第96节
总之，这机子几乎都是在废物利用。
炒瓜子机很大，又利用杠杆原理省掉了一半的力气。像盛景这样力气不大的，可以一次性轻松炒三十斤瓜子。而且因为有盖子，炒制的时间也短了不少，节省了时间和燃料。
盛景跟他俩试着炒了几锅瓜子，把时间、火候调控好，炒出来的瓜子就跟手炒的味道一样了。
“厉害啊，孙诚浩，你是这个。”盛景给孙诚浩竖了个大拇指，又问，“这机子多少钱，我去拿给你。”
孙诚浩赶紧摆手：“自行车上的零件都是方毅弄来的，其他零件是机械厂废料，电焊、车工也是机械厂师傅做的。我不过是提供了个思路，哪好意思收钱？我还得谢谢你给我提供了个动手实习机会呢。”
在这年代里呆得越久，盛景越感受到这时代人的质朴。
“知识是无价的！”她从兜里掏出一个红包，递给孙诚浩，“你要当我是朋友的话，就收着这辛苦费。再说，以后这机器有个什么毛病，我还得找你修呢。”
“修机器没问题，钱我真不能收。”
孙诚浩后退两步，求助地看向方毅。
“拿着吧。”方毅接过红包，塞到了孙诚浩兜里。
捏到红包的厚度，他诧异地看了盛景一眼。
这厚度，起码有五十块钱。
这机器技术含量其实不高，孙诚浩连设计带制作，不过是花了十天的时间。机械厂师傅那里盛景也给了十块。不算他这儿，盛景为这机子花了六十块钱了。
盛景却觉得这两个机子花得太值了。
六十块钱就是炒瓜子人工两个月的工资。有了机器，制作稳定，还不用进行人员管理。今年用完明年还可以用。
刚才她看了，这机器虽然是东拼西凑用废料做起来的，但质量看上去还可以，用到明年完全没问题。
更何况现在大方点，以后做什么也好开口求人家。这也算是提前技术投资吧。
等方毅和孙诚浩走后，耿平迫不及待地试了一台机子。
“哎，确实好用，省时省力。果然大学生就是聪明。”他乐呵呵地评价道。
有了这两台机子，炒瓜子的效率大大提高。要不是李建设和李鸣放把城东、城南的村子跑完，每天运来的瓜子一天比一天多，收上来的瓜子都快赶不上炒制的速度了。
但眼看着九月份来临，大学都快开学了，盛景还是没提要卖瓜子的话，李鸣放看着直摇头，觉得当初自己没投钱没合作，真是再明智不过的决定了。
他知道李建设不喜欢听大实话，就回家跟李柱生嘟哝：“就没见过这样做生意的。只有一直收瓜子炒瓜子，不往外卖货的。到时候瓜子卖不出去，多少钱都不够她亏的。”
这话把李柱生说得着急了，他去找了李建设。
李建设其实心里也打鼓。
但他还是道：“我相信盛景，她自有她的道理。”
李建设这个投了钱的都这么说，李柱生就没话说了。
九月份盛景、周爱华、李建设都上学了，但瓜子收购和加工并没受影响。
盛景让陶立冬回来和耿平炒瓜子，她另请了一个叫曾奇的回城知青帮着运陶立冬谈好的那些村的瓜子。
曾奇家是城西的，今年只有十七岁，他却当了三年多的知青了。
他看现在的知青政策放松了，便借着奶奶去世回来奔丧的功夫，没再回乡下去。
盛景看他到处找活儿干，干活挺踏实，人也机灵，又问了白大爷，知道这小伙儿不错，这才请了他。
收购瓜子每斤三厘钱的利润，陶立冬和曾奇各拿一厘五。陶立冬除了三十块钱稳定收入还有一部分收益可拿，曾奇捡了个现成的收购渠道，两人皆大欢喜。
进入十月，天气渐凉，收上来的瓜子越来越少，盛景这才对耿平和曾奇道：“你俩可以去推销瓜子了，一个去电影院门口，一个去汽车站、火车站。收瓜子的事全交给李鸣放。”
“好。”耿平摩拳擦掌地去了电影院。
本来他以为去推销很困难。
因为原先他去问过，那些人理都没理他——三分钱一斤收购来，一毛五卖出去，利润全是自己的。真是疯了才去买别人一毛钱一斤的瓜子来卖。
结果他到电影院门口一问，那些小贩一个个面露惊喜，围过来问道：“你真有瓜子？多少钱一斤？”
耿平看他们这样儿，心里狐疑，生怕自己一开价，这些小贩就跑了。
他先把瓜子拿出来：“你们先尝尝。”
小贩一人抓了一小把，嗑了几颗，就互相对视了一眼。
这瓜子自然比他们炒的好吃多了，有味儿！
“这瓜子不光有味儿，还不脏手。你们看看自己的手，是不是干干净净的？”耿平又道。
小贩们看了看自己的手，果然很干净。不像他们的瓜子，吃完后手又黑又脏。
“别说那些虚的，价钱才是实的。你这瓜子卖多少钱一斤？”一个小贩扬着下巴道。
作者有话说：
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第104章
◎你有多少我要多少◎
“一毛一。”耿平面色平静, 实则内心极为紧张。
他来之前，盛景教了他很多东西, 比如先叫价一毛一, 留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。
