样看来，当初路楠需要投资岂不是说着玩的？
这个误会可不能结。
路楠含笑解释：“当年俞导在温绥古镇拍《朱金漆》的时候我就想投钱，不过顾忌到那时候的职业立场，所以没参与。后来秦妍姐公司的好多作品我都投过，也赚了一些钱。再者说，这部电影我是投着玩的就百来万，不必李总您大手笔，等到票房大卖、分红到手，您才是赚的盆满钵满，我就是跟着喝点儿汤。”
路楠的回应也表明了两点：
第一，她和秦妍、俞导相识已久、且相识于微末，她能投资确实是凭关系的；
第二，她的公司因为发展需要投资，不过生意人不大多都是这样的吗？就算再嚷嚷穷，小钱还是有的。
李总听完，当即没有了芥蒂。
他本就不是心胸狭窄之辈，既然那时候路楠确实不是耍他玩，那他们之间的面子情还是可以继续维持的嘛！
李总还因为路楠说了他最想听的话而相当开心：“借你吉言了，路总。”
李总笑过之后，又十分和气地夸赞：“说起来，自年前开始，你们沁然的广告就打得很凶啊，我从电视里、网站上都看到好几回了。”
第594章
这话听起来， 似乎也不单纯是商业吹捧。
路楠觉得，李总大概还是夹杂了一点去年没有成功牵手——啊不，是‘没、有、成、功、合、作’的遗憾。
显然， 她猜对了。
因为他们去年十一月相谈甚欢地散了之后， 李总的具体表现为：
第一，年末李总难得过问了他们集团的采购部， 叮嘱采购部的人去联系国酒和源川酒在京市的厂家，让厂家的人帮着引荐京市的经销商，去经销商那边以为较为优惠的团购价格买一批酒水以做送礼之用。这是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行业协会的人，他顺势同各位名白酒负责人互换名片取得的优惠。
此类人情不用即作废， 且对方很快会忘了你是谁。但如果当即用上了，以后就可以顺理成章地攀交情。至于说取得交情之后一定要做些什么、获得些什么？那倒是未必的。将这个交情攒着， 和对方一年有一两次的联系， 说不定若干年后的某一天， 就用上了也未可知！
这是商场老狐狸们养成本能的习惯。
就如白酒行业的那些总经理，那日之后陆续和李总发了信息，尤其以令扬酒的杨董问候得最频繁。
ps李总觉得对方是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心， 所以对杨董的态度很敷衍。
第二， 李总吩咐采购白酒的时候还顺口说了，公司投资的美丽牧场鲜奶在年会上不太适合饮用， 倒是可以以内部价格购买一批奶券发放给员工当福利。以及提及他后备箱里还有几箱沁然饮料， 采购部的人可以分着喝了，如果觉得还不错，可以采购一部分做年会饮料。
他倒是想知道， 公司的人对这个品牌的碳酸饮料评价怎么样。为什么路楠有那样的底气说自己开的条件完全不符合她心理预期！
李总这么说， 采购部的人自然不敢轻视， 他们认认真真地带着部门职员一起喝沁源和沁爽两款饮料。
沁源和沁爽针对的消费群体不同，气泡含量和产品口味有很大差别，总的来说只要不排斥碳酸饮料，就能从沁然的两款产品、多种口味里找到自己喜欢的。所以沁然的饮料顺理成章地上了他们的年会酒桌。
原本，这事儿也就这么过去了。
李总日理万机，错过一个沁然，美丽牧场扩大奶源之后，在京市和津市的销售表现都挺不错的。
但是有一种法则叫‘吸引力法则’。
简言之，你越关注什么，就越会将什么吸引入你的生活。
李总潜意识里还是关注碳酸饮料、关注沁然这个牌子。所以，自农历新年开始，沁然的广告隔三差五地出现在他眼前，就连路过写字楼楼下便利店，他都能一眼看见陈列满各色饮料货架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形实在是太特殊了。
（万家便利店：深藏功与名。）
李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势头怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。
路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商配合。据我所知，要不是美丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜奶产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，美丽牧场这个品牌当下就不止是华北地区家喻户晓了。”
路楠说到了李总心坎里。
他当时的第一选择是沁然而不是美丽牧场，有相当一部分原因就是觉得鲜奶行业的产量受很多因素的制约——毕竟这种以天然为卖点的饮品一贯如此。
