第23节
看着见惯了好货、有些挑剔的莎莎进入购物状态，路楠想：‘在水一方’这个品牌确实不容易，这几年正在经历转型的阵痛。不过掌舵人也很有魄力，在代工市场依旧火热的情况下就有危机意识，再创新品牌、重金招聘优秀设计师，组件了设计团队。产品定位很明确，目前主打的平价都市女性时尚服饰正好填补了市场空白，未来还会早早布局电商渠道……也难怪后来能在国内女装行业成为龙头企业了。
“路楠，谢谢你来捧场，不过……你今天休息啊？”游霞飞和店员示意这是自己的朋友，由自己接待。
“上班呢，和同事出门办事，顺路就来你这儿了。”居然还能再见‘白骨精’朋友的青涩时期——路楠不自觉地就笑了起来，轻轻拥抱了她一下：“好久不见啊霞飞。”
“你太夸张了吧，上个月回学校领毕业证我们不是才见过？”
路楠没将这个话题继续下去，转而小声问：“你可以给我们打几折啊，我看我朋友可能会‘杀疯了’。”
游霞飞一拍路楠的肩膀：“还带朋友来，够意思。新款只能六八折，这是最低折扣了，楼上有换季、断码处理的货，活动是三八折，我的权限可以给你们打二八折。”
这么低的折扣，四舍五入等于不要钱。
于是本来只打算理性逛逛的路楠也‘杀疯了’。
路楠投进股市二十八万（存款三万加父亲给的买车钱二十五万），最开始身上留了三千多，半个多月开销一千五（大头还是和刘阳一起买的那件旗袍的钱），尚有两千，再加上退租退回的押金六百、月初中集物流发了最后半个月工资八百多，路楠手里一共还剩下三千五百左右。
【花三分之一买衣服不算过分吧？不算吧？】这个念头刚升起来，路楠突然就觉得有些小心酸了，【所以说，这就是重生最不好的地方了，居然连买一千多块钱的衣服都要深思熟虑。】
她在试衣间的时候，偷偷看了一眼自己卡内余额的信息，确认不会再多出一笔钱了，无奈把手机放回包里的时候想起来，她！还有一张信用卡！！！
众所周知，进大学之后，会有很多兼职的学长学姐，帮银行推信用卡给萌新学弟学妹，路楠当时为了获得五张面值二十元的蛋糕券和一个考四六级可以用的收音机，办了一张信用卡，不过平时用得不多，也就是年初刷几笔够到次年免年费标准，就将卡片束之高阁的，所以先前真没想起来。
然而今天购物欲旺盛，她一下子精神了，把手机短信往前翻了好几个月：yes！额度有三千，少是少了点，不过有比没有好。
【买衣服先刷信用卡，身上的现金留着日常开支和不时之需。】
路楠不担心提前消费会还不上。
因为她花钱一向有计划。
‘上辈子’她手持几张白金卡，各种薅羊毛，还把其中三张的单卡额度都养到了40w＋，合计授信额度接近二百万，也没见她变成卡奴。
【足可见，信用卡这种东西本身是银行对信用合格的消费者发行的信用证明，是中性的。只是些对自己经济状况没有点儿数、控制不住自己消费欲望的人透支了信用却还不上，才会让社会上一些思想比较保守的人谈信用卡色变。】
最后，在luna呆了三个多小时，潘莎莎买了十五件新款、八件特价，折后花了六千三百多。
路楠克制多了，四件新款、三件特价，一共一千七百多块。
游霞飞开心啊，虽然她现在是店长了，不过一样有销售任务，今天路楠带朋友这么小半天就给她完成了八千多的任务：“我给你们办个会员卡吧，直接金卡，回头可以积分换购。”
经过一次扫货，潘莎莎对luna还算满意，于是和路楠一起填了会员信息。
开车离开的时候，莎莎还说：“没想到在水一方的衣服还不错，真划算啊。”
“人家现在叫luna……我以为你会觉得太便宜了，不够档次。”路楠开玩笑。
