第245节
她之前帮村里人带货的?时?候以款式更迭及时?和编织品供货才能稳住几个固定的?合作方?。
也不知道这次刘爱玲是?被找的?做手?工的?人仿了?路子，还是?商场自己开始找人加工来卖了?。
所以她这边新出的?发圈布料全是?颜色、花色都很漂亮的?，再?增加点小坠饰, 别人就算想仿一模一样的?买材料也不好买。
等广交会开了?, 她再?让李敬党帮她从南方?买些好看的?花布, 要是?能买到别的?小饰品更好。
想让别人跟不上，就得拿出别人拿不出的?优势。
刘爱玲的?生意确实?遭遇了?滑铁卢。
年前她给所有愿意加工发圈的?同学发了?布料和针线, 让他们?趁着寒假期间多?做一些，也可以发动家里姐妹一起做，反正做的?越多?，年后来找她结算的?工钱就越多?，多?劳多?得，她相信每个愿意动手?挣零花钱的?人都不会嫌钱挣得少。
年后一开学，她就带着一种急迫的?心态和辛友刚一起返校，本来以为会大丰收，结果交上来的?货数量寥寥，他们?还把手?里没用?完的?布料还回来了?，说在家里的?时?候帮家里干活就没做手?工，以后也不准备给她做了?，要以学习为主……
刘爱玲当时?真觉得一股火气?直冲天灵盖，差点没晕过去，语气?硬邦邦地?道：“放假期间就算再?忙也不至于做的?这么少吧？”
来交货的?同学仿佛看不到刘爱玲难看的?脸色，笑道：“家里事多?，对不住啊……”
其他人，包括刘爱玲的?舍友也是?，各有理由。
刘爱玲越听脸色越难看，好几次差点忍不住想骂人。
她进了?那么多?布料和皮筋，算着年后怎么也能收上四五百个，没想到拢共还不到二十个。
辛友刚还在楼下等着拿货去交货呢，他自己也粗略算过，应该能收四五百个，抛去成本和给商场的?分成，他们?挣二三十没问题。
今天温度有点低，辛友刚两手?抄在袖子里不住的?跺脚，但他有耐心等，想着刘爱玲得点数，弄不好还得给大家发工资，肯定快不了?。
终于，看到刘爱玲下来了?，他忙缩着脖子嘶哈着过去，问道：“都收完了?？多?少个？”
多?少个？这是?个让人心凉的?数字。
刘爱玲自己手?里也没多?少，她寒假在家做的?那些都已经兜售出去了?，拢共带过来也就十来个，满打满算都凑不齐四十个，这才能挣几块钱？
她抿着嘴不说话，辛友刚才发现她脸色难看到了?极点，再?看看她手?里拎着的?包，可不像装四五百个发圈的?重?量，道：“咋了?？货呢？”
“我们?让人耍了?。”刘爱玲深吸了?一口气?，咬着牙把事情一说，辛友刚就皱起了?眉头：“怎么会这样？那些人咋回事啊，这么不讲信用?呢！”
又愤愤地?说：“以后不用?他们?了?，再?另找人做。”
这不是?耽误事儿?，耽误他们?挣钱吗？
刘爱玲点头，她肯定不会再?找那几个同学做了?，可以考虑从别的?班或者?别的?系重?新找人，只是?又得耽误时?间重?新教，这一拖拉，得少挣多?少钱？
刘爱玲想想都有点烦躁。
“先把这些送过去，能挣一分是?一分，我晚上没事多?缝几个。”刘爱玲道。
“你?辛苦了?。”辛友刚拿着那些发圈离开，刘爱玲沉着脸回了?宿舍。
舍友们?看着她的?脸色也都有点心虚，但转念一想自己做挣钱多?，多?少做几个就比跟着她挣得多?，既然大伙儿?都选择抱团，她们?自己也不可能傻乎乎的?非指望吃她手?里的?饭。
而且，因为爱玲同志带着大伙儿?赚钱的?原因，平时?有点颐指气?使的?，有时?候跟他们?说话的?语气?好像上下级，她们?心里早就不舒服了?。
