第333章 0332.12亿，雅虎种花易主
{时间：2004年7月7日-7月12日}
{地点：米国-加州种花-钱塘北平}
这一天回到山景城的住处时，已经是晚上18:00。一进门饥肠辘辘的众人就向客厅走去，那里有出门前还未来得及收拾的乱局，众人还可以就着资料复盘今天的意外收获。
众人还没有坐定下来，黎颖就首先开口道，“首期支付6亿购入50%雅虎种花的股权，而第二三期再分成两次25%购入剩余股份。长期算来，雅虎种花的这笔收购的总投入会超过我们本次预期的15亿美金。”
“这不是什么问题，”宁子默望着黎颖摇了摇头说，“虽然长远看来，我们会在之后几年回购雅虎种花的股份上多付出一些钱，但是在我心里的价值，当前能获取到的流量价值大于未来我们需要额外付出的金钱。”
“你考虑的是bing近期发展的事？”黎颖微微偏着头。
宁子默再次点了点头，“是的，在互联网初期获取流量的成本较低，我们承诺投入在bing聚集谷歌的流量获取资金上投入2亿，绝对是物超所值的。”
在雅虎谈判时，宁子默及时察觉到雅虎上下对谷歌的“憎恨”并及时调整了谈判策略。这让原本预估15亿收购雅虎种花的策略，被临时变更为6亿收购50%并交付决策权，剩余50%在四年内购入的方式。
如此一来雅虎种花的收购上首次付出的价值少了许多，但雅虎种花转到帝企鹅旗下后势必在宁子默的带领下会走向盈利。那么在未来四年内，剩余50%的价值必定会超过6亿，甚至会高于9亿或更多。
但宁子默当场定下策略时就觉得这个超额支持并不是问题，因为互联网早起的流量池并不是用后期需要付出的额外金钱可以衡量的。
前世的bat三分天下之时，很难有其他企业能作出新的流量池，这就是流量池在早起被bat占据后再难有格局上变动的主要原因。
要不是移动互联网的出现重新划分了流量池的定义范围，bat在互联网时代几乎是无法逾越的存在。这也是为什么四大门户起家那么早，却无法改变移动互联网时代前，互联网格局的主要原因。
所以，同样的道理，放在bing身上也能说的通。
原本早在今年2月之前，bing耗费了1亿美金购入了雅虎在搜索技术空白期的部分流量，但在当时，这部分流量的使用权只能保证bing使用2004年9月截止。
但雅虎种花的收购方式改为分段购买后，宁子默承诺在bing的流量投入上额外增加2亿美金，这个操作却可以让雅虎扶持更多的流量给bing，并将这种流量导入的时间延长到2005年2月。
看似5个月的时间比原本7个月的时间多投入了1倍多的资金，但杨致远也承诺雅虎投入更多的流量向bing继续导入。如此以来，bing从登陆米国那天开始，将获得一整年的流量注入时间。
剩下的这部分时间，对雅虎导入bing的流量要如何消化，宁子默可以和路奇再好好规划一番。再怎么样，也可以让bing在今年年内将广告收入从月8000w美金，提高到月入2亿美金的高度吧！
不得不说，相较于未来去投入大量的资金和雅虎、谷歌共同抢占市场，当下借势雅虎去直面谷歌的方式才是宁子默更为看好的。
再说了，用资金在早起换取流量的方式早在skype时代宁子默就已经用到滚瓜烂熟。当年和skype竞争的bandwidth，就因为skype早期大量购买流量的行为，造成了它这个第二甚至占据不到voip市场10%份额的窘境。
gmail、领英、myspace，这些邮箱、职业社交和个人社交的平台，实际上也都用到了同样的推广策略。这些年互联网用户群的增长就那么些，谁更早面向客户，谁更多投入到新用户的拉拢中，谁就会更早建立用户习惯和客户粘性！
