第27节
在三层阁里转了一圈，甚至打开老虎窗爬到楼顶瞧了瞧，下来后秦正国拍了拍手的灰，很是满意道：“这地不错，就这了。”
“那行，明天整理打扫一下，这地方就归你了。”见秦正国对这里满意宋援朝直接把钥匙拍在他的手里笑着说道。
“对了，租这一月得多少钱？”收下钥匙，秦正国问了一句。
对于这宋援朝早就想过，以秦正国的脾气让他白住根本不可能的，如果宋援朝这么说了保证秦正国直接转身走人不住了。
“一个月就算五毛吧。”见秦正国微皱眉头，宋援朝解释：“沪海的房租这个地段这样大的房子大概是一元左右，不过我这是私房又是阁楼，肯定不能按正常的来算，打个对折总没错吧？五毛钱，合适，你说呢？”
秦正国想了想也笑了，虽说他刚来沪海不了解沪海的房租情况，可他相信宋援朝不会在这上面骗他，何况他秦正国以后要在沪海长住，这种事打听一下就知道了。
五毛钱，这个租金着实便宜，何况以沪海的居住条件来说很难租到宋援朝家所在的地段。但话又说回来，按照宋援朝的解释他的确没占秦正国什么便宜，这价格也是按照房管所的定价来的，合情合理。
可秦正国也不傻，他当然明白房管所的定价和外租的定价是完全不同，别说是沪海了，就连他老家安东也是这样，这是放之全国共有的规矩。
但宋援朝既然这样说了，秦正国也不是矫情的人，朋友相处虽然有些事要分清，可在人情方面还是不能太过较真的，只有这样才能更好的处下去。
道了声谢，秦正国从这一刻起算是在沪海有了个小窝。当然这个小窝今天是暂时住不了人的，三层阁里都是堆的杂物和灰尘，要住人还得好好整理和打扫一番。
当天晚上，秦正国还是住进了楼下宋援朝的家，现在的天气已经转暖，木头的地板上铺上草席和棉被，凑合着睡还是蛮不错的。
一夜好睡，第二天天一亮，宋援朝带着秦正国去楼下洗漱的同时顺便把他介绍给了周边邻居，免得邻居们不认识秦正国到时候闹出什么误会来。
吃了早饭，宋援朝把大门的钥匙也给秦正国留了一把，然后就出门上班去了。至于秦正国也有许多事要做，最重要的当然就是整理和打扫上面的三层阁了，早点弄完他也能早点搬进去，对于刚来沪海就有一个属于自己的窝，秦正国还是很兴奋的。
“援朝！你来一下。”
正在车间忙碌，马厂长背着手笃着步来到了车间，在车间转了一圈看了看生产的情况就冲着不远处的宋援朝招呼一声。
宋援朝连忙应了声，赶紧走了过去。
“师傅，您找我？”
“走，去办公室说。”马厂长神色平静看不出有什么，不过他这话一出宋援朝心里顿时一喜。
按照宋援朝到猜想，恐怕就是那事成了，算算时间马厂长已经和周校长谈过了，也应该有了正式决定。
果然不出所料，进了办公室刚坐下马厂长就把结果告诉了宋援朝。
“昨天我和校长碰了个头谈了下这事，原则上学校对这事不反对。”马厂长抽着烟悠悠说道。
宋援朝一喜，这事铁板钉钉了，可马厂长话还没说完，他看了眼宋援朝又道：“不过校长也说了，这事由我们校办工厂自己决定。此外学校有个要求，那就是等正式操作起来，等资料印出来后需要提供部分给学校内部使用。”
“这是应该的，没有学校的协助也没有这些资料，自己厂子印的提供当然没问题。”宋援朝想也不想就回答道，可见马厂长没有说话，依旧默默抽着烟，宋援朝猛然想起一件事，试探地问：“师傅，难道学校不拨经费？白要？”
马厂长点了点头，神情有些尴尬：“援朝啊，学校的拨款都是固定的，学校里也拿不出这笔钱来，所以……”
“那么您问了没，学校打算要多少？”宋援朝继续问。
“按毕业班人数再加预留得几百份吧，我想起码要300册以上。”马厂长估算了下说。
宋援朝一时无语，300册可不是小数，按照一册的成本至少要1.01元左右，这还是按5000册的印刷量来计算的，假如印刷数量达不到这个数字的话，那么单册成本就会上升到1.4元甚至近2元。
