第588节
她上辈子能坐拥那么庞大的资产，自然不是吃素的。
这辈子她学过了更为专业的知识，也有了更广阔的人脉，年纪轻轻就是上位者，她身上的气势，也不是盖的。
她下巴微抬，眼神泛冷，不经意间，那种独属于强者的气势就散发了出来。
“赵叔，您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的，就算是现在工厂收入与支出持平了，谁能保证明天、下个月、明年还是持平的？”
冯兵脸色泛红，正要争辩，就听苏小软又带着几分压迫的质问。
“如果冯同志你说你能保证可以持平，那我想问问，之前为什么会有那么多的库存？端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存，你们是觉得等到中秋节、春节的时候，你们还有这么好的运气吗？”
这番话问得冯兵脑子都没反应过来。
他并不负责厂子的经营，主要还是负责人事和财务这方面的。
现在被一个小姑娘这样当面质问，冯兵还是觉得脸上没光。
苏小软的脸色微冷，说出来的话却是一句比一句更狠。
“就算是你们中秋节还能有这样的好运气，可是你们现有的资金，能撑到那个时候吗？你能保证工人们不会闹吗？你能保证这中间不会停产吗？我想问问厂子的几位领导，工厂一旦停产，你们知道会损失多少钱吗？”
厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士，被她这样问，自然是有些紧张的。
刘厂长沉默了一会：“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革，我们不能停滞不前。既然发现了问题，那就得解决。之前苏同志也给过我建议，要么就是做到质量最优的，要么就是做到价格最低的。因为目前来看，像是我们这种不上不下的产品，市面儿上太多了，这竞争也太激烈了。”
苏小软点点头，总算是听进去了。
只有有一个脑子清楚的，这工厂后面应该也能发展起来。
当然，前提是不要总有人给拖后腿。
苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵，眼底中闪过一抹轻蔑。
还以为这是以前呢？
以前一切都有上头兜底，再怎么样也苦不了他们这些当领导的。
可是现在不一样了。
如果厂子持续亏损，什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂？
今天出现在这间会议室里的，除了苏建国和赵青云之外，还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子，毛巾厂的产能高，销量下滑，就算是全都供应到军营，显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟，当兵的也不能天天都用新毛巾吧？
这不等于是自己给自己贴钱呢？
苏建国左手边的一位中年领导温和道：“小苏同志，你的想法是很好的，我也认同这一点。只是，我想听听看，你所说的控制成本的方法，或者说是有什么其它的形式？”
苏小软看过去，看着有点儿眼熟。
她再仔细一想，当初自己的羽绒服在军营推广的时候，还曾见过这位呢。
所以，应该是靠谱的。
“可以。其实，任何工厂的任何一种产品从设计到获利，其成本绝不仅限于制造阶段的成本，而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程，也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题？”
苏小软笑着点头，这位领导的思路是一直跟着她走的，果然靠谱。
“您说的没错，就是这个意思。一般来说，工厂提高产品价值的途径有五种：一是提高功能，降低成本；二是功能不变，降低成本；三是成本不变，提高功能；四是功能略有下降，但带来成本大幅度降低；五是成本略有上涨，但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快，也是为了能让诸位领导听得更清楚，也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱，正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品，她其实是拿了一箱放进空间里了，现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说，它的基本功能，就是下饭。