“喂，我家也就是小康偏上吧，你对我是不是有什么误解？温泉红酒？”潘莎莎嘟了嘟嘴，“夏装新款标价三百五百不等的也不低了，我也是和人去逛过城隍庙的，那儿的衣服只要三十五十，很少有超过一百的，我都知道的好吗。我说划算，指的是用了你同学折扣之后。不过，断码和换季的那些大衣、棉服真的和白捡差不多了。”
“你觉得好就好。”路楠和她商量：“我新买的衣服先留你车上，周末再拿，可以？”
潘莎莎点头：“放着呗就。”
……
周五晨会的时候，源川酒销售有限公司华东大区总经理（姓童，男，四十左右）莅临海临办事处，随行带着一位大区团购经理（女，二十来岁，名叫刘涛）和一位司机。
两位领导这次过来是因为：
首先，业绩一向低迷的海临市办好不容易有了一份亮眼的成绩，值得鼓励一番；
其次，也是要见一见这个目前看来算是比较优质的中型经销商，维护一下客情；
再次，和谐酒经销商格林贸易打电话到大区办事处告状了，童大区要来了解一下情况。
当然，这些事情与办事处的业务们都没什么关系，童大区对着大家，还是笑得很和善的。
向总让大家鼓掌欢迎，并让童大区坐会议桌上首位。
童大区伸手摆了摆：“你们照常开会，我就坐在后排，旁听一下。”说罢，他就走到后面去了，看来完全不是做样子。
向总给王经理使了个眼色：“那老王你们就和往常一样，开会。我也坐后面去。”
有大区领导参与晨会，众人的精神面貌明显不一样了，在汇报的时候尽量做到更翔实一点。
晨会结束后，王经理往会议室后排看了一眼。
童大区笑着说：“看我做什么？让大家各自去忙自己的工作去。哦对，团购经理们都留一下，你们刘经理要找你们聊一聊。”
第38章
晨会之后， 童大区就找向云峰、王兴龙和陈骁谈话，四个人进了向云峰的办公室；刘涛则是要见一见目前省办市办的新老团购经理，一对一聊聊天。
没有人规定省办和市办的团购经理们进入办公室见刘经理的顺序， 但是众人心里已然对先后有了安排。
李莉、周甜、刘阳、陈璐、潘莎莎、王晓雪、路楠……依次进去。
这位大区团购经理看着很年轻——事实也确实如此， 她比李莉和周甜的年纪小，不过一副很干练的样子， 气场强大。
因为知道刘涛绝不会越级插手海临市办团购的具体工作的，这一次面对刘涛，路楠整个人比上辈子要放松很多。她讲了讲入职后的具体工作内容和自己的感受。
刘涛听完之后，满意地点点头：“很不错， 难怪王经理和李经理都很看好你。”其实刘涛还从路楠的工作汇报中听出来，陈骁也很看好这个新人， 要不然怎么会把对接飞翔的工作交给她（虽然还没宣布）？
“我还是新人， 有很多不足， 很感激领导们给的锻炼机会。”场面话的当然还是要说的。
“好好干。我看好你，你在源川会有无限可能。”谈话的最后，刘涛站起来与路楠握了握手。
路楠郑重点头。
【当然，谁把领导的话术当真谁就是大傻子。】
路楠出来的时候， 就看到董慧缠着王晓雪问进去之后的情况。不过一看到路楠走出来， 董慧就站起来整理了一下衣服，然后雄赳赳气昂昂地与路楠擦身而过。
董慧进门之后， 在刘涛对面的椅子坐下， 还将椅子向前拉了一点，拉近与大区团购经理的距离。
刘涛提了几个问题了解一些对方入职之后的大概状态并问问她对公司有什么看法和意见。
董慧迫不及待地向她表示源川经典酒的名气很大、自己先前就总是看到电视广告等等，暗示自己很希望能够加入经典酒团购部。
这位新人把野心都写在眼睛里。
谈话的最后， 刘涛安抚地笑笑说：“王经理肯定会把合适的人放到合适的位置上。”
门外。
“下周就要确定我们之中哪些人负责经典酒团购、哪些人负责和谐酒了吧？”项菲菲小声同路楠说。