这样一来300册起码是将近300—500元左右的支出，这个数额可不小。
第57章 初会
补习资料不可能是按单门来的，宋援朝要印刷的补习资料一共有三门课，分别是数学、物理、化学这三门。
目前考大学的科目远比后世简单，只有政治、语文、数学、物理、化学这五门。前两门宋援朝不打算去弄，因为这两门主要是靠死记硬背，再加上学习材料比较好找，印刷出来市场需求量不大。
而后三门才是重点，所谓学好数理化走遍天下都不怕，数理化这三门科是高考的重中之重，更是高考复习中难度最大的。
按照这三门来计算的话，一门一本册子三门就是三本册子，单门300册加起来就是900册，假如再需要余量准备，那么就是近千册的数额。
这一下子要增加上千元的成本压力是极大的，怪不得当马厂长说出这个要求的时候脸色有些难堪，他心里也清楚学校的这个要求似乎有些过了。
见宋援朝微皱起眉头，马厂长咳嗽了声道：“援朝啊，学校这个要求虽然过了些，但也能理解，毕竟这东西印刷出来后对于我们学校也是有用的，校长这么做也是考虑到学校的录取率，这对学生来说是一件好事！”
“我和校长商量了下，如果你朋友能给予支持的话在合作方面学校和厂里也会给予一定的帮助，你觉得呢？”
“师傅，这让我说是不是有些为难我了？”宋援朝苦笑道：“我可做不了主，这样吧师傅，我找我朋友先反馈一下情况，看看他的意思，最好还是他亲自来和您谈一谈。”
“对对对，这样，你先找他好好聊下这事，然后再过来直接谈。都是为了革命工作嘛，大家为了同一个目标出发都是可以商量的嘛。”马厂长笑了起来，拍拍脑袋这才想起宋援朝并做不了这个主。
说完这事，车间里还有活要忙，宋援朝起身告辞。
“对了，差一点忘了。”正当宋援朝要出门的时候马厂长喊住了他。
“师傅，您还有事？”
“倒不是我的事，是你的事。”马厂长冲着宋援朝咧嘴一笑，伸手朝着学校方向指了指：“校长可是和我说了，你自己考大学不上心，弄这个倒是有些想法，他让我问问你今年高考要不要报名，现在离高考没多少时间了，要报名的话学校里可以安排。”
宋援朝顿时哭笑不得，周校长怎么还在惦记着这事？
“我说师傅，您真是哪壶不开提哪壶啊，你肯放我去读大学？就算您肯，我也不肯啊！我在厂子干的好好的呢，去上什么大学？您说呢？”
“哈哈哈，就那么随口一提，随口一提。”马厂长大笑，其实周校长和他提这事时候马厂长心里就早琢磨好了，别说宋援朝自己不想考大学，就算他想这件事马厂长也得想办法给他搅黄不可。
现在宋援朝可是他好不容易找到的接班人，又是自己的徒弟，他走了这厂子怎么办？再说，在马厂长心里，考大学真有这么重要么？不见得吧！就算不考大学，等过几年他一退，宋援朝就是接替厂长的唯一人选，这不比浪费时间上大学来得强？
下班前，宋援朝找到李大琪，让他下班后先去把顾杰接到自己家这边来，有事要和他们谈。
李大琪心领神会一口答应，下班后他就早早先走了，宋援朝打扫完车间最后一个锁门走人，回家路上买了点熟菜，提着东西到了家李大琪和顾杰还没来，估算着应该还有会儿，他就把东西放好后先上了三层阁，去瞧瞧秦正国那边的情况。
“回来啦！”到了三层阁，推门进去，正在站在椅子上换灯泡的秦正国听见生意一见是宋援朝问了一声。
“嗯，刚下班，过来瞧瞧你弄的怎么样。”
“都快弄完了，把门后椅子上摆着的灯泡递给我。”秦正国抬头摆弄着灯对宋援朝道。
宋援朝找了下很快找到了一个新灯泡，拿起走过去递给秦正国，他接过后小心拧上，完事就从椅子上爬了下来。
打开开关，换了灯泡的三层阁里顿时亮堂了许多，秦正国很满意自己的成果，对宋援朝得意向四周一指：“瞧瞧，不一样了吧？”
的确不一样了。
整个三层阁经秦正国一天的整理打扫完全变了模样，堆在里面的杂物已经整理的干干净净，一些没用的垃圾全清理出去了，至于那些旧家具也被秦正国擦拭干净后逐一摆放，显得很是整齐。