如果我能让它的功能变得更多，比如说可以成为炒菜的一种调味品，我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店，这样，我的整体价格上升，但是我的包装成本其实是降低了的，而它的功能也增加了。那么，这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说，如果我想让它成为一种更高档的食材，让它服务于高端人群，那么我再换个包装，看起来更精致，更高端，这就增加了我的包装成本，但是，因为针对的目标客户不同了，它的附加值也更高，也就是说，它的溢价更高，带来的利润更高，这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛，竟然还能有这么多的花样？
苏小软笑了笑：“不瞒诸位说，这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮，但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说，我把它卖到国外，是不是赚得更多了？”
苏建国眼底带着笑，但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人材呀！这样的例子简单明了，我这个门外汉都听明白了，专业的果然是不一样的。”
第948章 有什么好的建议？
苏建国也满意地点点头：“所以就刚刚苏小软说的，毛巾厂想要节约成本，也不是非得要把那些工人辞退？”
苏小软斟酌道：“辞退有辞退的好处，不辞退也有不辞退的好处，两条路子怎么选，全看毛巾厂的领导对于厂子以后的发展规划前景是什么样的。我只是一个局外人，所以不做任何评判。”
苏小软这话说地漂亮！
她只是把一些专业上的东西讲给大家听，具体要怎么做，那是领导的事，跟她可没关系。
这就差直接告诉你们，别再拿我来背锅了。
苏建业笑着隔空点了她两下，然后看向了其它的几位同事。
后勤处的几位领导，显然是对苏小软的专业性更有兴趣。
“小苏同志，那你能说说看一些具体的措施吗？还是说控制成本，你刚刚说的那些我们都听懂了，也明白你的意思。那除此之外呢？我的意思是，你刚刚说的整个生产过程都有可控成本，能具体说说吗？”
苏小软还没开口，不远处的霍云霆就端了一杯水过来。
见到此，赵青云笑道：“呵呵，我们小霍同志这是心疼老婆了。”
几人大笑，倒是让会议室的气氛活跃了一些。
霍云霆脸色不变道：“我媳妇都忙了一天了，还没进家门就被你们给叫过来了，总得让她喝口水吧！”
刘厂长连忙道：“对对对，小苏同志快喝口水。”
苏小软也没客气，真地连喝了大半杯水，这才觉得喉咙舒服了。
“只要是工厂生产产品，那么产品一定是由原材料经过加工制造而成，原材料采购价格的高低直接影响产品的生产成本。采购成本的控制占整个过程份额的百分之二三二左右，太低了，无法保证品质，太高了，影响我们的成本。
而工厂必须对原材料的采购价格、采购合同、采购数量和质量要求进行全面控制。减少物资采购成本一般可以采取两个主要措施：
第一种就是我们都知道的比价采购，这个我就不多说了，大家心里都有数。第二种，就是实施目标采购价。
比价采购是针对构成产品的主要原材料，它的使用量大，且物资来源丰实，但不是所有的物资都可以采用比价采均的方法，对有些特殊的原材料和外购件，可以实施目标采购价。
如果毛巾厂后续开展新产品的话，那么第二种方法兴许就能用得上了。”
刘厂长听得直点头，末了又一脸茫然地问道：“苏同志，我们就是一家普通的毛巾巾，除了毛巾，我们还能生产什么新产品？”
这话问地好。
所有人的目光就又都落到了苏小软的身上。
苏小软无奈，叹气道：“刘厂长，我们的眼光是不是可以放得长远一些？”
刘厂长一噎，显然没明白是什么意思。
苏小软叹口气，果然，你还能指望着在计划经济存活了几十年的老人有什么新点子吗？
“比如说，你们可以生产浴巾、浴泡、干发帽等等，为什么要拘泥于一条毛巾上面呢？”
这下子，屋子里安静得掉根针在地上都能听见了。
所有人都是大气儿都不敢出地看向了苏小软，那赤裸裸的眼神，分明就像是发现了什么财宝一般，恨不能把苏小软给吞了！
