第165节
看刘新建苦着脸，刘欣雨不由笑了起来，伸手敲了敲刘新建的脑瓜子道：“别想那么多，先认真把书读好，跟着顾教授学好本领，想赚钱有的是时间和机会。”
萧正清净手回来，正好听到刘欣雨最后一句话，乐呵呵地看了眼刘新建道：“想赚钱还不容易，跟着我干，不敢保证赚大钱，一年赚个万儿八千还是可以的！”
刘欣雨对天翻了个白眼，跟着你？还是算了吧！
虽然萧正清作为森田在国内的代理人，这次的交易肯定赚了一笔，但是在接下来的几年里每一桩生意，萧正清都将血本无归，到八十年代末他会将国内所有的产业清盘然后出国谋生。
第303章 再优惠五个点
“赚钱的事有我有家中长辈，他呀，还是认认真真地先把书读好！”刘欣雨把一杯刚泡好的茶放在萧正清面前，淡淡地瞟了眼满脸兴奋的刘新建道。
话音刚落，刘新建的脸顿时就垮了下来。
萧正清原本以为能被刘欣雨带着来应约的这个人应该是她的对象，但是刘欣雨的话明显地给了他暗示，这男孩子应该是亲戚家的孩子。
堂弟或是表弟之类的吧。
只是今天要谈的事涉及到一些比较机密的隐私，真的能当着这个男孩子的面谈吗？
刘欣雨从萧正清的眼神中大致猜到了他的想法，微微一笑道：“来认识一下吧，这是我堂弟，京大计算机系大二学生。这位是萧正清萧先生，也是这座四合院的原房主。”
刘新建作为年轻的一方，连忙站起来向萧正清伸出手来握了握。
菜来得很快，三人刚刚坐下，菜和酒就陆续上来了。
等服务员退出包间，刘新建给三人倒上酒。
刘欣雨端起酒含笑看着萧正清道：“与萧老板认识四年多，这还是第一次坐一起吃饭，来，我敬萧老板一杯。”
说着与萧正清轻轻碰了碰杯，仰头一饮而尽。
萧正清没想到刘欣雨居然如此豪爽，当然不甘示弱，端起杯也是一饮而尽。
只有刘新建默默地看着，心里颇有郁闷，他是跟着喝还是跟着喝呢？
正在犹豫之间，刘欣雨已经拿起酒给萧正清满上。
萧正清倒是很有绅士精神，没找刘欣雨喝酒，转身碰了碰刘新建。
刘新建看了眼刘欣雨，见刘欣雨并没有表示反对，连忙端起酒杯，对着萧正清举了举，仰头一饮而尽。
因为喝的是江南的老酒，所用的杯子当然不是那种喝白酒的一两的小杯子，这一杯大概有二两，一来二去一瓶酒见底了。
萧正清咂了咂嘴，夹了块松鼠桂鱼细细品尝，然后有些不太满意地说道：“做这道菜啊，所用的桂鱼最好一斤往上点的，太大肉质不够嫩，太小没多少肉，吃起来不过瘾。像这条鱼大概也就七、八两，太小，几筷子就没了。”
刘欣雨抿嘴笑了笑，刚才她看过菜单，这道菜只收八块钱，能上来条七、八两的已经不错了！
待吃得七七八八，刘欣雨上服务员给每人上了杯果汁。
小小地啜了口果汁，刘欣雨含笑看着萧正清问道：“萧老板今天约我见面，想必货已经有着落了，不知道安排在哪天在哪里城市进行交易？”
刘欣雨的话让刘新建蓦地睁大了眼睛，有些不敢置信地看着刘欣雨。
老姐不会在做什么不可见人的生意吧！
刘新建虽然努力控制自己的面部表情，依然一丝不落地被刘欣雨看在眼里，不过她并没有表现出来，继续含笑看着萧正清。
萧正清点头：“前前后后忙了一个多月，货终算是给弄回来了。质量你只管放心，你可以亲自去验货。但是森田桑提了个额外的条件，必须全美金交易。”
刘新建的眉头快打结了，
森田桑……这名字一听就是太阳国的人。
老姐这是与太阳国的人做交易，说了半天也没听明白他们到底在做什么交易？
走私吗？如果真的是走私，老姐这是在自找绝路。