“哈哈，路总下榻的酒店在哪里？回头我让人给你送点鲜奶券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品种太多了，美丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，美丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜奶口感很不错，我们家孩子都爱喝。”
路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。
李总略显遗憾。
路楠状似不经意地问：“现在美丽牧场的产出主要还是保障京市几个学校食堂和小卖部鲜奶的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记下了。
“暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，美丽牧场除了新增津市养殖场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。”
路楠点了点头：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。
李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠道的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里头的居民提供鲜奶到门服务。”
路楠侧头小声问：“美丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华点开鲜奶吧么？其实很多本地的鲜奶品牌有着（牧）场店一体的优势，他们开鲜奶吧就是将场店一体优势转为（生产）厂（和销售）店一体的优势，以及最终做成餐店一体的特色鲜奶吧，除了鲜奶之外，丰富乳制品，提供面包三明治等餐点。”反正岒江省已经有一家成立十几年的乳制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为中心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。
李总想了想，这听起来确实是一个好主意。按照路楠的说法，以后美丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供奶（咳咳，如有猫腻，也不展开），就连寒暑假加起来一共将近三个月的时间内也不必受制于代理商淡季频频压价、退货的行为了。
只是，这么做……还是有风险的。
路楠微微勾唇：“风险越大，收益越大。当然我只是随口一说而已。”
对方点到为止，说得又很有道理。
李总觉得，和路楠聊天实在是太有意思了！
在场还有很多宾客，今日不适合深聊。
分别前，李总客气地说：“路总，咱们还是要多保持联系。毕竟在酒水饮料行业，你是专家！听君一席话，给我很大启发呀！”
路楠摇了摇头：“李总谬赞，我可当不起专家二字。”
“反正那也比我和我们公司的人专业。”李总斩钉截铁地说，“你说你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打扰了，但是下次！下次来京市，让我做个东，咱们边吃边聊。”
路楠自然是应承了对方的好意。
之后，杀青宴上其他人也有过来和路楠攀谈的、探探底的，路楠的手包里多了十几张名片、手机里又多了八九个号码。
离开宴会厅的时候，已经是晚上十二点了。
林燕今天也喝了一点香槟，所以今天开车的是代驾。
到了酒店之后，林燕利落地去后排为路总开车门。
一直憋到酒店电梯，她才小声问：“路总，您之前说我们下一步做乳茶。所以，您刚才给黄河矿业李总支招，是为了找寻牛乳的供应商？”
路楠摇摇头：“不是，但也是。”
林燕不解。
“说不是，是因为美丽牧场现在的规模有限，还无法给我们提供稳定的奶源。说是呢，则是因为如果李总和美丽牧场的经营人尝到了鲜奶吧的营收甜头，那么他们一定会继续收购牧场。未来，我们在华北地区就有了不错的奶源供应商。”
【最重要的是，李总这条资源不能断。】
【这位可是特别有钱的煤老板啊！】
第595章
次日上午， 路楠一行三人自京市机场出发。
路楠倒是提及由己方为付慧超买机票，被付慧超婉拒了：“公司有规定。而且我有差旅报销，路总的好意我心领了。”
“那行， 我就不为难付经理了。”
中午抵达余安机场， 林浩已经算好时间，开车过来接机了。
刚回市区， 已经是饭点，四人就去公司附近的土菜馆吃了中饭。
吃饭的时候，付慧超特别留意了一下林浩。
这位看起来四十左右的中年男人不论是接机，还是刚才安排中饭点菜等等事宜方面都十分老练， 偶尔和路楠说几句工作上的事情也是点到即止，很有分寸。显然在人情世故和接待方面颇有经验。
除此之外， 这个周到得甚至有一点点圆滑的林浩在他的老板路楠面前十分老实恭敬。
付慧超可不认为这是给对方开高薪就能办到的——毕竟， 有一句古话叫做奴大欺主。