路楠点头：“应该是的。”
“希望我们都有好运气。”
路楠笑笑。
没聊几句， 董慧也出来了， 她笑嘻嘻地和王晓雪说：“刘经理气质真好啊，皮肤也好好，那么近都看不到毛孔，好想知道她用的是什么护肤品。不过人家应该是天生丽质，毕竟先天条件不好的话，后天再努力都达不到那个程度吧。”
众人公认冷白皮但是出门还是相当爱打伞的路楠对董慧的话置若罔闻，只在专心翻手机。
……
刘涛这边在客气谈话的时候，向云峰和王兴龙却面临着水深火热。
因为童大区在褒奖下属之前，要先算账——海临市的和谐酒经销商格林贸易打电话和他说要终止合作的事儿。
“上次电话里你们怎么说的？会尽快解决格林贸易的事情。结果呢？你们态度消极，人家就直接找上我了！”童大区冷冷地说。
王经理看了看向总。
向总在检讨办事处没有积极帮助出货、催促回款的同时，也提出，格林贸易的配合度不高，团购人员无法开展业务等等等。
总之一句话，委婉地甩锅。
前半部分甩锅给海临办事处——也就是王经理，谁让格林贸易是市办的经销商呢；
后半部分是甩锅给客户——不让厂家的人参与品鉴会，一群外行人瞎搞胡搞，所以销量才上不去。
童大区听完之后，“哦”了一声，然后问：“还有个事情，格林贸易反应他们的人在渠道上铺货的时候，名烟酒店的店主纷纷表示不感兴趣，这是怎么回事？你们知道吗？”
向总一脸无辜：“按理说是不可能的，我们源川的货，在市场上的销量一直很好。您说的这个情况我真不知道，这个得问老王嗷。”
于是王经理又站出来，表示一定会好好查一查源川和谐酒在渠道上的情况。
格林贸易的事和陈骁没什么关系，因为他是源川经典酒的品牌专员，不过听向云峰说着这么不负责任的话，陈骁还是在心里给王经理点了个蜡：有这种直属领导，抢功劳和甩锅都是第一位，王兴龙也是倒了八辈子血霉。
显然，向云峰和王兴龙的话都不能让童大区满意：“经销商在合同未到期的情况下与我们停止合作，这件事影响很坏，我希望你们妥善处理好，要不然，年底的年度会议之后，你们的位置换个人坐也不是不可能的。”
向云峰和王兴龙的脸色都是一变。
陈*专业救火队员*骁见气氛尴尬，于是开口打圆场。
刘涛那边结束后也过来了，亏得这时候童大区已经在问飞翔的事儿了，不然向云峰和王兴龙还得在刘涛这个姑娘家面前丢人。
刘涛和向总、王经理打了个招呼，并且熟稔地对陈骁说：“骁哥，好久不见。”
童大区马上笑了起来：“你比陈骁大一岁，还喊人家骁哥。”
陈骁也笑：“刘经理这么喊，我可不敢当。”
气氛一下子就活跃起来。
向总和王经理心里头都在盘算：都说陈骁关系硬，看来他和童大区的关系真的不错，不然童大区怎么连他的年龄都记得？
童大区说：“情况我也差不多都知道了，下午去飞翔坐一坐？”
陈骁点头：“我昨天就和杨总说过您今天过来，杨总说今晚务必让他好好招待您，尝一尝海临的当地特色菜。”
“那行，飞翔出菜、我出酒嘛。”童大区也没有客气，显然经销商请他吃饭是一种常态——他负责源川酒整个华东大区的销售，实权在握，是否给经销商配货、配什么样的货、批给经销商费用额度是多少，他可全权决定，确实当得起这样的待遇。
童大区等人决定下午去飞翔坐一坐谈一谈，陈骁倒是没有在这时候喊上路楠。
包括今晚上他们吃饭，也只是杨总夫妇带着小舅子和两位大客户经理一起，宴请童大区和刘涛。
向总、王经理和陈骁都是作陪的。
今天用的酒是经典酒二十年份梦回汉唐，是好酒。
飞翔的大客户经理刘雨涵和孟露丝都能有模有样地夸两句“不上头不口干”、“空杯留香久”之类的话。