苏建国也一下子坐得更直了，上半身还不由自主地前倾，刚刚侄女的这个建议，简直是比这些天底下人开会得来的结论要好太多了！
“小苏同志，你说真的？这，这些东西我们也可以做？”
京都不同于那些小地方，浴巾和浴袍还是见识过的。
苏小软两手一摊，一脸无辜道：“为什么不可以呢？难道你们没有发现，他们用的原材料都差不多吗？而且工艺上也很接近，只不过这其中肯定也分了高中低档而已。”
刘厂长一下子站起来，绕到苏小软这边就紧紧地握住了她的手。
“太好了！小苏同志，你简直就是我们毛巾厂的大救星呀！”
赵青云此时一脸放松地往后靠，是呀，这么宽的路子，他们之前怎么就没想到呢？
果然，论起做生意来，还得是苏小软才行！
苏小软也没想着跟他客气，但是有些话还是得说清楚的。
“刘厂长，您先别激动。虽然我说的这些东西，你们可以生产，但是前提是，你们得先解决眼前的问题，要不然，你们哪来的资金？”
一句话，瞬间把刘厂长的热情给浇灭了。
不过，很快他又提起了精神。
既然有希望了，那再难也得想法子。
“小苏同志说的对，毛巾厂的确是存在不少问题，我们必须得先把一些遗留问题解决了，之后才能开始引进新产品，再去打销路。学徒工和临时工可以暂时先停止工作，之后我们还是要商量一下对他们进行考核，不能再随随便便地来转一圈就算是上班了。”
这话说的是谁，其实有些人心里头也有数。
冯兵的脸色不太好，但是在坐的这么多领导呢，他可不是最大的官，所以在大家都认同的情况下，他也不好再泼冷水了。
“小苏同志，那你继续说，就我们毛巾厂来看，你有什么好的建议吗？”
“其实，控制成本有一个最简单的方法，不过这需要你们厂里的领导一起商议做出决定。”
冯兵这会儿也知道自己应该是个什么态度，主动道：“还请小苏同志仔细说说，如果可行，我们会开会决定的。”
苏小软点点头：“把成本控制细分化到个人。毛巾厂也不算是小厂了，很多无用功和很多的消耗都会被人忽视，如果把它们累积在一起，就是一项很大的成本。
当然，我今天说的除了厂里的浪费或者是消耗之外，主要还是人工上的成本控制。”
提到这个，在座众人都竖直了耳朵，就想听听她能想出什么好主意来。
冯兵看似是一脸期待，实际上则是在琢磨着如何让苏小软出丑。
一个小丫头片子，真以为自己做了两年老板就知道怎么管理工厂了？
这辈子她学过了更为专业的知识，也有了更广阔的人脉，年纪轻轻就是上位者，她身上的气势，也不是盖的。
她下巴微抬，眼神泛冷，不经意间，那种独属于强者的气势就散发了出来。
“赵叔，您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的，就算是现在工厂收入与支出持平了，谁能保证明天、下个月、明年还是持平的？”
冯兵脸色泛红，正要争辩，就听苏小软又带着几分压迫的质问。
“如果冯同志你说你能保证可以持平，那我想问问，之前为什么会有那么多的库存？端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存，你们是觉得等到中秋节、春节的时候，你们还有这么好的运气吗？”
这番话问得冯兵脑子都没反应过来。
他并不负责厂子的经营，主要还是负责人事和财务这方面的。
现在被一个小姑娘这样当面质问，冯兵还是觉得脸上没光。
苏小软的脸色微冷，说出来的话却是一句比一句更狠。
“就算是你们中秋节还能有这样的好运气，可是你们现有的资金，能撑到那个时候吗？你能保证工人们不会闹吗？你能保证这中间不会停产吗？我想问问厂子的几位领导，工厂一旦停产，你们知道会损失多少钱吗？”
厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士，被她这样问，自然是有些紧张的。
刘厂长沉默了一会：“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革，我们不能停滞不前。既然发现了问题，那就得解决。之前苏同志也给过我建议，要么就是做到质量最优的，要么就是做到价格最低的。因为目前来看，像是我们这种不上不下的产品，市面儿上太多了，这竞争也太激烈了。”
苏小软点点头，总算是听进去了。
只有有一个脑子清楚的，这工厂后面应该也能发展起来。
当然，前提是不要总有人给拖后腿。
苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵，眼底中闪过一抹轻蔑。
还以为这是以前呢？