电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一毛三一包。
不管是一毛还是一毛一, 对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。
但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。
而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。
所以不管这些人怎么说, 都不要轻易降价。
“你有多少？”小贩又问。
耿平听到这话, 心跳一下子加快了。
他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”
“我要多少你就有多少？”
“那不能。”耿平笑了笑。
“那有多少？”
耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜子递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”
他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”
“而且……”他扫了众人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝，他们保准买这种瓜子而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”
第一个问的那个小贩似乎心动了, 开口道：“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。”
旁边的小贩一听急了，叫道：“韩荣兵……”
可他话还没出口，韩荣兵就举起了手，对他做了个停止的手势，还朝他递了个眼色。
那人只得闭上了嘴，一脸狐疑地看着韩荣兵跟耿平讨价还价。
离得远的两个小贩小声议论：“韩荣兵这是做什么？他想垄断？有这么做事的吗？虽说咱们平时也是竞争关系，但好歹在电影院卖了这么久的瓜子，算是有点交情。他当着咱们的面这么做不合适吧？”
另一个摇摇头：“你没看大家都没作声吗？我看他是想打听一下这人的底细。今年瓜子量少，那些村民都说今年种得少，有些还是瘪的，所以咱们下村去收瓜子很难收得到，价格也贵。现在忽然冒出这么个人，说手里有好多瓜子，你不觉得奇怪吗？”
那人一怔：“你意思是说，那些瓜子都被这人提前收走了？怎么可能？”
他们这些小贩，下乡收瓜子都是八仙过海，各显神通，没有统一在哪个地方收的。
比如他有亲戚在下山村，他就去下山村收；旁边这位老兄没亲戚在乡下，他就到周边村子转转，看到哪里有合适的就在哪里收。
总不能有人把北城周边所有的瓜子都收了，还让他们的亲戚熟人不告诉他们吧？
这人不知道，他真相了。
他每年都去亲戚家买瓜子。今年亲戚看村里有人收瓜子，给的价钱比他高，就卖了大半过去，只给他留了一小半。
等他来收瓜子时，亲戚自然不好跟他说有人出价高，我卖给他了。亲戚就扯了个理由，说今年瓜子减产，好多瓜子是瘪的，所以才得了这么点儿。
他没想到亲戚会骗他，自然也没打听到消息。
至于他这位随机收瓜子的同伴，就更打听不出什么了。
毕竟这年头投机倒把是犯罪。村民不可能跟他一个陌生人说已经把瓜子卖给别人了。只敷衍他说减产了，家里没瓜子。
好不容易遇上个手头有瓜子的，那也是囤积居奇，就等着他出比盛景更高的价格收购呢。
这可不就形成了今年瓜子量又少，价格又贵的情况了么？
他同伴扬了扬下巴：“先听韩荣兵跟他是怎么说的吧。”
两人没再说话，看向了耿平和韩荣兵。
那边，韩荣兵看耿平没有马上回答，又道：“怎么样？卖的话，你就都拉过来。哪怕一万斤，我也都全要了。”
“一万斤？”耿平被盛景交待过如何应对这问题。
他笑了笑摇头：“没这么多。”
他又道：“要是被你全买了去，再以高价卖给别人，其他兄弟不就没瓜子卖了吗？我爹说了，不能断了别人的活路。”
他看向其他小贩：“其他兄弟不要点儿？我跟你们说，今年北城的瓜子欠收，我们村种出来的瓜子好多都是瘪的。我手里的瓜子可是去别的地方运过来的。数量有限，先到先得。”
小贩们顿时有一瞬间的骚动。但很快被看出端倪的聪明人给制止了。
韩荣兵嗤笑一声，往四周指了一圈：“看到没？只有我一个人对你的瓜子感兴趣，其他人都不作声。你要是不卖给我，那只能自己慢慢卖了。”
说着他又道：“你不住在城里吧？每天骑车过来，卖不了两小时又骑车回去，一天的时间就耽误在路上了。不如全卖给我，一块钱一斤，再贵我就不要了。”
