第80节
盛京这边有跟他做过生意的茶商，说赵老板为人不错，早些年间摸爬滚打，也过过穷苦日子，至于有没有犯过事，这还真不清楚。
生意人，手里很难太干净，不可能一点黑的都不沾。
沈氏也明白这个道理，做生意的，要么白手起家，一路打拼下来，遇见几个贵人，也做过昧良心的事。要么就是如明荞明玉一般，家中照顾，给了铺子，赚点小钱。
后者也有像燕明月那般的，慢慢经营，就图点零用，也有像燕明荞燕明玉这样，手里生意越做越大，越赚越多。
赵简袁为人尚可，若是要求人干干净净，未免太过苛刻。
这边茶商说此人能谈生意，但不能深交，做生意嘛，赚钱是主要的，又不是去交朋友的，他和赵简袁只能算酒肉朋友。
沈氏觉着，跟赵简袁谈生意，未见得好谈。
初三和赵老板见了一面，转眼间就到了初五。
镇北侯府商铺的管事去了趟烤鸭铺子，买了只烤鸭带了回去，不干别的，单买鸭子，一连去了三日。
这个管事稍作打扮，变化一下口音，尽管以前替楚铮买过鸭子，不过铺子里的伙计没一个人能认出来。
买了三次再和林香吃了顿饭，看着和当初赵简袁的找人时的情形一模一样。
赵简袁活像吃了一撮鸡毛，想咽咽不下去，想吐吐不出来。怎么回事，怎么回事？这还有人照着抄他，这不是纯玩赖吗。
赵简袁这回终于急了起来，因为他知道，燕国公府这两个小娘子跟谁做生意都是做，跟谁做都能赚钱。
他留盛京有十日了，就是为了这桩生意，若是谈不成，为何不早点回去。
这完全是给他人做了嫁衣了。
还真当他是为了一口鸭子，他可没那么馋！
思来想去，赵简袁又让丫鬟找了趟林香，这回塞了二十两银子，想探探话锋，“林姑娘，近几日可有人过来找燕小娘子说话？”
林香早就被燕明荞吩咐过，说话都是按照自家姑娘教的说的。
这还是燕明荞从沈元景那儿学来的，说假话要有三分真，这样别人才会信以为真。
林香没犹豫，大大方方地把银子收下，然后说道：“哪儿有，就是买鸭子的，铺子里一日只能买一只，那人托我问问，能不能多拿几只。也真是，不过是一点吃的，还值当过来跑一趟。”
丫鬟再问，还是这个缘由，就是来买鸭子，没有别的事儿。
丫鬟就这样回去和赵简袁说，但赵简袁压根不信，谁会真为了鸭子去找东家，真想吃换几个人去买不就行了，谁家买鸭子还托关系。
肯定是想做生意，好家伙，他还没和燕家小娘子谈成，就要被人捷足先登了，赵简袁这心实在呕得慌。
不能再拖了，赵简袁托林香姑娘约了燕家两位小娘子，这回定的还是醉香楼，打点了一桌好菜。他倒是没深想，闺阁中的小娘子哪儿懂这些。
还是上次的雅间，窗扇半开，清冷的风透进来。
屋里摆着两个火盆，用的是上好的红罗炭，一点烟都没有。
一张八仙桌，四把椅子，赵简袁坐靠窗那边，燕明荞和燕明玉坐在了对面，屏风另一边有人弹着琴唱曲儿，曲调悠扬婉转。
赵简袁的小厮和丫鬟在门口守着，端的是礼数周全。
都知道谁先开口谁就低一头，这话是没错，不过这回吃饭，赵简袁先开口说的话，先发制人道：“二位小友考虑的怎么样了。”
这话单听着好像姐妹俩邀约，求赵简袁做生意来了。
燕明玉眉头微皱，燕明荞心道，老狐狸就是老狐狸，明明是他先找上门的，结果却变成了她们考虑的如何。
燕明荞这次真的不急了，气定神闲，你都找我的林香了，还问我们考虑的如何。
话倒是会说。
燕明荞喝了口粘稠的佛跳墙汤汁，赞了味道不错，然后歉然道：“上回赵老板款待，这回理应我和姐姐招待的，又让赵老板破费了。”