此外，靠着老虎窗那边还摆了一张单人床，这张床宋援朝见了顿时一愣，因为他一眼就认出了这张床是他以前睡的。
很小时候宋援朝先是跟着父母睡大床，快读小学时宋援朝就开始单睡了，父亲宋光增特意为他买了一张三尺的单人床，这张床宋援朝从小学开始一直睡到他下乡，几乎伴随着他从儿提到少年的成长。
宋援朝走后，这张床因为占地方就被父母给收起来了，这一次回到沪海宋援朝也没有特意去找这张床，谁想秦正国却在三层阁里找了出来，而且擦拭干净后重新搭了起来，摆在了这里。
走到床边，宋援朝情不自禁地伸手摸着这张床，脑海中仿佛想起了当年宋光增刚把它买回来的往事，耳边回响着宋光增指着这张床对自己说：“援朝啊，你是大孩子了，以后这张床就是你的了，要习惯自己一个人睡……”
心中似乎像被针突然扎了下似的，宋援朝的眼眶有些微红，他吸了下鼻子，彷如没事一般把目光移开，打量着三层阁的其他地方，看了一圈后点点头：“这样一弄还真是不错，你够行的啊！”
“这是当然！”秦正国洋洋得意道：“等过几天再添几件东西就全齐活了，这可是我以后的家，不弄好点怎么成呢。”
“瞧你美的，我那边还有些东西平时不用，等会去看看有什么用得上直接先用，不必花冤枉钱再买。”
“这可是你说的呀，我就不客气啦。”秦正国哈哈一笑就接受了宋援朝的好意。
“援朝！援朝！”
正在这时候，楼下传来李大琪的喊声，宋援朝赶紧冲下面应了声，随后对秦正国道：“走！去楼下坐坐，聊下昨天和你说的事，还有两个朋友你正好今天见见，以后大家就是一个战壕里的战友了。”
秦正国笑着点头，先在脸盆里洗了手，再把外套穿上就跟着宋援朝下了楼，到了三楼李大琪和顾杰已经等在门口了。
掏钥匙开门，招呼着四人进屋，坐下后宋援朝指着秦正国介绍道：“认识一下，我当知青时的好哥们秦正国，安东人，昨天刚来的沪海。这是我的发小李大琪，这是大琪的好朋友，也是我的哥们顾杰。”
三人虽是第一次见面，但因为都是宋援朝的朋友相互之间很是热情。
尤其是李大琪还是在辽东下的乡，他下乡的地方虽然不是安东却离安东不太远，一口当地的地道的辽东话说出来让秦正国顿时眼前一亮，再加上他们两人的性格又都是直爽加外向的那种，没聊几句仿佛已是认识多年的老朋友一般热络。
“好了，今天认识了以后就是朋友了，将来有的是时间了解。”见李大琪和秦正国越聊越投机，两人甚至讨论起大冬天冰钓的心得体会，宋援朝连忙插话打算了他们继续往下说，这要再聊下去正事就别说了。
“说正事先。”宋援朝咳嗽了声正色看着李大琪和顾杰：“昨天让你们回去琢磨的事琢磨的怎么样了？谁先说？”
第58章 聪明
李大琪和顾杰对视了一眼。
“我先说吧。”李大琪清了清嗓子：“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖，因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工，他们哪里会考什么大学，如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”
“我仔细想了想，如果要卖这东西关键是看卖给谁，考大学的都是年轻人，这些年轻人有的是我们这些待业知青，有的原本就是应届考生，所以要卖这些必须针对他们来销售，所以我觉得在书店门口摆摊，或者直接去学校门口推销更合适些。”
说到这，李大琪笑了笑：“时间太紧我只想到这点，其他的还暂时没琢磨出来。”
宋援朝微微点头，李大琪的商业嗅觉还是不错的，至少他一眼就判断出受众的群体。
正如他说的那样，高考复习参考资料和衣架不同，虽然它们都是商品，但受众的群体不一样，这从商业角度来说就是消费群体的区别。