耿平犹豫了一下，最后点头道：“那好吧。”
“那你有多少？”
“一共八百斤。”耿平道，“不过有大半没炒出来。你要的话，给我几天时间，我给你炒出来。”
炒瓜子机很大，又利用杠杆原理省掉了一半的力气。像盛景这样力气不大的，可以一次性轻松炒三十斤瓜子。而且因为有盖子，炒制的时间也短了不少，节省了时间和燃料。
盛景跟他俩试着炒了几锅瓜子，把时间、火候调控好，炒出来的瓜子就跟手炒的味道一样了。
“厉害啊，孙诚浩，你是这个。”盛景给孙诚浩竖了个大拇指，又问，“这机子多少钱，我去拿给你。”
孙诚浩赶紧摆手：“自行车上的零件都是方毅弄来的，其他零件是机械厂废料，电焊、车工也是机械厂师傅做的。我不过是提供了个思路，哪好意思收钱？我还得谢谢你给我提供了个动手实习机会呢。”
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孙诚浩后退两步，求助地看向方毅。
“拿着吧。”方毅接过红包，塞到了孙诚浩兜里。
捏到红包的厚度，他诧异地看了盛景一眼。
这厚度，起码有五十块钱。
这机器技术含量其实不高，孙诚浩连设计带制作，不过是花了十天的时间。机械厂师傅那里盛景也给了十块。不算他这儿，盛景为这机子花了六十块钱了。
盛景却觉得这两个机子花得太值了。
六十块钱就是炒瓜子人工两个月的工资。有了机器，制作稳定，还不用进行人员管理。今年用完明年还可以用。
刚才她看了，这机器虽然是东拼西凑用废料做起来的，但质量看上去还可以，用到明年完全没问题。
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等方毅和孙诚浩走后，耿平迫不及待地试了一台机子。
“哎，确实好用，省时省力。果然大学生就是聪明。”他乐呵呵地评价道。
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但眼看着九月份来临，大学都快开学了，盛景还是没提要卖瓜子的话，李鸣放看着直摇头，觉得当初自己没投钱没合作，真是再明智不过的决定了。
他知道李建设不喜欢听大实话，就回家跟李柱生嘟哝：“就没见过这样做生意的。只有一直收瓜子炒瓜子，不往外卖货的。到时候瓜子卖不出去，多少钱都不够她亏的。”
这话把李柱生说得着急了，他去找了李建设。
李建设其实心里也打鼓。
但他还是道：“我相信盛景，她自有她的道理。”
李建设这个投了钱的都这么说，李柱生就没话说了。
九月份盛景、周爱华、李建设都上学了，但瓜子收购和加工并没受影响。
盛景让陶立冬回来和耿平炒瓜子，她另请了一个叫曾奇的回城知青帮着运陶立冬谈好的那些村的瓜子。
曾奇家是城西的，今年只有十七岁，他却当了三年多的知青了。
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进入十月，天气渐凉，收上来的瓜子越来越少，盛景这才对耿平和曾奇道：“你俩可以去推销瓜子了，一个去电影院门口，一个去汽车站、火车站。收瓜子的事全交给李鸣放。”
“好。”耿平摩拳擦掌地去了电影院。
本来他以为去推销很困难。
因为原先他去问过，那些人理都没理他——三分钱一斤收购来，一毛五卖出去，利润全是自己的。真是疯了才去买别人一毛钱一斤的瓜子来卖。
结果他到电影院门口一问，那些小贩一个个面露惊喜，围过来问道：“你真有瓜子？多少钱一斤？”
耿平看他们这样儿，心里狐疑，生怕自己一开价，这些小贩就跑了。
他先把瓜子拿出来：“你们先尝尝。”
小贩一人抓了一小把，嗑了几颗，就互相对视了一眼。
这瓜子自然比他们炒的好吃多了，有味儿！
“这瓜子不光有味儿，还不脏手。你们看看自己的手，是不是干干净净的？”耿平又道。
小贩们看了看自己的手，果然很干净。不像他们的瓜子，吃完后手又黑又脏。
“别说那些虚的，价钱才是实的。你这瓜子卖多少钱一斤？”一个小贩扬着下巴道。
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“一毛一。”耿平面色平静, 实则内心极为紧张。
他来之前，盛景教了他很多东西, 比如先叫价一毛一, 留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。
电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一毛三一包。
不管是一毛还是一毛一, 对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。