没说考虑的如何，反而将了一军。
赵简袁脸色有些挂不住，这不就是在说是他主动约她们出来的吗，装什么大尾巴狼，先看看谁开口约的人再说别的吧。
这小姑娘，真是一点都糊弄不住。
赵简袁打着哈哈，“这醉香楼我常来，也是熟客，自然该我做东，吃菜吃菜，好吃就多吃点。”
桌上有佛跳墙，一条红色的蒸海鱼，这边大厨拿手菜火腿煨鱼肚，还有两道清单可口的炒青菜，外加一只烧鸡，凑足了六个菜。
燕明荞就知道，这个赵老板，只要说不过，就会让她们吃菜。
她还偷偷和燕明玉说，燕明玉说道：“就和母亲说的一样，不知道说什么就笑笑，他不知道说什么就吃菜吃菜。”
也难怪谈事都在饭桌上谈，谈不下去了吃几口，这样两方都不至于太掉面子。
燕明荞是谈生意来的，不是为了下赵老板的面子，她读书多，倒是能让话头不掉地上，“这盅佛跳墙，就比府里厨子做得好，香味经久不散，吃了它，才是三月不知肉味。”
赵简袁笑着附和道：“也难怪，人能开醉香楼，我这大老粗，香料都分不清，更别提开酒楼了。”
这下，也算是承认方子比较重要。
赵简袁没说过方子不重要，不过在他看来还是自己最劳苦功高，该多拿银子。
燕明荞就当说闲话，“开铺子也不单单靠味道，这醉香楼开到城北的胡同巷子，肯定没有如今赚钱。赵老板觉得若是开分店，开在哪儿最好？
吉祥如意春饼铺子的鸭子也不便宜，这个时节还养不成鸭子，得等明年开春之后。不过若是真打算做生意，这几个月准备也绰绰有余了。”
赵简袁觉得的确是这个道理，不过分成、经营这些，总得商量清楚，到时候真做成了，再说这些撕破脸皮，难免面上不好看。
赵简袁道：“燕小娘子，说起来你可能不信，但往那边做生意，的确不好做啊。一个新铺子，光靠自己，很难做大，若是经营不善，很可能就血本无归了。我这也是下了很大的决心，不然绝对不可能跟两位开这个口。”
这要不是桌上没酒，赵简袁肯定喝两盅。
这算是抱委屈哭穷吗，三十六计中的苦肉计，燕明荞听的目瞪口呆。
赵老板都三十多了啊，还这样，她七岁了都不和母亲二姐姐说上学辛苦累了，赵老板都不觉得丢人吗。
燕明荞张了张嘴，赵简袁看这招有戏，又诉了两句苦，“难也就罢了，我这还有茶叶粮食生意要管，管这边自然要放着那边，你们说说……”
燕明荞又张了张嘴，燕明玉也惊诧，这谈生意哪儿有谈着谈着就打感情牌的。
怕不是看她们年纪小，又是姑娘，觉得好骗？
再说了，她们还有丫鬟管事可以使唤，赵简袁那么一个大老板，成天自己跑？
不可能吧。
燕明荞脸上还带着点肉感，眉毛和脸一起皱了起来，脸上带着点粉意，眼睛跟黑葡萄似的，好像能说话般，这样欲言又止地看着赵简袁。
赵简袁摆摆手，心里得意着，“唉，都是……”
燕明荞道：“赵老板，要是这么难，要不就算了吧。”
燕明玉：“……”
赵简袁：“…………”
燕明玉忍着咳意，抬头看了眼赵简袁，赵简袁目瞪口呆，一时之间说不出话来。
燕明荞年纪小，若是说错什么还能归到童言无忌上头，但燕明玉就不行了，这个时候若是说什么，未免显得太过冷心冷肺。
燕明荞说这些就正正好。
燕明荞也很为难，做生意都是诚心谈的，诉苦算什么，真要这么难，还做什么生意呀。
干脆别做了，这样就不辛苦了。
赵简袁被噎的一句话都说不出来，他还不好真和燕明荞计较，笑着打了哈哈过去，“倒也不必直接算了，这做什么都辛苦，过日子嘛……咱们先吃饭，吃了饭再细谈吧。”