当然， 现代社会雇佣者和被雇佣者之间的关系从本质上来说和封建社会的主仆关系是截然不同的。
此处只是类比一下而已。路楠这么年轻，如果不能知人善任、不能很好地驾驭下属，那么社会经验和工作经验明显比她要丰富多的下属想要从其他方面坑她的钱、蒙蔽她，也是轻而易举的。
沁然饮料公司的纸面资料既然看起来这么有潜力， 付慧超这一趟过来， 主要考察的就是公司的规章制度和企业人文，路楠的领导能力、和下属之间的关系也在他的考察之中。
吃了一顿余安当地特色菜， 喝的是茶水， 付慧超完全不觉得被薄待了——这才中午呢，下午大家还要办正事，如果路楠安排了酒宴， 他也要推却的。
第二汽水厂大门口没有放鲜花篮子、捆气球那浮夸的一套， 不过路楠看了看， 不锈钢自动门比原先要锃亮了几分。
付慧超笑着说：“路总公司的位置选得不错，有高架直达绕成高速，从机场过来也不远。”
【大部分城市的交通状况都比京市要强一点吧。】
路楠谦虚地说：“余安市市区范围本就不大，驾车横跨东西最多一个小时，而且这边的地势山地丘陵偏多，以工厂交通便利性而言，还是不能和北方平原比的。”
付慧超嗯了一声，从善如流地接话：“路总这么说，是有往华北地区开分厂或者另寻代工厂的打算？”
“确实在计划中。”路楠点点头。
路楠的言下之意，在付慧超听来是：沁然需要更多的资金！
在林浩听来是：路总要投资是为了华北地区大展拳脚！可惜我还是不太想离家太远！
在林燕听来是：沁然的新产品和新厂区都需要投资！路总一定会很忙，我要做好辅助工作！
她知道，轮心智计谋，自己还远不及林浩，不过论起路总的信任度，林浩和自己完全不能比，这就够了。
办公场所的玻璃大门是电子锁，员工凭刷卡出入，电梯打开之后，林燕上前几步为众人开门：“付经理，这边请。”
进了沁然租赁下来的办公区，付慧超第一印象就是：有活力！
这是一家有活力的公司，不仅仅表现在员工的平均年龄，还有他们脸上、说话做事带出来的精神气。
付慧超在心中感慨：难怪源川会破格提拔这样一位非川省籍贯、非蓉城派系的年轻女性做子公司负责人，她就是天生的领导者。
走过公共办公区，走过走廊，付慧超跟着路楠进了办公室，虽然路楠已经出差多时，可是依旧纤尘不染。
落地窗前有l形的真皮沙发，两人于90度角侧面相对地落座。
林燕躬身轻声问：“付经理、路总，你们喝什么？我去准备。”
第一，很多资方捧着钱要给俞导投资，路楠能搭在末尾，足可见和秦总的关系到位——上次秦总愿意引荐路楠给自己认识就佐证了这一点。
第二，俞导的电影是年前筹备年后正式开机的，那时候距离路楠和他谈投资已经过去两个月，他没想到对方还有多余的资金投影视行业，这样看来，当初路楠需要投资岂不是说着玩的？
这个误会可不能结。
路楠含笑解释：“当年俞导在温绥古镇拍《朱金漆》的时候我就想投钱，不过顾忌到那时候的职业立场，所以没参与。后来秦妍姐公司的好多作品我都投过，也赚了一些钱。再者说，这部电影我是投着玩的就百来万，不必李总您大手笔，等到票房大卖、分红到手，您才是赚的盆满钵满，我就是跟着喝点儿汤。”
路楠的回应也表明了两点：
第一，她和秦妍、俞导相识已久、且相识于微末，她能投资确实是凭关系的；
第二，她的公司因为发展需要投资，不过生意人不大多都是这样的吗？就算再嚷嚷穷，小钱还是有的。
李总听完，当即没有了芥蒂。
他本就不是心胸狭窄之辈，既然那时候路楠确实不是耍他玩，那他们之间的面子情还是可以继续维持的嘛！
李总还因为路楠说了他最想听的话而相当开心：“借你吉言了，路总。”
李总笑过之后，又十分和气地夸赞：“说起来，自年前开始，你们沁然的广告就打得很凶啊，我从电视里、网站上都看到好几回了。”
第594章
这话听起来， 似乎也不单纯是商业吹捧。
路楠觉得，李总大概还是夹杂了一点去年没有成功牵手——啊不，是‘没、有、成、功、合、作’的遗憾。
显然， 她猜对了。
因为他们去年十一月相谈甚欢地散了之后， 李总的具体表现为：
第一，年末李总难得过问了他们集团的采购部， 叮嘱采购部的人去联系国酒和源川酒在京市的厂家，让厂家的人帮着引荐京市的经销商，去经销商那边以为较为优惠的团购价格买一批酒水以做送礼之用。这是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行业协会的人，他顺势同各位名白酒负责人互换名片取得的优惠。
此类人情不用即作废， 且对方很快会忘了你是谁。但如果当即用上了，以后就可以顺理成章地攀交情。至于说取得交情之后一定要做些什么、获得些什么？那倒是未必的。将这个交情攒着， 和对方一年有一两次的联系， 说不定若干年后的某一天， 就用上了也未可知！
这是商场老狐狸们养成本能的习惯。
就如白酒行业的那些总经理，那日之后陆续和李总发了信息，尤其以令扬酒的杨董问候得最频繁。
ps李总觉得对方是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心， 所以对杨董的态度很敷衍。