消费群体决定了后续销售目标和销售手段，李大琪的看法没有问题，他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接，却从根本上来讲是正确的。
“顾杰，你呢？”宋援朝向顾杰望去。
顾杰挠挠脑袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不过我觉得既然这东西是个人需要，那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去？我邻居家的孩子就是打算今年考大学的，我前些时候听他聊过，他说他们这些考大学的都有个圈子，相互会在一起复习和交流信息，比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的，打听到消息后会一起去排队买回来……”
不等顾杰说完，李大琪在一旁拍脑袋就道：“我怎么就没想到呢，晓芸不就是准备考大学了么？这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外，前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么？他们这些考生都是有自己圈子的，圈子里这种消息传的很快，这个办法好！”
顾杰的想法也不错，而且针对性更强，至于其他的顾杰和李大琪一样，因为时间太短他们所想到的也就这些了，但对于宋援朝来说已经很是满意了。
“琢磨的不错，这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可，这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。
“这事暂时放一放，先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道：“今天在厂里我师父把我叫了过去，制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……”
话音刚落，李大琪和顾杰都出了欣喜的表情，虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大，可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确告诉他们学校已经同意了这件事，那么等于这件事铁板钉钉了。
“别高兴的太早。”见他们一副欣喜的样子，宋援朝泼了盆冷水，当即就把周校长提出的条件讲了讲，等宋援朝说完李大琪和顾杰两人面面相觑，就连第一次接触这事的秦正国也皱起了眉头。
“这样一来不亏大了？”李大琪心里粗粗算了下，脸色顿时沉了下来：“援朝，学校要这么多？如果只是十几二十册也就算了，可现在单科就要去300册，三门加起来不就近千册了？这得花多少钱？”
“总印刷数量超过5000册的话单册成本大概每册在1元左右。”宋援朝淡淡说出了这个数字。
“那不得上千元？”所有人顿时吓了一跳，上千元啊！这可绝对不是小数，万一卖的不好的话这买卖非得赚不到钱还得亏钱，要知道现在工人每月的工资才40左右啊。
“宋哥，这事就不能商量？”顾杰紧皱眉头开口问。
见宋援朝缓缓摇头，顾杰的脸色尤其难看，如果是这样的话承受的风险实在是太大了。
“要不我们去找其他厂子印？”李大琪提了个主意。
可话刚出口他马上就绝对不妥，连连摇头。因为这参考资料的印刷可不是简简单单找一家厂子印刷就成的，其中关键是这些资料的来源。
如果没有二中的那些习题库，就算找其他厂子能印东西又有什么用呢？高考复习资料的关键就在于这些习题库，这可是资料的灵魂所在，没了灵魂，印出来的东西卖给谁去？