“……跟你们这么一分析后，现在你们觉得，在skype、gmail、领英和myspace身上用过的同一套方法是否值得bing加大投入再复制一次？”宁子默笑着说。
？？？
董倩茜木讷地瞅着身边几人，发现刚刚大当家解释的那套“抢占市场先机，尽早购买流量”的策略，似乎只有在二当家的脸上能看到理解的意思。
“你这么一解释，我现在就能明白你下午为何要转变收购策略了。”黎颖想了想，慢慢地点了点头，“我知道你肯定是有具体的想法，只是不清楚你的逻辑竟然是这么一套体系。”
顿了顿，黎颖又说到，“只不过，bing和雅虎搜索引擎存在竞争关系。bing在明年2月内就算能得到雅虎的扶持也是有限的扶持，而过了明年2月，bing将面对更强大的雅虎。毕竟你要向雅虎开放bing领先的搜索引擎技术。”
“搜索引擎关键的技术并不是搜索本身，而是在于数据库应用上。”宁子默毫不在意地摇着头说，“雅虎不会因为学习了bing的搜索技术，就让bing没有任何的领先优势。
再说了，bing搜索背后可是一整个的生态。等到我今年将其他的布局都落实到位后，到了2006年我们将bing生态全面推出时，那时候你会见识到什么叫做降维打击。”
黎颖面色淡然地瞧了他一样，这个没有感情的表情让宁子默顿觉无趣。
耸耸肩，宁子默毫不在意道，“就这么个基调了，明天再去向杰瑞索要点好处。毕竟是给雅虎当先锋军嘛，要是没有点好处怎么行？”
大当家、二当家在三人面前你一言我一语就定下调来，罗朔涵和张妙莹都没有怎么发言却感觉轻松不少。倒是董倩茜见到眼前这个画面，便觉得她这个秘书当得也太不称职。
虽然她在帝企鹅时已经逐渐找到自己的价值，但真正参与到高端会晤时，她才发现还有太多的东西要去学习！
要不然以后再面对今天这种场面时，她肯定会又像是今天一样，丈二和尚摸不着头脑。
***+***
7月12日上午，当马芸走进阿狸巴巴公司却还没有走到自己的办公室时，迎面就见到平日里极为淡定的蔡崇新神采奕奕地向他走来。
见到他嘴角带笑，马芸索性停下脚步站定在原地等他。
十来米的距离，蔡崇新也就迈了10步就走到近前。
等他走到一步之遥，马芸就笑道，“今天出门就听见喜鹊叽叽喳喳，现在看到你走路有风，这肯定是有什么喜事。”
“喜鹊？就你住的那个小区树都没几颗，还能有喜鹊？”蔡崇新撇着嘴道，“我信了你个鬼哦。”
“嘿，你怎么把宁子默那套全都学了去啊。”马芸无奈地摇着头，“子墨的影响力也太大了，你才见了他几次就有样学样，偏偏就没有学到什么好的东西。”
“你可拉倒吧，这句话还不是你从他那学来后经常用到我们身上的。”蔡崇新呵呵一笑，转既正色问到，“你今天出门前有没有看看新闻？”
“今天走的匆忙，还没来得及看。”
“呵…你隔三差五把那位互联网新秀挂在嘴上，却连他最新的消息都没有关注？”
“怎么了？”
一边说着话，蔡崇新一边跟着马芸走进办公室。还不待马芸坐定，蔡崇新就帮他打开电脑。进入到windows界面第一件事，蔡崇新就直接打开米国雅虎网站。
然后指着上边那条被标红加粗的新闻，“喏，你自己看。”
马芸好奇地跟上蔡崇新的手指，在他指尖落定的上方，马芸一言就看到一则惊人的消息！
《12亿美金，雅虎种花易主。》
见到雅虎种花那几个字，马芸感觉心跳猛地向上一提。他这才意识到刚刚见到蔡崇新时为何那般兴奋，原来他一早就知道了这个好消息！