一桌好菜，不吃可惜，燕明荞一连吃了两个鲍鱼，味道就不必说了，鲍鱼肉质紧实弹牙，口感极佳。
一看就是乖乖吃饭长大的好鲍鱼。
那条鱼外面是红色的，长得奇奇怪怪，不过特别鲜嫩，入口鲜甜。
其余的菜色当得起醉香楼这个名字，都是可口佳肴。
吃过饭，伙计把桌上的残羹剩菜撤下去，换上一壶热茶两盘点心。屏风后唱曲的也换了曲子，很是悦耳。
赵简袁丫鬟又拿来笔墨纸砚，怕的是一会儿拟定文书。
最要紧的就是分成怎么定，赵简袁虽然在燕明荞这儿跌了几次跟头，可他脸皮厚，该争取的还是得争取。
“燕小娘子，铺子我打算开在禹州，若是生意好，再去别处也不迟。只是着合伙做生意，自然只有我一个，这个是没问题的吧。”
燕明荞来之前就和姐姐商量过，盛京以外的分店都可以交给赵简袁，但也得约法三章，掌柜厨房师傅的必须是她们的人，定价得和盛京的一样，若是私自改口味，想要把方子据为己有，那就别合伙做生意了，赔偿完损失之后再一拍两散。
除此之外还有条条框框，合伙做生意就是这样，双方都不觉得难看。
这些赵简袁都好说，他来搭伙，铺子经营上也是盛京这边更有经验，“掌柜的盛京来人是应当的，不过我得派个二掌柜过去。”
燕明荞点了点头，“行，这些都好商量，不过分成上，赵老板，我和姐姐商量好了，我们出方子，还有一半的本钱。你过去打点关系，后面铺子也得劳你多费心，分成我们要占七成。”
出一半的本钱用来租铺子打点关系，赵简袁出另一半，他只能占三成利润。
赵简袁觉得不妥，他最开始想着，最起码要五成，要六成两人不可能答应，五成是他的底线。
三成利润，那还不如不干。
赵简袁神色有些冷，“二位若是没这个心思谈，也不必来戏耍赵某。”
燕明荞不怕他冷脸，再可怕能有未来姐夫冷着脸可怕？
她姐夫可是大将军，冷着脸楚铮都害怕的。
“七成分成不算多，赵老板也看见了，铺子生意很好的，你若是投五百两进来，几个月就能回本了。”
赵简袁自然知道，可他能眼睁睁看着大把银子进燕家的口袋，这不是白给别人干活吗，“燕小娘子，到时候生意何时回本，可不是嘴上说说就算的。若是经营不善，很可能血本无归。”
燕明荞摊开手，“做生意就是这样呀，若是做了就能赚钱，那谁还做苦力，不全去做生意了。而且，可是你说那边鱼米之乡，富商成群。”
赵简袁倒吸一口气，他喝了口热茶，“燕姑娘，鱼米之乡富商成群，那也有穷苦吃不上饭的人，南来北往生意人有的是，亦有倾家荡产妻离子散的。”
燕明荞看赵简袁话里的意思，今日怕是谈不妥了，“赵老板还是好好想想，还有一个多月就过年了，你也想早点定下，回家过年吧。”
这次又没谈妥，燕明荞这回没急，“只是一成半成的利润，不可能高过四成。再加他要么加银子，要么让利，不可能不来的。”
燕明荞办妥了一件事，心里雀跃跟小鸟似的，只不过这会儿天气严寒，小鸟都去南方过冬了。她院子树梢上就有鸟窝，现在已经鸟去窝空了，早上都听不见鸟叫声。
燕明玉摸了摸肚子，笑着道：“慢慢等就是了，我看这事差不多是成了。”
她也挺高兴，这铺子以后开到大江南北去，每天光数钱就要数好久，躺着数钱的梦想更近了。
虽然是她们姐妹俩做的事，但其实大部分靠妹妹，无论是谈生意还是出主意，燕明玉为妹妹骄傲。
燕明荞知道的，若是没这些方子，铺子也不可能开的好，她还觉得是二姐姐让着她呢。
