亏成首富从游戏开始 第1376节
而且，涨到五万之后，就跟一般的出行、旅游的费用拉开了明显的差距。
对于周暮岩来说，他肯定还是能出得起这个钱，但在他看来，很可能性价比会变得非常差。
就像很多人在消费的时候，同一件商品，降价五百就是真香，涨价五百就是恶臭。
包旭思考片刻之后说道：“但是目前我们提供的服务，应该是达不到这个五万的这个档次。”
“也就是说，得稍微升级一下服务的内容？比如，增加一些受苦的项目？”
听到这个，闵静超有点不寒而栗。
好家伙，还增加受苦项目？
这个事情千万不能让别人知道是我提议的，否则我就完了！
但既然已经话赶话说到这了，闵静超也只能说道：“这个你自己考虑。”
他是不太想让包旭“服务升级”的，可涨价之后不升级服务这也说不过去。
包旭又沉默了一会儿，然后像是想通了，高兴地说道：“谢谢，这个提议对我而言很有启发，我会认真考虑的！”
“替我感谢一下你的那几位同事，等他们来参加受苦旅行的时候，我可以直接给他们一个巨大的内部折扣！”
闵静超心中表示呵呵。
我的那几位同事？抱歉，他们指定是不会去了。
周暮岩看到价格这么贵很可能会选择其他方案替代，到时候就是皆大欢喜的结局：《弹痕2》项目组的同事们愉快地带薪旅行，逃过了去受苦的厄运。
“好嘞包哥，那你先忙，咱们回头再聊。”
挂了电话，闵静超长出了一口气。
事成一半了，接下来就是去找周暮岩，完成另一半。
午休结束之后，闵静超照常来找周暮岩汇报开发进度。
汇报完毕之后，闵静超假装无意间提了一句关于受苦旅行的事情。
“对了周总，我之前跟腾达那边的朋友闲聊的时候，打听到了受苦旅行那边的价格。”
周暮岩原本在看方案，立刻抬起头来：“哦？多少钱？”
闵静超说道：“每个人应该在五万以上。”
“嘶……”周暮岩不由得微微皱眉，倒吸一口凉气。
每人五万？
那这就有点太多了。
虽然周暮岩对受苦旅行的内容很满意，但在场馆内练练攀岩、去搞一下野外生存，就花这么多钱？
这笔钱如果是自己组织员工出去旅游，似乎能玩得更好啊。
周暮岩皱眉说道：“是有点贵了，我觉得定价如果在三万左右还能接受。”
“要不……你跟孙希商量商量，咱们换个方案？”
闵静超简直是喜出望外，但又不能表现得太明显，努力保持平静：“嗯，我们当然都没问题，听周总你的安排。”
周暮岩说道：“好，那我找人去考察一下其他的替代方案，带薪旅游也好，带薪休假也罢，总之再考虑考虑。”
“而且受苦旅行那边也不急否定，这不是价格还没出来呢嘛。”
“你那边的消息我当然信得过，但价格毕竟还没定死，说不定还会有变化。”
闵静超不由得心中偷笑，价格确实会有变化，但包旭明显已经被自己忽悠住了，就算变化，也只会更高，不会更低。
可以，逃避受苦旅行计划到目前为止大成功！
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第1357章 受苦旅行的附加价值
挂了电话之后，包旭陷入了沉思。
不得不说，闵静超说得确实很有道理，受苦旅行目前的这个商业模式实在是不怎么成熟，有点两头不沾的意思。
可能是前两期主要是以腾达内部员工为主，顶多加了几个抽奖抽来的免费名额，所以让包旭在这方面失去了敏锐性。
而且，自从受苦旅行开办以来，包旭主要的精力也全都放在日常训练和出游时的各项细节上，整天想着如何给大家带来更好的受苦体验，所以对商业模式这方面有点欠考虑了。
每个人三万五的价格，对包旭而言已经是尽可能降到最低了，但这并不是一个好定价。
对于普通人来说，他们基本上不会有来受苦旅行的需求，这笔钱不论是报旅行团还是自由行，都能玩得很开心，完全不必要来受苦。
对于有钱人来说，时间更加宝贵。在长达两个月的旅行时间面前，其实三万和五万的区别也没有很大。
关键是受苦旅行能不能给他们提供独一无二的体验？
这就像当初鸥图手机的定价一样，一款堆料的手机成本在这摆着，正常定价的话，穷人买不起，富人看不上，这就尬住了。
而常友当时在裴总的指导下，为鸥图手机加入了很多的附加价值，这才成功盘活。
受苦旅行想要成功，就得复制这个模式。
虽说包旭的第一目标不是为了赚钱，但他也不想故意赔钱。
如果受苦旅行做得特别失败，那来参加的人只会越来越少，人流量断了，那快乐之源不就没有了吗？
相反，如果受苦旅行办得红火起来，就可以去买更多的训练基地，继续扩大规模，以后接收的就不只是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，业务也可以遍布全国各地和世界各地。
那岂不是多倍快乐？
当然，现在想那些为时尚早，反正只要受苦旅行能火起来，能获得足够的关注和名气，根本就不用愁赚钱的问题。
所以对包旭来说，这个商业模式还是得好好考虑一番。
现在关键是想通一个问题：受苦旅行到底有什么不可替代性？
除了“受苦”这个标签之外，还能不能从它身上挖出点更有价值的东西来了？
包旭当初提出创办受苦旅行，目的很单纯，就是安排腾达各部门的负责人们。
但是，裴总对此大力支持、大加赞扬。