不行，不能让老姐做违法的事！
刘新建二话不说，站起来拉着刘欣雨就离开了包间。
刘欣雨倒是有办法挣脱刘新建的拉扯，但是她正好也要联系王司长，汇报一下刚才萧正清代森田提出的要求。
“萧老板，您先坐会，我去去就来。”在离开包间之前，刘欣雨回头打了声招呼。
出了包间，刘欣雨拍了拍刘新建道：“别担心，我没干坏事。你在这里稍等会，我去经理室打个电话。”
刘欣雨离开的时间并不长，前后也就一刻钟，回来时刘新建像个门神一般地守在包间外面，生怕一个炒不注意萧正清就跑了。
“走吧，咱们进去。”刘欣雨对着刘新建笑了笑，率先进了包间，对萧正清道：“森田先生的要求，我们可以满足，但是价格上得再优惠五个点。”
“这……”萧正清眉头皱了起来，虽然森田在提出这个要求的时候，确实给了优惠的余地，甚至超过刘欣雨提出的五个点，但是如果刘欣雨不提的话，这五个点就可以落他口袋里了。
刘欣雨在英国的时候与森田打过几次交道，对森田这个人还是有所了解的，他提出这个条件，必然会在价格上做出些许让步。
对于萧正清的迟疑，刘欣雨当然也能理解，当然她也没点破萧正清想多赚钱的小心思，只淡淡地看着萧正清，等待萧正清做出决定。
“容我与森田桑沟通一二，再给你答复。”萧正清没有给出确切的答复，刘欣雨也没急。
刘欣雨并不担心萧正清敢二卖，货既然已经在国内，拿到货是迟早的事。
“行吧，不断请萧老板别拖得太久。夏季到了，雷雨多，电子元件进了水可就废了。”刘欣雨淡淡地看了萧正清一眼，嫣然一笑道。
刘欣雨的话让萧正靖后背一凉，因为森田也与他说过同样的话。
萧正清努力告诫自己稳住，但是脸色是微微变了变，沉吟了片刻似是下了决心，看着刘欣雨道：“你说的正是我所担心的，之前森田桑再三叮嘱这批货务必要保持干燥，绝对不能进水。要不，这样吧，我代表森田桑让一步，你这边也让一步。全美金交易，让三个点？”
刘欣雨却十分坚定地摇头道：“之前与森田桑商定的是半美金半太阳币，现在森田桑却临时要求改全美金，这已经让我们很为难，优惠五个点并不过分。要不，还是半美金半太阳币。”
看来想通过这批货多赚钱是没有可能了，萧正清无奈地叹了口气，伸出手指虚点了点刘欣雨：“你真是与四年前一样，说一不二，就不能给我个讨价还价的空间！”
刘欣雨呵呵一笑道：“要不，优惠十个点，你来砍价？”
萧正清用手用力地揉了揉自己的脸，指着刘欣雨喊：“行，你赢了，优惠五个点就五个点！明天，对就明天！带上美金跟我去津城提货。”
第304章 钱货两讫功成身退
约好明天会合的时间地点，萧正清就准备离开了，拿出钱来要付账，服务员却告诉他，刘欣雨已经结过账了。
虽然吃饭的钱还不如五个点损失的钱，萧正清的心情却明显有所好转。
离开前甚至还与刘欣雨开玩笑道：“刘博士，你可知道这五个点让出来，你损失的是什么？是，四分之一座四合院！”
目送大笑离开的萧正清，刘欣雨不由摇了摇头。
就算森田真的给她留了回扣，她也没想过把钱落到自己的口袋里。
钱要赚，但是要赚得光明正大。
“姐，你们做的到底是什么生意？”从酒店出来，刘新建小声问刘欣雨。
刘欣雨知道自己如果不与刘新建说清楚，只怕这小子夜里都睡不着，当然也不能与他说得太明白，只能泛泛地解释了两句，打消刘新建心里的疑惑。
不管刘新建相信不相信，总之待刘欣雨解释完毕，他脸上的担忧确实消了下去。