刘爱玲没想到更大的?打击还在后头，两个多?小时?后辛友刚返回，沉着脸道：“咱被人截胡了?，玛德。”
刘爱玲脑子轰的?一下：“截胡？谁截胡了?？”
“草，我哪儿?知道，我光知道我去的?时?候柜台上摆了?两堆，说是?几个女的?去交的?货……”
辛友刚转身气?呼呼的?踹了?下旁边花池的?台子，骂骂咧咧的?。
刘爱玲一下就明白过来了?，血气?有些上涌，过了?好长时?间才冷静下来，喃喃道：“怪不得。”
“怪不得什么？”辛友刚问。
刘爱玲冷静分析道：“怪不得周嘉妮没把发圈带起来，说不定她那个时?候也被人截胡过。”
辛友刚有点烦躁：“那咋办？就眼睁睁看着人家抢了?咱们?挣钱的?路子？”
他们?不想想自己是?走了?别人的?路子，但现在自己被别人截胡，两人只觉得要气?死了?。
刘爱玲：“赶紧重?新找人做吧，只教旧款，新款我自己做，过段时?间再?说。”
连周嘉妮都没有解决的?问题，她除了?暂时?隐瞒新款样式，一时?也想不出更好的?办法。
发圈样式她在西河公社那边收集了?不少，年前只教了?那些人一部分，还有两种样式没教，过年期间辛友刚去前进大队打捞了?两种她手?里没有的?，现在她比其他人多?掌握了?四个新款，希望可以靠样式扳回一城。
刘爱玲回去给自己拉了?个帘子，做新样式的?时?候就把帘子拉起来，怕舍友偷学了?去。
除了?上课、做手?工，就是?重?新找人代做，学校那么多?学生，总有想赚零花钱的?。
另一边，周嘉妮除了?上课就是?忙系刊印刷的?事，抽空给苏姨打了?个电话，询问进度和数量以及价格方?面的?事。
苏美巧还问她要不要看看样品，周嘉妮觉得一来一回太耽误时?间，只要尺寸大小没问题，颜色没问题，直接订货。
况且，苏姨做进出口，什么好东西没见?过？她还是?很相信苏姨的?眼光的?。
她把钱汇过去，后头有需要用?到的?手?续苏美巧就帮她办了?。
周末的?时?候跟翟红约好时?间收了?点鸭蛋，再?跟白昊阳他们?凑到一起选布料，选好布料给敏娟妈妈送过去。
老人家还担心地?问她的?发圈卖的?怎么样，知道还没往外推销，还有步骤没做完，顿时?有点担心起来，忙说先不用?给她结算工资，等卖出去见?了?钱再?说。
又提到后续加工，道：“妮子，等你?说的?那些材料到了?给我送过来就成，咱不再?另算钱了?。”
周嘉妮笑道：“婶子，咱以后就是?流水线工程，您就负责缝制，要是?能做起来，回头我提供台缝纫机，您用?缝纫机做更快，还能再?加工点包类产品…不急，咱们?稳扎稳打的?发展。”
敏娟妈妈听得有些激动，道：“那包也有人买？”
“只要样式好看，不怕卖不掉。”周嘉妮安慰她。
又过了?十来天，她要的?珠子、亮片、塑料线、发卡等这些就捎了?过来。
跟的?张力海的?车，周嘉妮要付车费张力海没要，道：“不占空，放座位底下就带过来了?，甭这么见?外。”
的?确是?，别看周嘉妮要的?数量多?，但这东西体积小啊，有米粒珠，最大的?也就黄豆大小，珠子类要了?几千个拢共就那么几包。
亮片和塑料线、发卡这些也是?，全部加起来就一个中不溜的?箱子，还不如之前帮她捎菜的?菜筐子大。
周嘉妮也不跟他客气?，请他吃了?顿饭，琢磨着过段时?间给张力海腌点咸菜，做点辣椒酱啥的?表示下感谢。
东西到了?，周末就把白昊阳和于晚霞招呼到了?小院子里，三个人埋头干活。
不是?每个发圈都能用?上所有的?东西，也得看样式和颜色，有的?点缀上几个亮片就很漂亮。
需要缝制加工的?周嘉妮和于晚霞负责，需要用?胶粘的?，白昊阳负责。