产品被夸，童大区显然是开心的：“两位美女很专业啊，杨总请的人就是优秀。”
杨总说：“你们公司的培训做得也不错，我都跟着听了两天，专业又风趣！”
“陈骁，培训是李经理（李莉）做的？”童大区问。
“路楠，谢谢你来捧场，不过……你今天休息啊？”游霞飞和店员示意这是自己的朋友，由自己接待。
“上班呢，和同事出门办事，顺路就来你这儿了。”居然还能再见‘白骨精’朋友的青涩时期——路楠不自觉地就笑了起来，轻轻拥抱了她一下：“好久不见啊霞飞。”
“你太夸张了吧，上个月回学校领毕业证我们不是才见过？”
路楠没将这个话题继续下去，转而小声问：“你可以给我们打几折啊，我看我朋友可能会‘杀疯了’。”
游霞飞一拍路楠的肩膀：“还带朋友来，够意思。新款只能六八折，这是最低折扣了，楼上有换季、断码处理的货，活动是三八折，我的权限可以给你们打二八折。”
这么低的折扣，四舍五入等于不要钱。
于是本来只打算理性逛逛的路楠也‘杀疯了’。
路楠投进股市二十八万（存款三万加父亲给的买车钱二十五万），最开始身上留了三千多，半个多月开销一千五（大头还是和刘阳一起买的那件旗袍的钱），尚有两千，再加上退租退回的押金六百、月初中集物流发了最后半个月工资八百多，路楠手里一共还剩下三千五百左右。
【花三分之一买衣服不算过分吧？不算吧？】这个念头刚升起来，路楠突然就觉得有些小心酸了，【所以说，这就是重生最不好的地方了，居然连买一千多块钱的衣服都要深思熟虑。】
她在试衣间的时候，偷偷看了一眼自己卡内余额的信息，确认不会再多出一笔钱了，无奈把手机放回包里的时候想起来，她！还有一张信用卡！！！
众所周知，进大学之后，会有很多兼职的学长学姐，帮银行推信用卡给萌新学弟学妹，路楠当时为了获得五张面值二十元的蛋糕券和一个考四六级可以用的收音机，办了一张信用卡，不过平时用得不多，也就是年初刷几笔够到次年免年费标准，就将卡片束之高阁的，所以先前真没想起来。
然而今天购物欲旺盛，她一下子精神了，把手机短信往前翻了好几个月：yes！额度有三千，少是少了点，不过有比没有好。
【买衣服先刷信用卡，身上的现金留着日常开支和不时之需。】
路楠不担心提前消费会还不上。
因为她花钱一向有计划。
‘上辈子’她手持几张白金卡，各种薅羊毛，还把其中三张的单卡额度都养到了40w＋，合计授信额度接近二百万，也没见她变成卡奴。
【足可见，信用卡这种东西本身是银行对信用合格的消费者发行的信用证明，是中性的。只是些对自己经济状况没有点儿数、控制不住自己消费欲望的人透支了信用却还不上，才会让社会上一些思想比较保守的人谈信用卡色变。】
最后，在luna呆了三个多小时，潘莎莎买了十五件新款、八件特价，折后花了六千三百多。
路楠克制多了，四件新款、三件特价，一共一千七百多块。
游霞飞开心啊，虽然她现在是店长了，不过一样有销售任务，今天路楠带朋友这么小半天就给她完成了八千多的任务：“我给你们办个会员卡吧，直接金卡，回头可以积分换购。”
经过一次扫货，潘莎莎对luna还算满意，于是和路楠一起填了会员信息。
开车离开的时候，莎莎还说：“没想到在水一方的衣服还不错，真划算啊。”
“人家现在叫luna……我以为你会觉得太便宜了，不够档次。”路楠开玩笑。
“喂，我家也就是小康偏上吧，你对我是不是有什么误解？温泉红酒？”潘莎莎嘟了嘟嘴，“夏装新款标价三百五百不等的也不低了，我也是和人去逛过城隍庙的，那儿的衣服只要三十五十，很少有超过一百的，我都知道的好吗。我说划算，指的是用了你同学折扣之后。不过，断码和换季的那些大衣、棉服真的和白捡差不多了。”