“那行，明天整理打扫一下，这地方就归你了。”见秦正国对这里满意宋援朝直接把钥匙拍在他的手里笑着说道。
“对了，租这一月得多少钱？”收下钥匙，秦正国问了一句。
对于这宋援朝早就想过，以秦正国的脾气让他白住根本不可能的，如果宋援朝这么说了保证秦正国直接转身走人不住了。
“一个月就算五毛吧。”见秦正国微皱眉头，宋援朝解释：“沪海的房租这个地段这样大的房子大概是一元左右，不过我这是私房又是阁楼，肯定不能按正常的来算，打个对折总没错吧？五毛钱，合适，你说呢？”
秦正国想了想也笑了，虽说他刚来沪海不了解沪海的房租情况，可他相信宋援朝不会在这上面骗他，何况他秦正国以后要在沪海长住，这种事打听一下就知道了。
五毛钱，这个租金着实便宜，何况以沪海的居住条件来说很难租到宋援朝家所在的地段。但话又说回来，按照宋援朝的解释他的确没占秦正国什么便宜，这价格也是按照房管所的定价来的，合情合理。
可秦正国也不傻，他当然明白房管所的定价和外租的定价是完全不同，别说是沪海了，就连他老家安东也是这样，这是放之全国共有的规矩。
但宋援朝既然这样说了，秦正国也不是矫情的人，朋友相处虽然有些事要分清，可在人情方面还是不能太过较真的，只有这样才能更好的处下去。
道了声谢，秦正国从这一刻起算是在沪海有了个小窝。当然这个小窝今天是暂时住不了人的，三层阁里都是堆的杂物和灰尘，要住人还得好好整理和打扫一番。
当天晚上，秦正国还是住进了楼下宋援朝的家，现在的天气已经转暖，木头的地板上铺上草席和棉被，凑合着睡还是蛮不错的。
一夜好睡，第二天天一亮，宋援朝带着秦正国去楼下洗漱的同时顺便把他介绍给了周边邻居，免得邻居们不认识秦正国到时候闹出什么误会来。
吃了早饭，宋援朝把大门的钥匙也给秦正国留了一把，然后就出门上班去了。至于秦正国也有许多事要做，最重要的当然就是整理和打扫上面的三层阁了，早点弄完他也能早点搬进去，对于刚来沪海就有一个属于自己的窝，秦正国还是很兴奋的。
“援朝！你来一下。”
正在车间忙碌，马厂长背着手笃着步来到了车间，在车间转了一圈看了看生产的情况就冲着不远处的宋援朝招呼一声。
宋援朝连忙应了声，赶紧走了过去。
“师傅，您找我？”
“走，去办公室说。”马厂长神色平静看不出有什么，不过他这话一出宋援朝心里顿时一喜。
按照宋援朝到猜想，恐怕就是那事成了，算算时间马厂长已经和周校长谈过了，也应该有了正式决定。
果然不出所料，进了办公室刚坐下马厂长就把结果告诉了宋援朝。
“昨天我和校长碰了个头谈了下这事，原则上学校对这事不反对。”马厂长抽着烟悠悠说道。
宋援朝一喜，这事铁板钉钉了，可马厂长话还没说完，他看了眼宋援朝又道：“不过校长也说了，这事由我们校办工厂自己决定。此外学校有个要求，那就是等正式操作起来，等资料印出来后需要提供部分给学校内部使用。”
“这是应该的，没有学校的协助也没有这些资料，自己厂子印的提供当然没问题。”宋援朝想也不想就回答道，可见马厂长没有说话，依旧默默抽着烟，宋援朝猛然想起一件事，试探地问：“师傅，难道学校不拨经费？白要？”
马厂长点了点头，神情有些尴尬：“援朝啊，学校的拨款都是固定的，学校里也拿不出这笔钱来，所以……”
“那么您问了没，学校打算要多少？”宋援朝继续问。
“按毕业班人数再加预留得几百份吧，我想起码要300册以上。”马厂长估算了下说。
宋援朝一时无语，300册可不是小数，按照一册的成本至少要1.01元左右，这还是按5000册的印刷量来计算的，假如印刷数量达不到这个数字的话，那么单册成本就会上升到1.4元甚至近2元。
这样一来300册起码是将近300—500元左右的支出，这个数额可不小。