但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。
而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。
所以不管这些人怎么说, 都不要轻易降价。
“你有多少？”小贩又问。
耿平听到这话, 心跳一下子加快了。
他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”
“我要多少你就有多少？”
“那不能。”耿平笑了笑。
“那有多少？”
耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜子递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”
他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”
“而且……”他扫了众人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝，他们保准买这种瓜子而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”
第一个问的那个小贩似乎心动了, 开口道：“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。”
旁边的小贩一听急了，叫道：“韩荣兵……”
可他话还没出口，韩荣兵就举起了手，对他做了个停止的手势，还朝他递了个眼色。
那人只得闭上了嘴，一脸狐疑地看着韩荣兵跟耿平讨价还价。
离得远的两个小贩小声议论：“韩荣兵这是做什么？他想垄断？有这么做事的吗？虽说咱们平时也是竞争关系，但好歹在电影院卖了这么久的瓜子，算是有点交情。他当着咱们的面这么做不合适吧？”
另一个摇摇头：“你没看大家都没作声吗？我看他是想打听一下这人的底细。今年瓜子量少，那些村民都说今年种得少，有些还是瘪的，所以咱们下村去收瓜子很难收得到，价格也贵。现在忽然冒出这么个人，说手里有好多瓜子，你不觉得奇怪吗？”
那人一怔：“你意思是说，那些瓜子都被这人提前收走了？怎么可能？”
他们这些小贩，下乡收瓜子都是八仙过海，各显神通，没有统一在哪个地方收的。
比如他有亲戚在下山村，他就去下山村收；旁边这位老兄没亲戚在乡下，他就到周边村子转转，看到哪里有合适的就在哪里收。
总不能有人把北城周边所有的瓜子都收了，还让他们的亲戚熟人不告诉他们吧？
这人不知道，他真相了。
他每年都去亲戚家买瓜子。今年亲戚看村里有人收瓜子，给的价钱比他高，就卖了大半过去，只给他留了一小半。
等他来收瓜子时，亲戚自然不好跟他说有人出价高，我卖给他了。亲戚就扯了个理由，说今年瓜子减产，好多瓜子是瘪的，所以才得了这么点儿。
他没想到亲戚会骗他，自然也没打听到消息。
至于他这位随机收瓜子的同伴，就更打听不出什么了。
毕竟这年头投机倒把是犯罪。村民不可能跟他一个陌生人说已经把瓜子卖给别人了。只敷衍他说减产了，家里没瓜子。
好不容易遇上个手头有瓜子的，那也是囤积居奇，就等着他出比盛景更高的价格收购呢。
这可不就形成了今年瓜子量又少，价格又贵的情况了么？
他同伴扬了扬下巴：“先听韩荣兵跟他是怎么说的吧。”
两人没再说话，看向了耿平和韩荣兵。
那边，韩荣兵看耿平没有马上回答，又道：“怎么样？卖的话，你就都拉过来。哪怕一万斤，我也都全要了。”
“一万斤？”耿平被盛景交待过如何应对这问题。
他笑了笑摇头：“没这么多。”
他又道：“要是被你全买了去，再以高价卖给别人，其他兄弟不就没瓜子卖了吗？我爹说了，不能断了别人的活路。”
他看向其他小贩：“其他兄弟不要点儿？我跟你们说，今年北城的瓜子欠收，我们村种出来的瓜子好多都是瘪的。我手里的瓜子可是去别的地方运过来的。数量有限，先到先得。”
小贩们顿时有一瞬间的骚动。但很快被看出端倪的聪明人给制止了。
韩荣兵嗤笑一声，往四周指了一圈：“看到没？只有我一个人对你的瓜子感兴趣，其他人都不作声。你要是不卖给我，那只能自己慢慢卖了。”
说着他又道：“你不住在城里吧？每天骑车过来，卖不了两小时又骑车回去，一天的时间就耽误在路上了。不如全卖给我，一块钱一斤，再贵我就不要了。”
耿平犹豫了一下，最后点头道：“那好吧。”
“那你有多少？”
“一共八百斤。”耿平道，“不过有大半没炒出来。你要的话，给我几天时间，我给你炒出来。”