骑上自行车回畅春巷，刘新建回头看了眼身后的四合院，心里说不出的羡慕。
“这院子还不错吧。”刘欣雨跟着回头看了一眼，回头含笑看着并肩骑行的刘新建道。
刘新建点头：“确实不错，里面应该很大吧。”
刘欣雨点头：“这是个三进的院子，前院后院加在一起差不多有六百多平米，大大小小的房间加在一起应该有二十来间。等我收回来好好整修整修，把爷奶他们全都接来住上一段时间，也让他们享享福。”
刘新建默默地听着没有出声。
就目前的状况，能将家里长辈接来京城享福的也就刘欣雨能办到，他实在是差得太远太远了。
刘欣雨没让刘新建直接回学校，是因为中午刘欣雨喝得比较多，酒气一时半会儿散不掉，于是就让他在畅春巷散散酒气。
刘欣雨自己则打算直接去设备引进司找王司长。
萧正清已经定下交易的时间和地点，她就得找王司长安排明天的车辆和跟车的人员。
“明天？这么急？”王司长惊讶地看着刘欣雨。
刘欣雨把中午与萧正清交谈的情况与王司长进行了详细的汇报。
听完刘欣雨的汇报，王司长指了指刘欣雨道：“没想到你也有如此捉狭的时候！”
既然有了交易的具体时间和地点，王司长吩咐秘书通知定货的各位专家，有空的明天可以一起去接货，没空去接货的，司里可以代为接货，但是钱必须先送来司里。
专家们的回话，让刘欣雨十分惊讶，居然各个都要亲自去接货。
不过再想想也能理解，只有亲自验过货才能放心。
第二天一早，刘欣雨坐的是王司长的车，原本她是打算蹭顾维的车，结果王司长却坚持让她坐自己的车。
来到与萧正清约定好的会合地，萧正清长长一串小车，眼睛都直了。
他以为最多也就是刘欣雨带着个负责付钱的财会人员外加一辆小货车跟他去津市接货，没想到声势如此浩大，这也太夸张了！
趁着还有人没到的机会，萧正清悄悄靠近刘欣雨，皱眉看着刘欣雨小声埋怨道：“你们这也太夸张了！去这么多人，仓库那边只怕有麻烦。”
刘欣雨看了眼左右，确实有些夸张，但是专家们太谨慎，她也没办法让这个去不让那个去。
“你多担待。货是你的，仓库还能不给发货？”虽然确实夸张了些，但是刘欣雨也不能在这个时候让步，万一元件有问题，她没法与专家们交待，于是只能促使萧正清务必把事情办妥。
人都到了，而且来的不是领导就是专家，萧正清也只能捏着鼻子认了，想了想向刘欣雨提了个要求：“我可以与仓库进行交涉，但是你也得让大家听指挥，不让进的别硬闯，货验过满意的，付钱拿了货走人，千万别在仓库聚集。还有那几位领导，就在车上别下来了。”
刘欣雨想了想，这大概也是萧正清能做出的最大的让步了，她也不想节外生枝，找到王司长，就萧正清提出的要求与王司长进行了一番沟通。
王司长支着下巴考虑了片刻，点头认可了萧正清的方案。
经过将近三个小时的长途跋涉，一行人终于来到了位于津东南的一个比较偏僻的渔村。
萧正清并没有让车队开进渔村，而是在离渔村差不多还有两里路的地方就停了下来。
刘欣雨疑惑地下了车，看着远处宁静的渔村，眉头不由皱了起来，也终于明白为什么萧正清没有再讨价还价，原来所谓的仓库不过就是些民房。
要是真的遇到一场大雨，放在民房里的元件的损坏率真的无法估计，真的有可能让萧正清赔的血本无归。
面前的仓储环境也让王司长不由自主地看向萧正清。
“你还真是！幸亏最近没有下雨，要不然你哭都没地哭！”刘欣雨瞪了萧正清一眼，然后转向王司长道，“麻烦王司长安排验货提货的顺序。”