马芸赶忙拿起鼠标点了进去，虽然是英文内容，但这点单词量对于他这个专业的英语老师来说还不是小case！
“7月12日上午11点，米国雅虎正式对外宣布，米国雅虎与来自种花的帝企鹅正式达成收购协议，种花的帝企鹅公司将出资12亿美金全资收购米国雅虎旗下—雅虎种花的全部股份。
本次收购将在2周内达成最后结果，2周后种花帝企鹅将完成此次交易的50%。余下的50%股权所对应的决策权，米国雅虎将在首笔资金到位后，全部移交给帝企鹅公司……”
看到这里，马芸又转头看向蔡崇新。
对着他那张笑脸看了半天，马芸才喃喃地道，“他还真的把雅虎种花收购了。”
“是哇，我也没想到他这么快就实现。”蔡崇新摇了摇头，转既他又笑着说，“你不是答应帮孙桐宇解决搜索技术问题吗？子墨不是说了嘛，他会在明年内对我们阿狸实现资金和技术的双项投资吗？这不，搜索技术现在就有了。”
“可我没有想到他能这么快实现啊。”
“我也没想到啊。”
马芸看着蔡崇新耸肩摊手的样子，一下子又想起以前在他面前做这个动作的人。
如今那人远在大洋彼岸，早早地实现了当初和他谈到的承诺。
想到这里，马芸从包里掏出电话就准备拨号出去，却被蔡崇新一把拦住。
“我们的早上，米国那边还凌晨呢。”
“哦……也是”马芸愣神间把胳膊垂了下来。
“知道这个消息心里的石头落下去就行了，剩下的等他安排吧。”蔡崇新瞅着马芸笑了笑，“反正，你也知道他是个有计划的人。”
……
北平雅虎种花ceo办公室外，秘书一大早就听见屋子里有一连串似乎是玻璃破碎的声音。
她也不知道里边发生了什么，她也不敢问。但是她知道，雅虎种花易主后，似乎对屋里那位的影响是最大的。
但她想了半天却觉得，何去何从这个问题从今天开始，不仅仅是里边那位要去面对的吧？
{地点：米国-加州种花-钱塘北平}
这一天回到山景城的住处时，已经是晚上18:00。一进门饥肠辘辘的众人就向客厅走去，那里有出门前还未来得及收拾的乱局，众人还可以就着资料复盘今天的意外收获。
众人还没有坐定下来，黎颖就首先开口道，“首期支付6亿购入50%雅虎种花的股权，而第二三期再分成两次25%购入剩余股份。长期算来，雅虎种花的这笔收购的总投入会超过我们本次预期的15亿美金。”
“这不是什么问题，”宁子默望着黎颖摇了摇头说，“虽然长远看来，我们会在之后几年回购雅虎种花的股份上多付出一些钱，但是在我心里的价值，当前能获取到的流量价值大于未来我们需要额外付出的金钱。”
“你考虑的是bing近期发展的事？”黎颖微微偏着头。
宁子默再次点了点头，“是的，在互联网初期获取流量的成本较低，我们承诺投入在bing聚集谷歌的流量获取资金上投入2亿，绝对是物超所值的。”
在雅虎谈判时，宁子默及时察觉到雅虎上下对谷歌的“憎恨”并及时调整了谈判策略。这让原本预估15亿收购雅虎种花的策略，被临时变更为6亿收购50%并交付决策权，剩余50%在四年内购入的方式。
如此一来雅虎种花的收购上首次付出的价值少了许多，但雅虎种花转到帝企鹅旗下后势必在宁子默的带领下会走向盈利。那么在未来四年内，剩余50%的价值必定会超过6亿，甚至会高于9亿或更多。
但宁子默当场定下策略时就觉得这个超额支持并不是问题，因为互联网早起的流量池并不是用后期需要付出的额外金钱可以衡量的。
前世的bat三分天下之时，很难有其他企业能作出新的流量池，这就是流量池在早起被bat占据后再难有格局上变动的主要原因。