他一开始粗手?粗脚，失败了?几次后逐渐熟练起来，越干越溜，后头还尝试用?线缝制。
三个人溜溜忙了?两天，吃饭都是?随便对付了?一口，总算把这段时?间攒的?发圈全部点缀装饰完毕。
白昊阳揉着脖子感慨：“要是?我妈知道我会做针线活了?，得惊掉下巴不可。”
以前在前进大队的?时?候，他衣服破了?、扣子掉了?需要缝针的?东西都让于晚霞给他补，白少有生之年头一次捏针线。
挣俩零花钱容易吗！
于晚霞听他吐槽，笑得乐不可支，又怂恿他：“回头你?再?学学缝发圈，给我未来嫂子亲手?做个发圈。”
白昊阳想了?想：“那样会不会显得我娘们?唧唧？”
于晚霞恨不能啐他一脸。
不过眼下最重?要的?是?发圈销售问题。
周嘉妮不可能哪个步骤都亲力亲为，她也忙着呢，所以既然招了?合伙人，她把售价和分成底线一说，剩下的?交给白昊阳去谈。
白昊阳好歹是?地?地?道道的?本地?人，有着天然的?优势，而且这人本来头脑就灵活，好歹也是?当过厂长、主持过广交会的?人，不至于这点能力没有。
白昊阳也把胸脯拍的?啪啪响：“没问题，这交给我了?，保管拿下。”
周嘉妮拽过旁边的?本子和笔随手?画了?个样板，道：“你?找人弄快薄点的?板子，打上孔，把所有的?发圈一字摆开别上去，不光看着整齐，还能一目了?然。”
又安排于晚霞：“晚霞每款留一个样品，路上碰见?供销社什么的?进去问一嘴，能谈下来最好，谈不下来也无所谓，锻炼锻炼自己的?能力。”
于晚霞忙道：“我回去问问我姑，让她问问她家亲戚……”
周嘉妮点头，这种现成的?便宜不捡白不捡。
“你?先领着工资，要是?干好了?，等以后咱这摊子发展起来了?，让你?入股。”
“嘉妮你?最好了?！”于晚霞喜笑颜开，抱着周嘉妮的?胳膊不撒手?。
第238章
任务安排给白昊阳, 周嘉妮就没再?管了，专心忙自己的事。
周四下午，周嘉妮下课一出来就看到了等在那里的白昊阳，咧嘴冲她笑。
周嘉妮跟舍友打了声招呼, 过来后?笑道：“看来任务完成的不错。”
白昊阳夸张地挥舞着手?势, 表情?嘚瑟地道：“咱那货跟旁边那些一对比, 直接把它们衬到泥土里了。”
周嘉妮：“别吹牛！”
“真的, 嫂子你没见那几个柜员眼睛亮的跟灯泡似的。再?加上?我按你说的弄好了板子…也不是?板子，找了张大点的硬纸壳, 好家伙, 整整齐齐别上?去，一目了然, 周围的顾客呼啦一下就围上?来了……”
白昊阳说得眉飞色舞，周嘉妮默默听着，也不揭穿他。
过程真要有他说得这么顺利就不至于?今天才过来了，好在结果是?好的。
而且一旦打通了路子，后?头?的事就好谈了。
整个首都这么大, 光大型的百货商场就好几家, 更别说还有那么多供销社呢, 真能?把小商品做好了赚点零花钱很轻松。
末了白昊阳道：“大婶儿那边一周能?做多少个？我觉得咱那发圈卖的肯定比冒牌货好。”
敏娟妈妈现在越做越熟，她摸索出了一套自己的步骤，每天一早一晚再?加上?孩子中午午休的时?间，她自己最多的时?候一天也能?缝二十几个, 吕敏娟周末也会帮忙打打下手?, 过去这一个月做了六百多个。
即使平均一天按十五个算, 一周也能?供货一百出头?。
白昊阳抓抓脑袋，遗憾道：“有点少了。”
的确是?有点少, 但这不是?没条件吗？这年头?你找个代加工的厂子都找不着。
虽然只?要她想雇人，随随便便就能?找一堆会针线活的婶子大娘，可风险太大了，不值当。
不过还是?要增加人手?的，找的人同样?需要可靠，同时?手?上?活还不错。