第二， 李总吩咐采购白酒的时候还顺口说了，公司投资的美丽牧场鲜奶在年会上不太适合饮用， 倒是可以以内部价格购买一批奶券发放给员工当福利。以及提及他后备箱里还有几箱沁然饮料， 采购部的人可以分着喝了，如果觉得还不错，可以采购一部分做年会饮料。
他倒是想知道， 公司的人对这个品牌的碳酸饮料评价怎么样。为什么路楠有那样的底气说自己开的条件完全不符合她心理预期！
李总这么说， 采购部的人自然不敢轻视， 他们认认真真地带着部门职员一起喝沁源和沁爽两款饮料。
沁源和沁爽针对的消费群体不同，气泡含量和产品口味有很大差别，总的来说只要不排斥碳酸饮料，就能从沁然的两款产品、多种口味里找到自己喜欢的。所以沁然的饮料顺理成章地上了他们的年会酒桌。
原本，这事儿也就这么过去了。
李总日理万机，错过一个沁然，美丽牧场扩大奶源之后，在京市和津市的销售表现都挺不错的。
但是有一种法则叫‘吸引力法则’。
简言之，你越关注什么，就越会将什么吸引入你的生活。
李总潜意识里还是关注碳酸饮料、关注沁然这个牌子。所以，自农历新年开始，沁然的广告隔三差五地出现在他眼前，就连路过写字楼楼下便利店，他都能一眼看见陈列满各色饮料货架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形实在是太特殊了。
（万家便利店：深藏功与名。）
李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势头怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。
路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商配合。据我所知，要不是美丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜奶产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，美丽牧场这个品牌当下就不止是华北地区家喻户晓了。”
路楠说到了李总心坎里。
他当时的第一选择是沁然而不是美丽牧场，有相当一部分原因就是觉得鲜奶行业的产量受很多因素的制约——毕竟这种以天然为卖点的饮品一贯如此。
“哈哈，路总下榻的酒店在哪里？回头我让人给你送点鲜奶券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品种太多了，美丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，美丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜奶口感很不错，我们家孩子都爱喝。”
路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。
李总略显遗憾。
路楠状似不经意地问：“现在美丽牧场的产出主要还是保障京市几个学校食堂和小卖部鲜奶的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记下了。
“暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，美丽牧场除了新增津市养殖场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。”
路楠点了点头：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。
李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠道的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里头的居民提供鲜奶到门服务。”
路楠侧头小声问：“美丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华点开鲜奶吧么？其实很多本地的鲜奶品牌有着（牧）场店一体的优势，他们开鲜奶吧就是将场店一体优势转为（生产）厂（和销售）店一体的优势，以及最终做成餐店一体的特色鲜奶吧，除了鲜奶之外，丰富乳制品，提供面包三明治等餐点。”反正岒江省已经有一家成立十几年的乳制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为中心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。