“你觉得好就好。”路楠和她商量：“我新买的衣服先留你车上，周末再拿，可以？”
潘莎莎点头：“放着呗就。”
……
周五晨会的时候，源川酒销售有限公司华东大区总经理（姓童，男，四十左右）莅临海临办事处，随行带着一位大区团购经理（女，二十来岁，名叫刘涛）和一位司机。
两位领导这次过来是因为：
首先，业绩一向低迷的海临市办好不容易有了一份亮眼的成绩，值得鼓励一番；
其次，也是要见一见这个目前看来算是比较优质的中型经销商，维护一下客情；
再次，和谐酒经销商格林贸易打电话到大区办事处告状了，童大区要来了解一下情况。
当然，这些事情与办事处的业务们都没什么关系，童大区对着大家，还是笑得很和善的。
向总让大家鼓掌欢迎，并让童大区坐会议桌上首位。
童大区伸手摆了摆：“你们照常开会，我就坐在后排，旁听一下。”说罢，他就走到后面去了，看来完全不是做样子。
向总给王经理使了个眼色：“那老王你们就和往常一样，开会。我也坐后面去。”
有大区领导参与晨会，众人的精神面貌明显不一样了，在汇报的时候尽量做到更翔实一点。
晨会结束后，王经理往会议室后排看了一眼。
童大区笑着说：“看我做什么？让大家各自去忙自己的工作去。哦对，团购经理们都留一下，你们刘经理要找你们聊一聊。”
第38章
晨会之后， 童大区就找向云峰、王兴龙和陈骁谈话，四个人进了向云峰的办公室；刘涛则是要见一见目前省办市办的新老团购经理，一对一聊聊天。
没有人规定省办和市办的团购经理们进入办公室见刘经理的顺序， 但是众人心里已然对先后有了安排。
李莉、周甜、刘阳、陈璐、潘莎莎、王晓雪、路楠……依次进去。
这位大区团购经理看着很年轻——事实也确实如此， 她比李莉和周甜的年纪小，不过一副很干练的样子， 气场强大。
因为知道刘涛绝不会越级插手海临市办团购的具体工作的，这一次面对刘涛，路楠整个人比上辈子要放松很多。她讲了讲入职后的具体工作内容和自己的感受。
刘涛听完之后，满意地点点头：“很不错， 难怪王经理和李经理都很看好你。”其实刘涛还从路楠的工作汇报中听出来，陈骁也很看好这个新人， 要不然怎么会把对接飞翔的工作交给她（虽然还没宣布）？
“我还是新人， 有很多不足， 很感激领导们给的锻炼机会。”场面话的当然还是要说的。
“好好干。我看好你，你在源川会有无限可能。”谈话的最后，刘涛站起来与路楠握了握手。
路楠郑重点头。
【当然，谁把领导的话术当真谁就是大傻子。】
路楠出来的时候， 就看到董慧缠着王晓雪问进去之后的情况。不过一看到路楠走出来， 董慧就站起来整理了一下衣服，然后雄赳赳气昂昂地与路楠擦身而过。
董慧进门之后， 在刘涛对面的椅子坐下， 还将椅子向前拉了一点，拉近与大区团购经理的距离。
刘涛提了几个问题了解一些对方入职之后的大概状态并问问她对公司有什么看法和意见。
董慧迫不及待地向她表示源川经典酒的名气很大、自己先前就总是看到电视广告等等，暗示自己很希望能够加入经典酒团购部。
这位新人把野心都写在眼睛里。
谈话的最后， 刘涛安抚地笑笑说：“王经理肯定会把合适的人放到合适的位置上。”
门外。
“下周就要确定我们之中哪些人负责经典酒团购、哪些人负责和谐酒了吧？”项菲菲小声同路楠说。
路楠点头：“应该是的。”
“希望我们都有好运气。”
路楠笑笑。
没聊几句， 董慧也出来了， 她笑嘻嘻地和王晓雪说：“刘经理气质真好啊，皮肤也好好，那么近都看不到毛孔，好想知道她用的是什么护肤品。不过人家应该是天生丽质，毕竟先天条件不好的话，后天再努力都达不到那个程度吧。”