或者就直接买台缝纫机来提高效率。
也不知道这次刘爱玲是?被找的?做手?工的?人仿了?路子，还是?商场自己开始找人加工来卖了?。
所以她这边新出的?发圈布料全是?颜色、花色都很漂亮的?，再?增加点小坠饰, 别人就算想仿一模一样的?买材料也不好买。
等广交会开了?, 她再?让李敬党帮她从南方?买些好看的?花布, 要是?能买到别的?小饰品更好。
想让别人跟不上，就得拿出别人拿不出的?优势。
刘爱玲的?生意确实?遭遇了?滑铁卢。
年前她给所有愿意加工发圈的?同学发了?布料和针线, 让他们?趁着寒假期间多?做一些，也可以发动家里姐妹一起做，反正做的?越多?，年后来找她结算的?工钱就越多?，多?劳多?得，她相信每个愿意动手?挣零花钱的?人都不会嫌钱挣得少。
年后一开学，她就带着一种急迫的?心态和辛友刚一起返校，本来以为会大丰收，结果交上来的?货数量寥寥，他们?还把手?里没用?完的?布料还回来了?，说在家里的?时?候帮家里干活就没做手?工，以后也不准备给她做了?，要以学习为主……
刘爱玲当时?真觉得一股火气?直冲天灵盖，差点没晕过去，语气?硬邦邦地?道：“放假期间就算再?忙也不至于做的?这么少吧？”
来交货的?同学仿佛看不到刘爱玲难看的?脸色，笑道：“家里事多?，对不住啊……”
其他人，包括刘爱玲的?舍友也是?，各有理由。
刘爱玲越听脸色越难看，好几次差点忍不住想骂人。
她进了?那么多?布料和皮筋，算着年后怎么也能收上四五百个，没想到拢共还不到二十个。
辛友刚还在楼下等着拿货去交货呢，他自己也粗略算过，应该能收四五百个，抛去成本和给商场的?分成，他们?挣二三十没问题。
今天温度有点低，辛友刚两手?抄在袖子里不住的?跺脚，但他有耐心等，想着刘爱玲得点数，弄不好还得给大家发工资，肯定快不了?。
终于，看到刘爱玲下来了?，他忙缩着脖子嘶哈着过去，问道：“都收完了?？多?少个？”
多?少个？这是?个让人心凉的?数字。
刘爱玲自己手?里也没多?少，她寒假在家做的?那些都已经兜售出去了?，拢共带过来也就十来个，满打满算都凑不齐四十个，这才能挣几块钱？
她抿着嘴不说话，辛友刚才发现她脸色难看到了?极点，再?看看她手?里拎着的?包，可不像装四五百个发圈的?重?量，道：“咋了?？货呢？”
“我们?让人耍了?。”刘爱玲深吸了?一口气?，咬着牙把事情一说，辛友刚就皱起了?眉头：“怎么会这样？那些人咋回事啊，这么不讲信用?呢！”
又愤愤地?说：“以后不用?他们?了?，再?另找人做。”
这不是?耽误事儿?，耽误他们?挣钱吗？
刘爱玲点头，她肯定不会再?找那几个同学做了?，可以考虑从别的?班或者?别的?系重?新找人，只是?又得耽误时?间重?新教，这一拖拉，得少挣多?少钱？
刘爱玲想想都有点烦躁。
“先把这些送过去，能挣一分是?一分，我晚上没事多?缝几个。”刘爱玲道。
“你?辛苦了?。”辛友刚拿着那些发圈离开，刘爱玲沉着脸回了?宿舍。
舍友们?看着她的?脸色也都有点心虚，但转念一想自己做挣钱多?，多?少做几个就比跟着她挣得多?，既然大伙儿?都选择抱团，她们?自己也不可能傻乎乎的?非指望吃她手?里的?饭。
而且，因为爱玲同志带着大伙儿?赚钱的?原因，平时?有点颐指气?使的?，有时?候跟他们?说话的?语气?好像上下级，她们?心里早就不舒服了?。
刘爱玲没想到更大的?打击还在后头，两个多?小时?后辛友刚返回，沉着脸道：“咱被人截胡了?，玛德。”