王司长点了点头，没有为难刘欣雨。
这事只能他来做，否则以这些专家急切的心情，只怕会一涌而上。
萧正清净手回来，正好听到刘欣雨最后一句话，乐呵呵地看了眼刘新建道：“想赚钱还不容易，跟着我干，不敢保证赚大钱，一年赚个万儿八千还是可以的！”
刘欣雨对天翻了个白眼，跟着你？还是算了吧！
虽然萧正清作为森田在国内的代理人，这次的交易肯定赚了一笔，但是在接下来的几年里每一桩生意，萧正清都将血本无归，到八十年代末他会将国内所有的产业清盘然后出国谋生。
第303章 再优惠五个点
“赚钱的事有我有家中长辈，他呀，还是认认真真地先把书读好！”刘欣雨把一杯刚泡好的茶放在萧正清面前，淡淡地瞟了眼满脸兴奋的刘新建道。
话音刚落，刘新建的脸顿时就垮了下来。
萧正清原本以为能被刘欣雨带着来应约的这个人应该是她的对象，但是刘欣雨的话明显地给了他暗示，这男孩子应该是亲戚家的孩子。
堂弟或是表弟之类的吧。
只是今天要谈的事涉及到一些比较机密的隐私，真的能当着这个男孩子的面谈吗？
刘欣雨从萧正清的眼神中大致猜到了他的想法，微微一笑道：“来认识一下吧，这是我堂弟，京大计算机系大二学生。这位是萧正清萧先生，也是这座四合院的原房主。”
刘新建作为年轻的一方，连忙站起来向萧正清伸出手来握了握。
菜来得很快，三人刚刚坐下，菜和酒就陆续上来了。
等服务员退出包间，刘新建给三人倒上酒。
刘欣雨端起酒含笑看着萧正清道：“与萧老板认识四年多，这还是第一次坐一起吃饭，来，我敬萧老板一杯。”
说着与萧正清轻轻碰了碰杯，仰头一饮而尽。
萧正清没想到刘欣雨居然如此豪爽，当然不甘示弱，端起杯也是一饮而尽。
只有刘新建默默地看着，心里颇有郁闷，他是跟着喝还是跟着喝呢？
正在犹豫之间，刘欣雨已经拿起酒给萧正清满上。
萧正清倒是很有绅士精神，没找刘欣雨喝酒，转身碰了碰刘新建。
刘新建看了眼刘欣雨，见刘欣雨并没有表示反对，连忙端起酒杯，对着萧正清举了举，仰头一饮而尽。
因为喝的是江南的老酒，所用的杯子当然不是那种喝白酒的一两的小杯子，这一杯大概有二两，一来二去一瓶酒见底了。
萧正清咂了咂嘴，夹了块松鼠桂鱼细细品尝，然后有些不太满意地说道：“做这道菜啊，所用的桂鱼最好一斤往上点的，太大肉质不够嫩，太小没多少肉，吃起来不过瘾。像这条鱼大概也就七、八两，太小，几筷子就没了。”
刘欣雨抿嘴笑了笑，刚才她看过菜单，这道菜只收八块钱，能上来条七、八两的已经不错了！
待吃得七七八八，刘欣雨上服务员给每人上了杯果汁。
小小地啜了口果汁，刘欣雨含笑看着萧正清问道：“萧老板今天约我见面，想必货已经有着落了，不知道安排在哪天在哪里城市进行交易？”
刘欣雨的话让刘新建蓦地睁大了眼睛，有些不敢置信地看着刘欣雨。
老姐不会在做什么不可见人的生意吧！
刘新建虽然努力控制自己的面部表情，依然一丝不落地被刘欣雨看在眼里，不过她并没有表现出来，继续含笑看着萧正清。
萧正清点头：“前前后后忙了一个多月，货终算是给弄回来了。质量你只管放心，你可以亲自去验货。但是森田桑提了个额外的条件，必须全美金交易。”
刘新建的眉头快打结了，
森田桑……这名字一听就是太阳国的人。
老姐这是与太阳国的人做交易，说了半天也没听明白他们到底在做什么交易？
走私吗？如果真的是走私，老姐这是在自找绝路。
不行，不能让老姐做违法的事！
刘新建二话不说，站起来拉着刘欣雨就离开了包间。