要不是移动互联网的出现重新划分了流量池的定义范围，bat在互联网时代几乎是无法逾越的存在。这也是为什么四大门户起家那么早，却无法改变移动互联网时代前，互联网格局的主要原因。
所以，同样的道理，放在bing身上也能说的通。
原本早在今年2月之前，bing耗费了1亿美金购入了雅虎在搜索技术空白期的部分流量，但在当时，这部分流量的使用权只能保证bing使用2004年9月截止。
但雅虎种花的收购方式改为分段购买后，宁子默承诺在bing的流量投入上额外增加2亿美金，这个操作却可以让雅虎扶持更多的流量给bing，并将这种流量导入的时间延长到2005年2月。
看似5个月的时间比原本7个月的时间多投入了1倍多的资金，但杨致远也承诺雅虎投入更多的流量向bing继续导入。如此以来，bing从登陆米国那天开始，将获得一整年的流量注入时间。
剩下的这部分时间，对雅虎导入bing的流量要如何消化，宁子默可以和路奇再好好规划一番。再怎么样，也可以让bing在今年年内将广告收入从月8000w美金，提高到月入2亿美金的高度吧！
不得不说，相较于未来去投入大量的资金和雅虎、谷歌共同抢占市场，当下借势雅虎去直面谷歌的方式才是宁子默更为看好的。
再说了，用资金在早起换取流量的方式早在skype时代宁子默就已经用到滚瓜烂熟。当年和skype竞争的bandwidth，就因为skype早期大量购买流量的行为，造成了它这个第二甚至占据不到voip市场10%份额的窘境。
gmail、领英、myspace，这些邮箱、职业社交和个人社交的平台，实际上也都用到了同样的推广策略。这些年互联网用户群的增长就那么些，谁更早面向客户，谁更多投入到新用户的拉拢中，谁就会更早建立用户习惯和客户粘性！
“……跟你们这么一分析后，现在你们觉得，在skype、gmail、领英和myspace身上用过的同一套方法是否值得bing加大投入再复制一次？”宁子默笑着说。
？？？
董倩茜木讷地瞅着身边几人，发现刚刚大当家解释的那套“抢占市场先机，尽早购买流量”的策略，似乎只有在二当家的脸上能看到理解的意思。
“你这么一解释，我现在就能明白你下午为何要转变收购策略了。”黎颖想了想，慢慢地点了点头，“我知道你肯定是有具体的想法，只是不清楚你的逻辑竟然是这么一套体系。”
顿了顿，黎颖又说到，“只不过，bing和雅虎搜索引擎存在竞争关系。bing在明年2月内就算能得到雅虎的扶持也是有限的扶持，而过了明年2月，bing将面对更强大的雅虎。毕竟你要向雅虎开放bing领先的搜索引擎技术。”
“搜索引擎关键的技术并不是搜索本身，而是在于数据库应用上。”宁子默毫不在意地摇着头说，“雅虎不会因为学习了bing的搜索技术，就让bing没有任何的领先优势。
再说了，bing搜索背后可是一整个的生态。等到我今年将其他的布局都落实到位后，到了2006年我们将bing生态全面推出时，那时候你会见识到什么叫做降维打击。”
黎颖面色淡然地瞧了他一样，这个没有感情的表情让宁子默顿觉无趣。
耸耸肩，宁子默毫不在意道，“就这么个基调了，明天再去向杰瑞索要点好处。毕竟是给雅虎当先锋军嘛，要是没有点好处怎么行？”
大当家、二当家在三人面前你一言我一语就定下调来，罗朔涵和张妙莹都没有怎么发言却感觉轻松不少。倒是董倩茜见到眼前这个画面，便觉得她这个秘书当得也太不称职。