第57章 初会
补习资料不可能是按单门来的，宋援朝要印刷的补习资料一共有三门课，分别是数学、物理、化学这三门。
目前考大学的科目远比后世简单，只有政治、语文、数学、物理、化学这五门。前两门宋援朝不打算去弄，因为这两门主要是靠死记硬背，再加上学习材料比较好找，印刷出来市场需求量不大。
而后三门才是重点，所谓学好数理化走遍天下都不怕，数理化这三门科是高考的重中之重，更是高考复习中难度最大的。
按照这三门来计算的话，一门一本册子三门就是三本册子，单门300册加起来就是900册，假如再需要余量准备，那么就是近千册的数额。
这一下子要增加上千元的成本压力是极大的，怪不得当马厂长说出这个要求的时候脸色有些难堪，他心里也清楚学校的这个要求似乎有些过了。
见宋援朝微皱起眉头，马厂长咳嗽了声道：“援朝啊，学校这个要求虽然过了些，但也能理解，毕竟这东西印刷出来后对于我们学校也是有用的，校长这么做也是考虑到学校的录取率，这对学生来说是一件好事！”
“我和校长商量了下，如果你朋友能给予支持的话在合作方面学校和厂里也会给予一定的帮助，你觉得呢？”
“师傅，这让我说是不是有些为难我了？”宋援朝苦笑道：“我可做不了主，这样吧师傅，我找我朋友先反馈一下情况，看看他的意思，最好还是他亲自来和您谈一谈。”
“对对对，这样，你先找他好好聊下这事，然后再过来直接谈。都是为了革命工作嘛，大家为了同一个目标出发都是可以商量的嘛。”马厂长笑了起来，拍拍脑袋这才想起宋援朝并做不了这个主。
说完这事，车间里还有活要忙，宋援朝起身告辞。
“对了，差一点忘了。”正当宋援朝要出门的时候马厂长喊住了他。
“师傅，您还有事？”
“倒不是我的事，是你的事。”马厂长冲着宋援朝咧嘴一笑，伸手朝着学校方向指了指：“校长可是和我说了，你自己考大学不上心，弄这个倒是有些想法，他让我问问你今年高考要不要报名，现在离高考没多少时间了，要报名的话学校里可以安排。”
宋援朝顿时哭笑不得，周校长怎么还在惦记着这事？
“我说师傅，您真是哪壶不开提哪壶啊，你肯放我去读大学？就算您肯，我也不肯啊！我在厂子干的好好的呢，去上什么大学？您说呢？”
“哈哈哈，就那么随口一提，随口一提。”马厂长大笑，其实周校长和他提这事时候马厂长心里就早琢磨好了，别说宋援朝自己不想考大学，就算他想这件事马厂长也得想办法给他搅黄不可。
现在宋援朝可是他好不容易找到的接班人，又是自己的徒弟，他走了这厂子怎么办？再说，在马厂长心里，考大学真有这么重要么？不见得吧！就算不考大学，等过几年他一退，宋援朝就是接替厂长的唯一人选，这不比浪费时间上大学来得强？
下班前，宋援朝找到李大琪，让他下班后先去把顾杰接到自己家这边来，有事要和他们谈。
李大琪心领神会一口答应，下班后他就早早先走了，宋援朝打扫完车间最后一个锁门走人，回家路上买了点熟菜，提着东西到了家李大琪和顾杰还没来，估算着应该还有会儿，他就把东西放好后先上了三层阁，去瞧瞧秦正国那边的情况。
“回来啦！”到了三层阁，推门进去，正在站在椅子上换灯泡的秦正国听见生意一见是宋援朝问了一声。
“嗯，刚下班，过来瞧瞧你弄的怎么样。”
“都快弄完了，把门后椅子上摆着的灯泡递给我。”秦正国抬头摆弄着灯对宋援朝道。
宋援朝找了下很快找到了一个新灯泡，拿起走过去递给秦正国，他接过后小心拧上，完事就从椅子上爬了下来。
打开开关，换了灯泡的三层阁里顿时亮堂了许多，秦正国很满意自己的成果，对宋援朝得意向四周一指：“瞧瞧，不一样了吧？”
的确不一样了。
整个三层阁经秦正国一天的整理打扫完全变了模样，堆在里面的杂物已经整理的干干净净，一些没用的垃圾全清理出去了，至于那些旧家具也被秦正国擦拭干净后逐一摆放，显得很是整齐。