燕明荞也揉揉肚子，“醉香楼的菜真好吃，下回带母亲祖母来吃！”
生意人，手里很难太干净，不可能一点黑的都不沾。
沈氏也明白这个道理，做生意的，要么白手起家，一路打拼下来，遇见几个贵人，也做过昧良心的事。要么就是如明荞明玉一般，家中照顾，给了铺子，赚点小钱。
后者也有像燕明月那般的，慢慢经营，就图点零用，也有像燕明荞燕明玉这样，手里生意越做越大，越赚越多。
赵简袁为人尚可，若是要求人干干净净，未免太过苛刻。
这边茶商说此人能谈生意，但不能深交，做生意嘛，赚钱是主要的，又不是去交朋友的，他和赵简袁只能算酒肉朋友。
沈氏觉着，跟赵简袁谈生意，未见得好谈。
初三和赵老板见了一面，转眼间就到了初五。
镇北侯府商铺的管事去了趟烤鸭铺子，买了只烤鸭带了回去，不干别的，单买鸭子，一连去了三日。
这个管事稍作打扮，变化一下口音，尽管以前替楚铮买过鸭子，不过铺子里的伙计没一个人能认出来。
买了三次再和林香吃了顿饭，看着和当初赵简袁的找人时的情形一模一样。
赵简袁活像吃了一撮鸡毛，想咽咽不下去，想吐吐不出来。怎么回事，怎么回事？这还有人照着抄他，这不是纯玩赖吗。
赵简袁这回终于急了起来，因为他知道，燕国公府这两个小娘子跟谁做生意都是做，跟谁做都能赚钱。
他留盛京有十日了，就是为了这桩生意，若是谈不成，为何不早点回去。
这完全是给他人做了嫁衣了。
还真当他是为了一口鸭子，他可没那么馋！
思来想去，赵简袁又让丫鬟找了趟林香，这回塞了二十两银子，想探探话锋，“林姑娘，近几日可有人过来找燕小娘子说话？”
林香早就被燕明荞吩咐过，说话都是按照自家姑娘教的说的。
这还是燕明荞从沈元景那儿学来的，说假话要有三分真，这样别人才会信以为真。
林香没犹豫，大大方方地把银子收下，然后说道：“哪儿有，就是买鸭子的，铺子里一日只能买一只，那人托我问问，能不能多拿几只。也真是，不过是一点吃的，还值当过来跑一趟。”
丫鬟再问，还是这个缘由，就是来买鸭子，没有别的事儿。
丫鬟就这样回去和赵简袁说，但赵简袁压根不信，谁会真为了鸭子去找东家，真想吃换几个人去买不就行了，谁家买鸭子还托关系。
肯定是想做生意，好家伙，他还没和燕家小娘子谈成，就要被人捷足先登了，赵简袁这心实在呕得慌。
不能再拖了，赵简袁托林香姑娘约了燕家两位小娘子，这回定的还是醉香楼，打点了一桌好菜。他倒是没深想，闺阁中的小娘子哪儿懂这些。
还是上次的雅间，窗扇半开，清冷的风透进来。
屋里摆着两个火盆，用的是上好的红罗炭，一点烟都没有。
一张八仙桌，四把椅子，赵简袁坐靠窗那边，燕明荞和燕明玉坐在了对面，屏风另一边有人弹着琴唱曲儿，曲调悠扬婉转。
赵简袁的小厮和丫鬟在门口守着，端的是礼数周全。
都知道谁先开口谁就低一头，这话是没错，不过这回吃饭，赵简袁先开口说的话，先发制人道：“二位小友考虑的怎么样了。”
这话单听着好像姐妹俩邀约，求赵简袁做生意来了。
燕明玉眉头微皱，燕明荞心道，老狐狸就是老狐狸，明明是他先找上门的，结果却变成了她们考虑的如何。
燕明荞这次真的不急了，气定神闲，你都找我的林香了，还问我们考虑的如何。
话倒是会说。
燕明荞喝了口粘稠的佛跳墙汤汁，赞了味道不错，然后歉然道：“上回赵老板款待，这回理应我和姐姐招待的，又让赵老板破费了。”
没说考虑的如何，反而将了一军。