刘欣雨倒是有办法挣脱刘新建的拉扯，但是她正好也要联系王司长，汇报一下刚才萧正清代森田提出的要求。
“萧老板，您先坐会，我去去就来。”在离开包间之前，刘欣雨回头打了声招呼。
出了包间，刘欣雨拍了拍刘新建道：“别担心，我没干坏事。你在这里稍等会，我去经理室打个电话。”
刘欣雨离开的时间并不长，前后也就一刻钟，回来时刘新建像个门神一般地守在包间外面，生怕一个炒不注意萧正清就跑了。
“走吧，咱们进去。”刘欣雨对着刘新建笑了笑，率先进了包间，对萧正清道：“森田先生的要求，我们可以满足，但是价格上得再优惠五个点。”
“这……”萧正清眉头皱了起来，虽然森田在提出这个要求的时候，确实给了优惠的余地，甚至超过刘欣雨提出的五个点，但是如果刘欣雨不提的话，这五个点就可以落他口袋里了。
刘欣雨在英国的时候与森田打过几次交道，对森田这个人还是有所了解的，他提出这个条件，必然会在价格上做出些许让步。
对于萧正清的迟疑，刘欣雨当然也能理解，当然她也没点破萧正清想多赚钱的小心思，只淡淡地看着萧正清，等待萧正清做出决定。
“容我与森田桑沟通一二，再给你答复。”萧正清没有给出确切的答复，刘欣雨也没急。
刘欣雨并不担心萧正清敢二卖，货既然已经在国内，拿到货是迟早的事。
“行吧，不断请萧老板别拖得太久。夏季到了，雷雨多，电子元件进了水可就废了。”刘欣雨淡淡地看了萧正清一眼，嫣然一笑道。
刘欣雨的话让萧正靖后背一凉，因为森田也与他说过同样的话。
萧正清努力告诫自己稳住，但是脸色是微微变了变，沉吟了片刻似是下了决心，看着刘欣雨道：“你说的正是我所担心的，之前森田桑再三叮嘱这批货务必要保持干燥，绝对不能进水。要不，这样吧，我代表森田桑让一步，你这边也让一步。全美金交易，让三个点？”
刘欣雨却十分坚定地摇头道：“之前与森田桑商定的是半美金半太阳币，现在森田桑却临时要求改全美金，这已经让我们很为难，优惠五个点并不过分。要不，还是半美金半太阳币。”
看来想通过这批货多赚钱是没有可能了，萧正清无奈地叹了口气，伸出手指虚点了点刘欣雨：“你真是与四年前一样，说一不二，就不能给我个讨价还价的空间！”
刘欣雨呵呵一笑道：“要不，优惠十个点，你来砍价？”
萧正清用手用力地揉了揉自己的脸，指着刘欣雨喊：“行，你赢了，优惠五个点就五个点！明天，对就明天！带上美金跟我去津城提货。”
第304章 钱货两讫功成身退
约好明天会合的时间地点，萧正清就准备离开了，拿出钱来要付账，服务员却告诉他，刘欣雨已经结过账了。
虽然吃饭的钱还不如五个点损失的钱，萧正清的心情却明显有所好转。
离开前甚至还与刘欣雨开玩笑道：“刘博士，你可知道这五个点让出来，你损失的是什么？是，四分之一座四合院！”
目送大笑离开的萧正清，刘欣雨不由摇了摇头。
就算森田真的给她留了回扣，她也没想过把钱落到自己的口袋里。
钱要赚，但是要赚得光明正大。
“姐，你们做的到底是什么生意？”从酒店出来，刘新建小声问刘欣雨。
刘欣雨知道自己如果不与刘新建说清楚，只怕这小子夜里都睡不着，当然也不能与他说得太明白，只能泛泛地解释了两句，打消刘新建心里的疑惑。
不管刘新建相信不相信，总之待刘欣雨解释完毕，他脸上的担忧确实消了下去。
骑上自行车回畅春巷，刘新建回头看了眼身后的四合院，心里说不出的羡慕。