此外，靠着老虎窗那边还摆了一张单人床，这张床宋援朝见了顿时一愣，因为他一眼就认出了这张床是他以前睡的。
很小时候宋援朝先是跟着父母睡大床，快读小学时宋援朝就开始单睡了，父亲宋光增特意为他买了一张三尺的单人床，这张床宋援朝从小学开始一直睡到他下乡，几乎伴随着他从儿提到少年的成长。
宋援朝走后，这张床因为占地方就被父母给收起来了，这一次回到沪海宋援朝也没有特意去找这张床，谁想秦正国却在三层阁里找了出来，而且擦拭干净后重新搭了起来，摆在了这里。
走到床边，宋援朝情不自禁地伸手摸着这张床，脑海中仿佛想起了当年宋光增刚把它买回来的往事，耳边回响着宋光增指着这张床对自己说：“援朝啊，你是大孩子了，以后这张床就是你的了，要习惯自己一个人睡……”
心中似乎像被针突然扎了下似的，宋援朝的眼眶有些微红，他吸了下鼻子，彷如没事一般把目光移开，打量着三层阁的其他地方，看了一圈后点点头：“这样一弄还真是不错，你够行的啊！”
“这是当然！”秦正国洋洋得意道：“等过几天再添几件东西就全齐活了，这可是我以后的家，不弄好点怎么成呢。”
“瞧你美的，我那边还有些东西平时不用，等会去看看有什么用得上直接先用，不必花冤枉钱再买。”
“这可是你说的呀，我就不客气啦。”秦正国哈哈一笑就接受了宋援朝的好意。
“援朝！援朝！”
正在这时候，楼下传来李大琪的喊声，宋援朝赶紧冲下面应了声，随后对秦正国道：“走！去楼下坐坐，聊下昨天和你说的事，还有两个朋友你正好今天见见，以后大家就是一个战壕里的战友了。”
秦正国笑着点头，先在脸盆里洗了手，再把外套穿上就跟着宋援朝下了楼，到了三楼李大琪和顾杰已经等在门口了。
掏钥匙开门，招呼着四人进屋，坐下后宋援朝指着秦正国介绍道：“认识一下，我当知青时的好哥们秦正国，安东人，昨天刚来的沪海。这是我的发小李大琪，这是大琪的好朋友，也是我的哥们顾杰。”
三人虽是第一次见面，但因为都是宋援朝的朋友相互之间很是热情。
尤其是李大琪还是在辽东下的乡，他下乡的地方虽然不是安东却离安东不太远，一口当地的地道的辽东话说出来让秦正国顿时眼前一亮，再加上他们两人的性格又都是直爽加外向的那种，没聊几句仿佛已是认识多年的老朋友一般热络。
“好了，今天认识了以后就是朋友了，将来有的是时间了解。”见李大琪和秦正国越聊越投机，两人甚至讨论起大冬天冰钓的心得体会，宋援朝连忙插话打算了他们继续往下说，这要再聊下去正事就别说了。
“说正事先。”宋援朝咳嗽了声正色看着李大琪和顾杰：“昨天让你们回去琢磨的事琢磨的怎么样了？谁先说？”
第58章 聪明
李大琪和顾杰对视了一眼。
“我先说吧。”李大琪清了清嗓子：“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖，因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工，他们哪里会考什么大学，如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”
“我仔细想了想，如果要卖这东西关键是看卖给谁，考大学的都是年轻人，这些年轻人有的是我们这些待业知青，有的原本就是应届考生，所以要卖这些必须针对他们来销售，所以我觉得在书店门口摆摊，或者直接去学校门口推销更合适些。”
说到这，李大琪笑了笑：“时间太紧我只想到这点，其他的还暂时没琢磨出来。”
宋援朝微微点头，李大琪的商业嗅觉还是不错的，至少他一眼就判断出受众的群体。
正如他说的那样，高考复习参考资料和衣架不同，虽然它们都是商品，但受众的群体不一样，这从商业角度来说就是消费群体的区别。