李总想了想，这听起来确实是一个好主意。按照路楠的说法，以后美丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供奶（咳咳，如有猫腻，也不展开），就连寒暑假加起来一共将近三个月的时间内也不必受制于代理商淡季频频压价、退货的行为了。
只是，这么做……还是有风险的。
路楠微微勾唇：“风险越大，收益越大。当然我只是随口一说而已。”
对方点到为止，说得又很有道理。
李总觉得，和路楠聊天实在是太有意思了！
在场还有很多宾客，今日不适合深聊。
分别前，李总客气地说：“路总，咱们还是要多保持联系。毕竟在酒水饮料行业，你是专家！听君一席话，给我很大启发呀！”
路楠摇了摇头：“李总谬赞，我可当不起专家二字。”
“反正那也比我和我们公司的人专业。”李总斩钉截铁地说，“你说你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打扰了，但是下次！下次来京市，让我做个东，咱们边吃边聊。”
路楠自然是应承了对方的好意。
之后，杀青宴上其他人也有过来和路楠攀谈的、探探底的，路楠的手包里多了十几张名片、手机里又多了八九个号码。
离开宴会厅的时候，已经是晚上十二点了。
林燕今天也喝了一点香槟，所以今天开车的是代驾。
到了酒店之后，林燕利落地去后排为路总开车门。
一直憋到酒店电梯，她才小声问：“路总，您之前说我们下一步做乳茶。所以，您刚才给黄河矿业李总支招，是为了找寻牛乳的供应商？”
路楠摇摇头：“不是，但也是。”
林燕不解。
“说不是，是因为美丽牧场现在的规模有限，还无法给我们提供稳定的奶源。说是呢，则是因为如果李总和美丽牧场的经营人尝到了鲜奶吧的营收甜头，那么他们一定会继续收购牧场。未来，我们在华北地区就有了不错的奶源供应商。”
【最重要的是，李总这条资源不能断。】
【这位可是特别有钱的煤老板啊！】
第595章
次日上午， 路楠一行三人自京市机场出发。
路楠倒是提及由己方为付慧超买机票，被付慧超婉拒了：“公司有规定。而且我有差旅报销，路总的好意我心领了。”
“那行， 我就不为难付经理了。”
中午抵达余安机场， 林浩已经算好时间，开车过来接机了。
刚回市区， 已经是饭点，四人就去公司附近的土菜馆吃了中饭。
吃饭的时候，付慧超特别留意了一下林浩。
这位看起来四十左右的中年男人不论是接机，还是刚才安排中饭点菜等等事宜方面都十分老练， 偶尔和路楠说几句工作上的事情也是点到即止，很有分寸。显然在人情世故和接待方面颇有经验。
除此之外， 这个周到得甚至有一点点圆滑的林浩在他的老板路楠面前十分老实恭敬。
付慧超可不认为这是给对方开高薪就能办到的——毕竟， 有一句古话叫做奴大欺主。
当然， 现代社会雇佣者和被雇佣者之间的关系从本质上来说和封建社会的主仆关系是截然不同的。
此处只是类比一下而已。路楠这么年轻，如果不能知人善任、不能很好地驾驭下属，那么社会经验和工作经验明显比她要丰富多的下属想要从其他方面坑她的钱、蒙蔽她，也是轻而易举的。
沁然饮料公司的纸面资料既然看起来这么有潜力， 付慧超这一趟过来， 主要考察的就是公司的规章制度和企业人文，路楠的领导能力、和下属之间的关系也在他的考察之中。
吃了一顿余安当地特色菜， 喝的是茶水， 付慧超完全不觉得被薄待了——这才中午呢，下午大家还要办正事，如果路楠安排了酒宴， 他也要推却的。
第二汽水厂大门口没有放鲜花篮子、捆气球那浮夸的一套， 不过路楠看了看， 不锈钢自动门比原先要锃亮了几分。
付慧超笑着说：“路总公司的位置选得不错，有高架直达绕成高速，从机场过来也不远。”
【大部分城市的交通状况都比京市要强一点吧。】
路楠谦虚地说：“余安市市区范围本就不大，驾车横跨东西最多一个小时，而且这边的地势山地丘陵偏多，以工厂交通便利性而言，还是不能和北方平原比的。”
付慧超嗯了一声，从善如流地接话：“路总这么说，是有往华北地区开分厂或者另寻代工厂的打算？”
“确实在计划中。”路楠点点头。
路楠的言下之意，在付慧超听来是：沁然需要更多的资金！
在林浩听来是：路总要投资是为了华北地区大展拳脚！可惜我还是不太想离家太远！
在林燕听来是：沁然的新产品和新厂区都需要投资！路总一定会很忙，我要做好辅助工作！
她知道，轮心智计谋，自己还远不及林浩，不过论起路总的信任度，林浩和自己完全不能比，这就够了。
办公场所的玻璃大门是电子锁，员工凭刷卡出入，电梯打开之后，林燕上前几步为众人开门：“付经理，这边请。”
进了沁然租赁下来的办公区，付慧超第一印象就是：有活力！
这是一家有活力的公司，不仅仅表现在员工的平均年龄，还有他们脸上、说话做事带出来的精神气。
付慧超在心中感慨：难怪源川会破格提拔这样一位非川省籍贯、非蓉城派系的年轻女性做子公司负责人，她就是天生的领导者。
走过公共办公区，走过走廊，付慧超跟着路楠进了办公室，虽然路楠已经出差多时，可是依旧纤尘不染。
落地窗前有l形的真皮沙发，两人于90度角侧面相对地落座。
林燕躬身轻声问：“付经理、路总，你们喝什么？我去准备。”