“这院子还不错吧。”刘欣雨跟着回头看了一眼，回头含笑看着并肩骑行的刘新建道。
刘新建点头：“确实不错，里面应该很大吧。”
刘欣雨点头：“这是个三进的院子，前院后院加在一起差不多有六百多平米，大大小小的房间加在一起应该有二十来间。等我收回来好好整修整修，把爷奶他们全都接来住上一段时间，也让他们享享福。”
刘新建默默地听着没有出声。
就目前的状况，能将家里长辈接来京城享福的也就刘欣雨能办到，他实在是差得太远太远了。
刘欣雨没让刘新建直接回学校，是因为中午刘欣雨喝得比较多，酒气一时半会儿散不掉，于是就让他在畅春巷散散酒气。
刘欣雨自己则打算直接去设备引进司找王司长。
萧正清已经定下交易的时间和地点，她就得找王司长安排明天的车辆和跟车的人员。
“明天？这么急？”王司长惊讶地看着刘欣雨。
刘欣雨把中午与萧正清交谈的情况与王司长进行了详细的汇报。
听完刘欣雨的汇报，王司长指了指刘欣雨道：“没想到你也有如此捉狭的时候！”
既然有了交易的具体时间和地点，王司长吩咐秘书通知定货的各位专家，有空的明天可以一起去接货，没空去接货的，司里可以代为接货，但是钱必须先送来司里。
专家们的回话，让刘欣雨十分惊讶，居然各个都要亲自去接货。
不过再想想也能理解，只有亲自验过货才能放心。
第二天一早，刘欣雨坐的是王司长的车，原本她是打算蹭顾维的车，结果王司长却坚持让她坐自己的车。
来到与萧正清约定好的会合地，萧正清长长一串小车，眼睛都直了。
他以为最多也就是刘欣雨带着个负责付钱的财会人员外加一辆小货车跟他去津市接货，没想到声势如此浩大，这也太夸张了！
趁着还有人没到的机会，萧正清悄悄靠近刘欣雨，皱眉看着刘欣雨小声埋怨道：“你们这也太夸张了！去这么多人，仓库那边只怕有麻烦。”
刘欣雨看了眼左右，确实有些夸张，但是专家们太谨慎，她也没办法让这个去不让那个去。
“你多担待。货是你的，仓库还能不给发货？”虽然确实夸张了些，但是刘欣雨也不能在这个时候让步，万一元件有问题，她没法与专家们交待，于是只能促使萧正清务必把事情办妥。
人都到了，而且来的不是领导就是专家，萧正清也只能捏着鼻子认了，想了想向刘欣雨提了个要求：“我可以与仓库进行交涉，但是你也得让大家听指挥，不让进的别硬闯，货验过满意的，付钱拿了货走人，千万别在仓库聚集。还有那几位领导，就在车上别下来了。”
刘欣雨想了想，这大概也是萧正清能做出的最大的让步了，她也不想节外生枝，找到王司长，就萧正清提出的要求与王司长进行了一番沟通。
王司长支着下巴考虑了片刻，点头认可了萧正清的方案。
经过将近三个小时的长途跋涉，一行人终于来到了位于津东南的一个比较偏僻的渔村。
萧正清并没有让车队开进渔村，而是在离渔村差不多还有两里路的地方就停了下来。
刘欣雨疑惑地下了车，看着远处宁静的渔村，眉头不由皱了起来，也终于明白为什么萧正清没有再讨价还价，原来所谓的仓库不过就是些民房。
要是真的遇到一场大雨，放在民房里的元件的损坏率真的无法估计，真的有可能让萧正清赔的血本无归。
面前的仓储环境也让王司长不由自主地看向萧正清。
“你还真是！幸亏最近没有下雨，要不然你哭都没地哭！”刘欣雨瞪了萧正清一眼，然后转向王司长道，“麻烦王司长安排验货提货的顺序。”
王司长点了点头，没有为难刘欣雨。
这事只能他来做，否则以这些专家急切的心情，只怕会一涌而上。