众人公认冷白皮但是出门还是相当爱打伞的路楠对董慧的话置若罔闻，只在专心翻手机。
……
刘涛这边在客气谈话的时候，向云峰和王兴龙却面临着水深火热。
因为童大区在褒奖下属之前，要先算账——海临市的和谐酒经销商格林贸易打电话和他说要终止合作的事儿。
“上次电话里你们怎么说的？会尽快解决格林贸易的事情。结果呢？你们态度消极，人家就直接找上我了！”童大区冷冷地说。
王经理看了看向总。
向总在检讨办事处没有积极帮助出货、催促回款的同时，也提出，格林贸易的配合度不高，团购人员无法开展业务等等等。
总之一句话，委婉地甩锅。
前半部分甩锅给海临办事处——也就是王经理，谁让格林贸易是市办的经销商呢；
后半部分是甩锅给客户——不让厂家的人参与品鉴会，一群外行人瞎搞胡搞，所以销量才上不去。
童大区听完之后，“哦”了一声，然后问：“还有个事情，格林贸易反应他们的人在渠道上铺货的时候，名烟酒店的店主纷纷表示不感兴趣，这是怎么回事？你们知道吗？”
向总一脸无辜：“按理说是不可能的，我们源川的货，在市场上的销量一直很好。您说的这个情况我真不知道，这个得问老王嗷。”
于是王经理又站出来，表示一定会好好查一查源川和谐酒在渠道上的情况。
格林贸易的事和陈骁没什么关系，因为他是源川经典酒的品牌专员，不过听向云峰说着这么不负责任的话，陈骁还是在心里给王经理点了个蜡：有这种直属领导，抢功劳和甩锅都是第一位，王兴龙也是倒了八辈子血霉。
显然，向云峰和王兴龙的话都不能让童大区满意：“经销商在合同未到期的情况下与我们停止合作，这件事影响很坏，我希望你们妥善处理好，要不然，年底的年度会议之后，你们的位置换个人坐也不是不可能的。”
向云峰和王兴龙的脸色都是一变。
陈*专业救火队员*骁见气氛尴尬，于是开口打圆场。
刘涛那边结束后也过来了，亏得这时候童大区已经在问飞翔的事儿了，不然向云峰和王兴龙还得在刘涛这个姑娘家面前丢人。
刘涛和向总、王经理打了个招呼，并且熟稔地对陈骁说：“骁哥，好久不见。”
童大区马上笑了起来：“你比陈骁大一岁，还喊人家骁哥。”
陈骁也笑：“刘经理这么喊，我可不敢当。”
气氛一下子就活跃起来。
向总和王经理心里头都在盘算：都说陈骁关系硬，看来他和童大区的关系真的不错，不然童大区怎么连他的年龄都记得？
童大区说：“情况我也差不多都知道了，下午去飞翔坐一坐？”
陈骁点头：“我昨天就和杨总说过您今天过来，杨总说今晚务必让他好好招待您，尝一尝海临的当地特色菜。”
“那行，飞翔出菜、我出酒嘛。”童大区也没有客气，显然经销商请他吃饭是一种常态——他负责源川酒整个华东大区的销售，实权在握，是否给经销商配货、配什么样的货、批给经销商费用额度是多少，他可全权决定，确实当得起这样的待遇。
童大区等人决定下午去飞翔坐一坐谈一谈，陈骁倒是没有在这时候喊上路楠。
包括今晚上他们吃饭，也只是杨总夫妇带着小舅子和两位大客户经理一起，宴请童大区和刘涛。
向总、王经理和陈骁都是作陪的。
今天用的酒是经典酒二十年份梦回汉唐，是好酒。
飞翔的大客户经理刘雨涵和孟露丝都能有模有样地夸两句“不上头不口干”、“空杯留香久”之类的话。
产品被夸，童大区显然是开心的：“两位美女很专业啊，杨总请的人就是优秀。”
杨总说：“你们公司的培训做得也不错，我都跟着听了两天，专业又风趣！”
“陈骁，培训是李经理（李莉）做的？”童大区问。