虽然她在帝企鹅时已经逐渐找到自己的价值，但真正参与到高端会晤时，她才发现还有太多的东西要去学习！
要不然以后再面对今天这种场面时，她肯定会又像是今天一样，丈二和尚摸不着头脑。
***+***
7月12日上午，当马芸走进阿狸巴巴公司却还没有走到自己的办公室时，迎面就见到平日里极为淡定的蔡崇新神采奕奕地向他走来。
见到他嘴角带笑，马芸索性停下脚步站定在原地等他。
十来米的距离，蔡崇新也就迈了10步就走到近前。
等他走到一步之遥，马芸就笑道，“今天出门就听见喜鹊叽叽喳喳，现在看到你走路有风，这肯定是有什么喜事。”
“喜鹊？就你住的那个小区树都没几颗，还能有喜鹊？”蔡崇新撇着嘴道，“我信了你个鬼哦。”
“嘿，你怎么把宁子默那套全都学了去啊。”马芸无奈地摇着头，“子墨的影响力也太大了，你才见了他几次就有样学样，偏偏就没有学到什么好的东西。”
“你可拉倒吧，这句话还不是你从他那学来后经常用到我们身上的。”蔡崇新呵呵一笑，转既正色问到，“你今天出门前有没有看看新闻？”
“今天走的匆忙，还没来得及看。”
“呵…你隔三差五把那位互联网新秀挂在嘴上，却连他最新的消息都没有关注？”
“怎么了？”
一边说着话，蔡崇新一边跟着马芸走进办公室。还不待马芸坐定，蔡崇新就帮他打开电脑。进入到windows界面第一件事，蔡崇新就直接打开米国雅虎网站。
然后指着上边那条被标红加粗的新闻，“喏，你自己看。”
马芸好奇地跟上蔡崇新的手指，在他指尖落定的上方，马芸一言就看到一则惊人的消息！
《12亿美金，雅虎种花易主。》
见到雅虎种花那几个字，马芸感觉心跳猛地向上一提。他这才意识到刚刚见到蔡崇新时为何那般兴奋，原来他一早就知道了这个好消息！
马芸赶忙拿起鼠标点了进去，虽然是英文内容，但这点单词量对于他这个专业的英语老师来说还不是小case！
“7月12日上午11点，米国雅虎正式对外宣布，米国雅虎与来自种花的帝企鹅正式达成收购协议，种花的帝企鹅公司将出资12亿美金全资收购米国雅虎旗下—雅虎种花的全部股份。
本次收购将在2周内达成最后结果，2周后种花帝企鹅将完成此次交易的50%。余下的50%股权所对应的决策权，米国雅虎将在首笔资金到位后，全部移交给帝企鹅公司……”
看到这里，马芸又转头看向蔡崇新。
对着他那张笑脸看了半天，马芸才喃喃地道，“他还真的把雅虎种花收购了。”
“是哇，我也没想到他这么快就实现。”蔡崇新摇了摇头，转既他又笑着说，“你不是答应帮孙桐宇解决搜索技术问题吗？子墨不是说了嘛，他会在明年内对我们阿狸实现资金和技术的双项投资吗？这不，搜索技术现在就有了。”
“可我没有想到他能这么快实现啊。”
“我也没想到啊。”
马芸看着蔡崇新耸肩摊手的样子，一下子又想起以前在他面前做这个动作的人。
如今那人远在大洋彼岸，早早地实现了当初和他谈到的承诺。
想到这里，马芸从包里掏出电话就准备拨号出去，却被蔡崇新一把拦住。
“我们的早上，米国那边还凌晨呢。”
“哦……也是”马芸愣神间把胳膊垂了下来。
“知道这个消息心里的石头落下去就行了，剩下的等他安排吧。”蔡崇新瞅着马芸笑了笑，“反正，你也知道他是个有计划的人。”
……
北平雅虎种花ceo办公室外，秘书一大早就听见屋子里有一连串似乎是玻璃破碎的声音。
她也不知道里边发生了什么，她也不敢问。但是她知道，雅虎种花易主后，似乎对屋里那位的影响是最大的。
但她想了半天却觉得，何去何从这个问题从今天开始，不仅仅是里边那位要去面对的吧？