赵简袁脸色有些挂不住，这不就是在说是他主动约她们出来的吗，装什么大尾巴狼，先看看谁开口约的人再说别的吧。
这小姑娘，真是一点都糊弄不住。
赵简袁打着哈哈，“这醉香楼我常来，也是熟客，自然该我做东，吃菜吃菜，好吃就多吃点。”
桌上有佛跳墙，一条红色的蒸海鱼，这边大厨拿手菜火腿煨鱼肚，还有两道清单可口的炒青菜，外加一只烧鸡，凑足了六个菜。
燕明荞就知道，这个赵老板，只要说不过，就会让她们吃菜。
她还偷偷和燕明玉说，燕明玉说道：“就和母亲说的一样，不知道说什么就笑笑，他不知道说什么就吃菜吃菜。”
也难怪谈事都在饭桌上谈，谈不下去了吃几口，这样两方都不至于太掉面子。
燕明荞是谈生意来的，不是为了下赵老板的面子，她读书多，倒是能让话头不掉地上，“这盅佛跳墙，就比府里厨子做得好，香味经久不散，吃了它，才是三月不知肉味。”
赵简袁笑着附和道：“也难怪，人能开醉香楼，我这大老粗，香料都分不清，更别提开酒楼了。”
这下，也算是承认方子比较重要。
赵简袁没说过方子不重要，不过在他看来还是自己最劳苦功高，该多拿银子。
燕明荞就当说闲话，“开铺子也不单单靠味道，这醉香楼开到城北的胡同巷子，肯定没有如今赚钱。赵老板觉得若是开分店，开在哪儿最好？
吉祥如意春饼铺子的鸭子也不便宜，这个时节还养不成鸭子，得等明年开春之后。不过若是真打算做生意，这几个月准备也绰绰有余了。”
赵简袁觉得的确是这个道理，不过分成、经营这些，总得商量清楚，到时候真做成了，再说这些撕破脸皮，难免面上不好看。
赵简袁道：“燕小娘子，说起来你可能不信，但往那边做生意，的确不好做啊。一个新铺子，光靠自己，很难做大，若是经营不善，很可能就血本无归了。我这也是下了很大的决心，不然绝对不可能跟两位开这个口。”
这要不是桌上没酒，赵简袁肯定喝两盅。
这算是抱委屈哭穷吗，三十六计中的苦肉计，燕明荞听的目瞪口呆。
赵老板都三十多了啊，还这样，她七岁了都不和母亲二姐姐说上学辛苦累了，赵老板都不觉得丢人吗。
燕明荞张了张嘴，赵简袁看这招有戏，又诉了两句苦，“难也就罢了，我这还有茶叶粮食生意要管，管这边自然要放着那边，你们说说……”
燕明荞又张了张嘴，燕明玉也惊诧，这谈生意哪儿有谈着谈着就打感情牌的。
怕不是看她们年纪小，又是姑娘，觉得好骗？
再说了，她们还有丫鬟管事可以使唤，赵简袁那么一个大老板，成天自己跑？
不可能吧。
燕明荞脸上还带着点肉感，眉毛和脸一起皱了起来，脸上带着点粉意，眼睛跟黑葡萄似的，好像能说话般，这样欲言又止地看着赵简袁。
赵简袁摆摆手，心里得意着，“唉，都是……”
燕明荞道：“赵老板，要是这么难，要不就算了吧。”
燕明玉：“……”
赵简袁：“…………”
燕明玉忍着咳意，抬头看了眼赵简袁，赵简袁目瞪口呆，一时之间说不出话来。
燕明荞年纪小，若是说错什么还能归到童言无忌上头，但燕明玉就不行了，这个时候若是说什么，未免显得太过冷心冷肺。
燕明荞说这些就正正好。
燕明荞也很为难，做生意都是诚心谈的，诉苦算什么，真要这么难，还做什么生意呀。
干脆别做了，这样就不辛苦了。
赵简袁被噎的一句话都说不出来，他还不好真和燕明荞计较，笑着打了哈哈过去，“倒也不必直接算了，这做什么都辛苦，过日子嘛……咱们先吃饭，吃了饭再细谈吧。”