刘爱玲脑子轰的?一下：“截胡？谁截胡了?？”
“草，我哪儿?知道，我光知道我去的?时?候柜台上摆了?两堆，说是?几个女的?去交的?货……”
辛友刚转身气?呼呼的?踹了?下旁边花池的?台子，骂骂咧咧的?。
刘爱玲一下就明白过来了?，血气?有些上涌，过了?好长时?间才冷静下来，喃喃道：“怪不得。”
“怪不得什么？”辛友刚问。
刘爱玲冷静分析道：“怪不得周嘉妮没把发圈带起来，说不定她那个时?候也被人截胡过。”
辛友刚有点烦躁：“那咋办？就眼睁睁看着人家抢了?咱们?挣钱的?路子？”
他们?不想想自己是?走了?别人的?路子，但现在自己被别人截胡，两人只觉得要气?死了?。
刘爱玲：“赶紧重?新找人做吧，只教旧款，新款我自己做，过段时?间再?说。”
连周嘉妮都没有解决的?问题，她除了?暂时?隐瞒新款样式，一时?也想不出更好的?办法。
发圈样式她在西河公社那边收集了?不少，年前只教了?那些人一部分，还有两种样式没教，过年期间辛友刚去前进大队打捞了?两种她手?里没有的?，现在她比其他人多?掌握了?四个新款，希望可以靠样式扳回一城。
刘爱玲回去给自己拉了?个帘子，做新样式的?时?候就把帘子拉起来，怕舍友偷学了?去。
除了?上课、做手?工，就是?重?新找人代做，学校那么多?学生，总有想赚零花钱的?。
另一边，周嘉妮除了?上课就是?忙系刊印刷的?事，抽空给苏姨打了?个电话，询问进度和数量以及价格方?面的?事。
苏美巧还问她要不要看看样品，周嘉妮觉得一来一回太耽误时?间，只要尺寸大小没问题，颜色没问题，直接订货。
况且，苏姨做进出口，什么好东西没见?过？她还是?很相信苏姨的?眼光的?。
她把钱汇过去，后头有需要用?到的?手?续苏美巧就帮她办了?。
周末的?时?候跟翟红约好时?间收了?点鸭蛋，再?跟白昊阳他们?凑到一起选布料，选好布料给敏娟妈妈送过去。
老人家还担心地?问她的?发圈卖的?怎么样，知道还没往外推销，还有步骤没做完，顿时?有点担心起来，忙说先不用?给她结算工资，等卖出去见?了?钱再?说。
又提到后续加工，道：“妮子，等你?说的?那些材料到了?给我送过来就成，咱不再?另算钱了?。”
周嘉妮笑道：“婶子，咱以后就是?流水线工程，您就负责缝制，要是?能做起来，回头我提供台缝纫机，您用?缝纫机做更快，还能再?加工点包类产品…不急，咱们?稳扎稳打的?发展。”
敏娟妈妈听得有些激动，道：“那包也有人买？”
“只要样式好看，不怕卖不掉。”周嘉妮安慰她。
又过了?十来天，她要的?珠子、亮片、塑料线、发卡等这些就捎了?过来。
跟的?张力海的?车，周嘉妮要付车费张力海没要，道：“不占空，放座位底下就带过来了?，甭这么见?外。”
的?确是?，别看周嘉妮要的?数量多?，但这东西体积小啊，有米粒珠，最大的?也就黄豆大小，珠子类要了?几千个拢共就那么几包。
亮片和塑料线、发卡这些也是?，全部加起来就一个中不溜的?箱子，还不如之前帮她捎菜的?菜筐子大。
周嘉妮也不跟他客气?，请他吃了?顿饭，琢磨着过段时?间给张力海腌点咸菜，做点辣椒酱啥的?表示下感谢。
东西到了?，周末就把白昊阳和于晚霞招呼到了?小院子里，三个人埋头干活。
不是?每个发圈都能用?上所有的?东西，也得看样式和颜色，有的?点缀上几个亮片就很漂亮。
需要缝制加工的?周嘉妮和于晚霞负责，需要用?胶粘的?，白昊阳负责。