以前一切都有上头兜底，再怎么样也苦不了他们这些当领导的。
可是现在不一样了。
如果厂子持续亏损，什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂？
今天出现在这间会议室里的，除了苏建国和赵青云之外，还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子，毛巾厂的产能高，销量下滑，就算是全都供应到军营，显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟，当兵的也不能天天都用新毛巾吧？
这不等于是自己给自己贴钱呢？
苏建国左手边的一位中年领导温和道：“小苏同志，你的想法是很好的，我也认同这一点。只是，我想听听看，你所说的控制成本的方法，或者说是有什么其它的形式？”
苏小软看过去，看着有点儿眼熟。
她再仔细一想，当初自己的羽绒服在军营推广的时候，还曾见过这位呢。
所以，应该是靠谱的。
“可以。其实，任何工厂的任何一种产品从设计到获利，其成本绝不仅限于制造阶段的成本，而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程，也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题？”
苏小软笑着点头，这位领导的思路是一直跟着她走的，果然靠谱。
“您说的没错，就是这个意思。一般来说，工厂提高产品价值的途径有五种：一是提高功能，降低成本；二是功能不变，降低成本；三是成本不变，提高功能；四是功能略有下降，但带来成本大幅度降低；五是成本略有上涨，但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快，也是为了能让诸位领导听得更清楚，也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱，正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品，她其实是拿了一箱放进空间里了，现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说，它的基本功能，就是下饭。如果我能让它的功能变得更多，比如说可以成为炒菜的一种调味品，我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店，这样，我的整体价格上升，但是我的包装成本其实是降低了的，而它的功能也增加了。那么，这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说，如果我想让它成为一种更高档的食材，让它服务于高端人群，那么我再换个包装，看起来更精致，更高端，这就增加了我的包装成本，但是，因为针对的目标客户不同了，它的附加值也更高，也就是说，它的溢价更高，带来的利润更高，这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛，竟然还能有这么多的花样？
苏小软笑了笑：“不瞒诸位说，这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮，但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说，我把它卖到国外，是不是赚得更多了？”
苏建国眼底带着笑，但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人材呀！这样的例子简单明了，我这个门外汉都听明白了，专业的果然是不一样的。”
第948章 有什么好的建议？
苏建国也满意地点点头：“所以就刚刚苏小软说的，毛巾厂想要节约成本，也不是非得要把那些工人辞退？”
苏小软斟酌道：“辞退有辞退的好处，不辞退也有不辞退的好处，两条路子怎么选，全看毛巾厂的领导对于厂子以后的发展规划前景是什么样的。我只是一个局外人，所以不做任何评判。”
苏小软这话说地漂亮！
她只是把一些专业上的东西讲给大家听，具体要怎么做，那是领导的事，跟她可没关系。
这就差直接告诉你们，别再拿我来背锅了。
苏建业笑着隔空点了她两下，然后看向了其它的几位同事。