一桌好菜，不吃可惜，燕明荞一连吃了两个鲍鱼，味道就不必说了，鲍鱼肉质紧实弹牙，口感极佳。
一看就是乖乖吃饭长大的好鲍鱼。
那条鱼外面是红色的，长得奇奇怪怪，不过特别鲜嫩，入口鲜甜。
其余的菜色当得起醉香楼这个名字，都是可口佳肴。
吃过饭，伙计把桌上的残羹剩菜撤下去，换上一壶热茶两盘点心。屏风后唱曲的也换了曲子，很是悦耳。
赵简袁丫鬟又拿来笔墨纸砚，怕的是一会儿拟定文书。
最要紧的就是分成怎么定，赵简袁虽然在燕明荞这儿跌了几次跟头，可他脸皮厚，该争取的还是得争取。
“燕小娘子，铺子我打算开在禹州，若是生意好，再去别处也不迟。只是着合伙做生意，自然只有我一个，这个是没问题的吧。”
燕明荞来之前就和姐姐商量过，盛京以外的分店都可以交给赵简袁，但也得约法三章，掌柜厨房师傅的必须是她们的人，定价得和盛京的一样，若是私自改口味，想要把方子据为己有，那就别合伙做生意了，赔偿完损失之后再一拍两散。
除此之外还有条条框框，合伙做生意就是这样，双方都不觉得难看。
这些赵简袁都好说，他来搭伙，铺子经营上也是盛京这边更有经验，“掌柜的盛京来人是应当的，不过我得派个二掌柜过去。”
燕明荞点了点头，“行，这些都好商量，不过分成上，赵老板，我和姐姐商量好了，我们出方子，还有一半的本钱。你过去打点关系，后面铺子也得劳你多费心，分成我们要占七成。”
出一半的本钱用来租铺子打点关系，赵简袁出另一半，他只能占三成利润。
赵简袁觉得不妥，他最开始想着，最起码要五成，要六成两人不可能答应，五成是他的底线。
三成利润，那还不如不干。
赵简袁神色有些冷，“二位若是没这个心思谈，也不必来戏耍赵某。”
燕明荞不怕他冷脸，再可怕能有未来姐夫冷着脸可怕？
她姐夫可是大将军，冷着脸楚铮都害怕的。
“七成分成不算多，赵老板也看见了，铺子生意很好的，你若是投五百两进来，几个月就能回本了。”
赵简袁自然知道，可他能眼睁睁看着大把银子进燕家的口袋，这不是白给别人干活吗，“燕小娘子，到时候生意何时回本，可不是嘴上说说就算的。若是经营不善，很可能血本无归。”
燕明荞摊开手，“做生意就是这样呀，若是做了就能赚钱，那谁还做苦力，不全去做生意了。而且，可是你说那边鱼米之乡，富商成群。”
赵简袁倒吸一口气，他喝了口热茶，“燕姑娘，鱼米之乡富商成群，那也有穷苦吃不上饭的人，南来北往生意人有的是，亦有倾家荡产妻离子散的。”
燕明荞看赵简袁话里的意思，今日怕是谈不妥了，“赵老板还是好好想想，还有一个多月就过年了，你也想早点定下，回家过年吧。”
这次又没谈妥，燕明荞这回没急，“只是一成半成的利润，不可能高过四成。再加他要么加银子，要么让利，不可能不来的。”
燕明荞办妥了一件事，心里雀跃跟小鸟似的，只不过这会儿天气严寒，小鸟都去南方过冬了。她院子树梢上就有鸟窝，现在已经鸟去窝空了，早上都听不见鸟叫声。
燕明玉摸了摸肚子，笑着道：“慢慢等就是了，我看这事差不多是成了。”
她也挺高兴，这铺子以后开到大江南北去，每天光数钱就要数好久，躺着数钱的梦想更近了。
虽然是她们姐妹俩做的事，但其实大部分靠妹妹，无论是谈生意还是出主意，燕明玉为妹妹骄傲。
燕明荞知道的，若是没这些方子，铺子也不可能开的好，她还觉得是二姐姐让着她呢。
燕明荞也揉揉肚子，“醉香楼的菜真好吃，下回带母亲祖母来吃！”