他一开始粗手?粗脚，失败了?几次后逐渐熟练起来，越干越溜，后头还尝试用?线缝制。
三个人溜溜忙了?两天，吃饭都是?随便对付了?一口，总算把这段时?间攒的?发圈全部点缀装饰完毕。
白昊阳揉着脖子感慨：“要是?我妈知道我会做针线活了?，得惊掉下巴不可。”
以前在前进大队的?时?候，他衣服破了?、扣子掉了?需要缝针的?东西都让于晚霞给他补，白少有生之年头一次捏针线。
挣俩零花钱容易吗！
于晚霞听他吐槽，笑得乐不可支，又怂恿他：“回头你?再?学学缝发圈，给我未来嫂子亲手?做个发圈。”
白昊阳想了?想：“那样会不会显得我娘们?唧唧？”
于晚霞恨不能啐他一脸。
不过眼下最重?要的?是?发圈销售问题。
周嘉妮不可能哪个步骤都亲力亲为，她也忙着呢，所以既然招了?合伙人，她把售价和分成底线一说，剩下的?交给白昊阳去谈。
白昊阳好歹是?地?地?道道的?本地?人，有着天然的?优势，而且这人本来头脑就灵活，好歹也是?当过厂长、主持过广交会的?人，不至于这点能力没有。
白昊阳也把胸脯拍的?啪啪响：“没问题，这交给我了?，保管拿下。”
周嘉妮拽过旁边的?本子和笔随手?画了?个样板，道：“你?找人弄快薄点的?板子，打上孔，把所有的?发圈一字摆开别上去，不光看着整齐，还能一目了?然。”
又安排于晚霞：“晚霞每款留一个样品，路上碰见?供销社什么的?进去问一嘴，能谈下来最好，谈不下来也无所谓，锻炼锻炼自己的?能力。”
于晚霞忙道：“我回去问问我姑，让她问问她家亲戚……”
周嘉妮点头，这种现成的?便宜不捡白不捡。
“你?先领着工资，要是?干好了?，等以后咱这摊子发展起来了?，让你?入股。”
“嘉妮你?最好了?！”于晚霞喜笑颜开，抱着周嘉妮的?胳膊不撒手?。
第238章
任务安排给白昊阳, 周嘉妮就没再?管了，专心忙自己的事。
周四下午，周嘉妮下课一出来就看到了等在那里的白昊阳，咧嘴冲她笑。
周嘉妮跟舍友打了声招呼, 过来后?笑道：“看来任务完成的不错。”
白昊阳夸张地挥舞着手?势, 表情?嘚瑟地道：“咱那货跟旁边那些一对比, 直接把它们衬到泥土里了。”
周嘉妮：“别吹牛！”
“真的, 嫂子你没见那几个柜员眼睛亮的跟灯泡似的。再?加上?我按你说的弄好了板子…也不是?板子，找了张大点的硬纸壳, 好家伙, 整整齐齐别上?去，一目了然, 周围的顾客呼啦一下就围上?来了……”
白昊阳说得眉飞色舞，周嘉妮默默听着，也不揭穿他。
过程真要有他说得这么顺利就不至于?今天才过来了，好在结果是?好的。
而且一旦打通了路子，后?头?的事就好谈了。
整个首都这么大, 光大型的百货商场就好几家, 更别说还有那么多供销社呢, 真能?把小商品做好了赚点零花钱很轻松。
末了白昊阳道：“大婶儿那边一周能?做多少个？我觉得咱那发圈卖的肯定比冒牌货好。”
敏娟妈妈现在越做越熟，她摸索出了一套自己的步骤，每天一早一晚再?加上?孩子中午午休的时?间，她自己最多的时?候一天也能?缝二十几个, 吕敏娟周末也会帮忙打打下手?, 过去这一个月做了六百多个。
即使平均一天按十五个算, 一周也能?供货一百出头?。
白昊阳抓抓脑袋，遗憾道：“有点少了。”
的确是?有点少, 但这不是?没条件吗？这年头?你找个代加工的厂子都找不着。
虽然只?要她想雇人，随随便便就能?找一堆会针线活的婶子大娘，可风险太大了，不值当。
不过还是?要增加人手?的，找的人同样?需要可靠，同时?手?上?活还不错。
或者就直接买台缝纫机来提高效率。