后勤处的几位领导，显然是对苏小软的专业性更有兴趣。
“小苏同志，那你能说说看一些具体的措施吗？还是说控制成本，你刚刚说的那些我们都听懂了，也明白你的意思。那除此之外呢？我的意思是，你刚刚说的整个生产过程都有可控成本，能具体说说吗？”
苏小软还没开口，不远处的霍云霆就端了一杯水过来。
见到此，赵青云笑道：“呵呵，我们小霍同志这是心疼老婆了。”
几人大笑，倒是让会议室的气氛活跃了一些。
霍云霆脸色不变道：“我媳妇都忙了一天了，还没进家门就被你们给叫过来了，总得让她喝口水吧！”
刘厂长连忙道：“对对对，小苏同志快喝口水。”
苏小软也没客气，真地连喝了大半杯水，这才觉得喉咙舒服了。
“只要是工厂生产产品，那么产品一定是由原材料经过加工制造而成，原材料采购价格的高低直接影响产品的生产成本。采购成本的控制占整个过程份额的百分之二三二左右，太低了，无法保证品质，太高了，影响我们的成本。
而工厂必须对原材料的采购价格、采购合同、采购数量和质量要求进行全面控制。减少物资采购成本一般可以采取两个主要措施：
第一种就是我们都知道的比价采购，这个我就不多说了，大家心里都有数。第二种，就是实施目标采购价。
比价采购是针对构成产品的主要原材料，它的使用量大，且物资来源丰实，但不是所有的物资都可以采用比价采均的方法，对有些特殊的原材料和外购件，可以实施目标采购价。
如果毛巾厂后续开展新产品的话，那么第二种方法兴许就能用得上了。”
刘厂长听得直点头，末了又一脸茫然地问道：“苏同志，我们就是一家普通的毛巾巾，除了毛巾，我们还能生产什么新产品？”
这话问地好。
所有人的目光就又都落到了苏小软的身上。
苏小软无奈，叹气道：“刘厂长，我们的眼光是不是可以放得长远一些？”
刘厂长一噎，显然没明白是什么意思。
苏小软叹口气，果然，你还能指望着在计划经济存活了几十年的老人有什么新点子吗？
“比如说，你们可以生产浴巾、浴泡、干发帽等等，为什么要拘泥于一条毛巾上面呢？”
这下子，屋子里安静得掉根针在地上都能听见了。
所有人都是大气儿都不敢出地看向了苏小软，那赤裸裸的眼神，分明就像是发现了什么财宝一般，恨不能把苏小软给吞了！
苏建国也一下子坐得更直了，上半身还不由自主地前倾，刚刚侄女的这个建议，简直是比这些天底下人开会得来的结论要好太多了！
“小苏同志，你说真的？这，这些东西我们也可以做？”
京都不同于那些小地方，浴巾和浴袍还是见识过的。
苏小软两手一摊，一脸无辜道：“为什么不可以呢？难道你们没有发现，他们用的原材料都差不多吗？而且工艺上也很接近，只不过这其中肯定也分了高中低档而已。”
刘厂长一下子站起来，绕到苏小软这边就紧紧地握住了她的手。
“太好了！小苏同志，你简直就是我们毛巾厂的大救星呀！”
赵青云此时一脸放松地往后靠，是呀，这么宽的路子，他们之前怎么就没想到呢？
果然，论起做生意来，还得是苏小软才行！
苏小软也没想着跟他客气，但是有些话还是得说清楚的。
“刘厂长，您先别激动。虽然我说的这些东西，你们可以生产，但是前提是，你们得先解决眼前的问题，要不然，你们哪来的资金？”
一句话，瞬间把刘厂长的热情给浇灭了。
不过，很快他又提起了精神。
既然有希望了，那再难也得想法子。
“小苏同志说的对，毛巾厂的确是存在不少问题，我们必须得先把一些遗留问题解决了，之后才能开始引进新产品，再去打销路。学徒工和临时工可以暂时先停止工作，之后我们还是要商量一下对他们进行考核，不能再随随便便地来转一圈就算是上班了。”
这话说的是谁，其实有些人心里头也有数。
冯兵的脸色不太好，但是在坐的这么多领导呢，他可不是最大的官，所以在大家都认同的情况下，他也不好再泼冷水了。
“小苏同志，那你继续说，就我们毛巾厂来看，你有什么好的建议吗？”
“其实，控制成本有一个最简单的方法，不过这需要你们厂里的领导一起商议做出决定。”
冯兵这会儿也知道自己应该是个什么态度，主动道：“还请小苏同志仔细说说，如果可行，我们会开会决定的。”
苏小软点点头：“把成本控制细分化到个人。毛巾厂也不算是小厂了，很多无用功和很多的消耗都会被人忽视，如果把它们累积在一起，就是一项很大的成本。
当然，我今天说的除了厂里的浪费或者是消耗之外，主要还是人工上的成本控制。”
提到这个，在座众人都竖直了耳朵，就想听听她能想出什么好主意来。
冯兵看似是一脸期待，实际上则是在琢磨着如何让苏小软出丑。
一个小丫头片子，真以为自己做了两年老板就知道怎么管理工厂了？