消费群体决定了后续销售目标和销售手段，李大琪的看法没有问题，他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接，却从根本上来讲是正确的。
“顾杰，你呢？”宋援朝向顾杰望去。
顾杰挠挠脑袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不过我觉得既然这东西是个人需要，那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去？我邻居家的孩子就是打算今年考大学的，我前些时候听他聊过，他说他们这些考大学的都有个圈子，相互会在一起复习和交流信息，比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的，打听到消息后会一起去排队买回来……”
不等顾杰说完，李大琪在一旁拍脑袋就道：“我怎么就没想到呢，晓芸不就是准备考大学了么？这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外，前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么？他们这些考生都是有自己圈子的，圈子里这种消息传的很快，这个办法好！”
顾杰的想法也不错，而且针对性更强，至于其他的顾杰和李大琪一样，因为时间太短他们所想到的也就这些了，但对于宋援朝来说已经很是满意了。
“琢磨的不错，这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可，这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。
“这事暂时放一放，先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道：“今天在厂里我师父把我叫了过去，制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……”
话音刚落，李大琪和顾杰都出了欣喜的表情，虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大，可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确告诉他们学校已经同意了这件事，那么等于这件事铁板钉钉了。
“别高兴的太早。”见他们一副欣喜的样子，宋援朝泼了盆冷水，当即就把周校长提出的条件讲了讲，等宋援朝说完李大琪和顾杰两人面面相觑，就连第一次接触这事的秦正国也皱起了眉头。
“这样一来不亏大了？”李大琪心里粗粗算了下，脸色顿时沉了下来：“援朝，学校要这么多？如果只是十几二十册也就算了，可现在单科就要去300册，三门加起来不就近千册了？这得花多少钱？”
“总印刷数量超过5000册的话单册成本大概每册在1元左右。”宋援朝淡淡说出了这个数字。
“那不得上千元？”所有人顿时吓了一跳，上千元啊！这可绝对不是小数，万一卖的不好的话这买卖非得赚不到钱还得亏钱，要知道现在工人每月的工资才40左右啊。
“宋哥，这事就不能商量？”顾杰紧皱眉头开口问。
见宋援朝缓缓摇头，顾杰的脸色尤其难看，如果是这样的话承受的风险实在是太大了。
“要不我们去找其他厂子印？”李大琪提了个主意。
可话刚出口他马上就绝对不妥，连连摇头。因为这参考资料的印刷可不是简简单单找一家厂子印刷就成的，其中关键是这些资料的来源。
如果没有二中的那些习题库，就算找其他厂子能印东西又有什么用呢？高考复习资料的关键就在于这些习题库，这可是资料的灵魂所在，没了灵魂，印出来的东西卖给谁去？