那么裴总的目的，显然不会像包旭一样单纯。
换言之，既然裴总点头了，那就说明受苦旅行这个点子在商业上，是有成功的可能性的，只是包旭被仇恨蒙蔽了双眼，暂时还没有看到这种可能性。
“如果按照鸥图手机的经验，应该给受苦旅行加入更多的附加价值。”
“加点什么附加价值呢？”
“嗯……过往的经验告诉我，遇事不决靠联动。”
包旭很快就找到了方向。
鸥图手机刚开始的时候也是一穷二白，没什么资源，但只要跟腾达的其他产业联动起来，那就可以获得很多的附加值，跟其他手机品牌展现出明显的差异。
受苦旅行显然也应该走这个路线。
把人均三万五的价格提升到五万，然后通过跟其他产业的联动，让受苦旅行获得不同于其他旅行的额外附加内容，从而在经济状况比较好的消费者中，产生不可替代性。
先用高价确立品牌，再逐渐降低价格，扩大用户群体，这是很多品牌都用过的办法，非常有效。
当然，这个办法不是谁都能玩的，毕竟想一上来就进入高端市场，这需要丰厚的资金、强大的营销和宣传能力、以及独特的资源。
这些，恰好腾达集团都有！
背靠着腾达集团这棵大树，有这么好的资源却不知道利用，光想着靠自己部门单打独斗，这得是多蠢的人才能干得出来的事情。
包旭认真地把目前腾达集团的诸多产业给捋了一遍。
“受苦旅行，应该是一件非常光荣的事情。能完成受苦旅行的人，都是意志坚定、能吃苦、能拼搏的人。”
“就像社会上应该对军人有很多的优待政策一样，完成受苦旅行的人，也应该在腾达各项产业内部获得一种特殊待遇。”
“而且这种福利待遇，最好和鸥图手机那边的福利给错开，不能重复了，否则就展现不出受苦旅行的价值。”
“鸥图手机的特殊待遇主要是各种福利，网咖、外卖打折，还送电影票之类的。”
“那么受苦旅行的福利，应该给一种身份上的优待。让别人一眼就能看出来，这个人是参加过受苦旅行的！”
包旭很快就有了大致的想法。
首先，在腾达游戏、tpdb网站和有用app等用腾达账号登录的地方，参加过受苦旅行的人都将获得一个特殊头衔，“苦行者”。
这个头衔非常珍贵，只有参加过受苦旅行的人才能获得，而且还有详细信息，会标注具体是参加的哪一期受苦旅行、最终的成绩如何。
其次，在受苦旅行结束之后，每个人都可以获得一块定制的绝版纪念章，会做得很大、很漂亮，搭配一份证书，极具收藏价值。
再次，“苦行者”将在腾达的其他周边产业中，也获得一些特殊优待。
比如，苦行者们将默认获得腾达所有新游戏的抢先体验权；
在惊悸旅舍等娱乐场所中获得优先体验权，也就是类似于fast pass的快捷通道；
在摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身等相关产业中，拥有“苦行者”身份的顾客将会被特别关照，获得真正的vvvip待遇；
在某些地方可以绕开限制，比如在使用兔尾直播的时候，可以不受一小时学习模式的限制，等等。
毕竟人家连受苦旅行的地狱难度都扛过来了，享受点优待合情合理。
你不服你也来参加受苦旅行嘛！只要参加了，这些优待你也会有的。
跟鸥图手机的那些福利的不同之处在于，鸥图手机的福利主要是打折优惠，是经济上的，而受苦旅行的福利是一种特殊的身份，是花钱也买不到的。
最后，包旭觉得应该加强“苦行者”这个团体对彼此的认同。
不论是建群、互留联系方式，或者是官方定期聚会，要让同期的苦行者们产生类似于战友一样的情感，让不同期的苦行者们也能拉近关系。
假如某天，两个受苦旅行的成员相遇了，他们就可能会发生如下对话。
“咦，你也是苦行者？你是参加了哪一期的受苦旅行？”
“我是第19期，你呢？”
“我是27期，前辈啊！幸会幸会！”
“不敢不敢，哎你这奖章是优秀成员才能拿到的啊，那还是你比较厉害。”
对于周暮岩来说，他肯定还是能出得起这个钱，但在他看来，很可能性价比会变得非常差。
就像很多人在消费的时候，同一件商品，降价五百就是真香，涨价五百就是恶臭。
包旭思考片刻之后说道：“但是目前我们提供的服务，应该是达不到这个五万的这个档次。”
“也就是说，得稍微升级一下服务的内容？比如，增加一些受苦的项目？”
听到这个，闵静超有点不寒而栗。
好家伙，还增加受苦项目？
这个事情千万不能让别人知道是我提议的，否则我就完了！
但既然已经话赶话说到这了，闵静超也只能说道：“这个你自己考虑。”
他是不太想让包旭“服务升级”的，可涨价之后不升级服务这也说不过去。
包旭又沉默了一会儿，然后像是想通了，高兴地说道：“谢谢，这个提议对我而言很有启发，我会认真考虑的！”
“替我感谢一下你的那几位同事，等他们来参加受苦旅行的时候，我可以直接给他们一个巨大的内部折扣！”
闵静超心中表示呵呵。
我的那几位同事？抱歉，他们指定是不会去了。
周暮岩看到价格这么贵很可能会选择其他方案替代，到时候就是皆大欢喜的结局：《弹痕2》项目组的同事们愉快地带薪旅行，逃过了去受苦的厄运。
“好嘞包哥，那你先忙，咱们回头再聊。”
挂了电话，闵静超长出了一口气。
事成一半了，接下来就是去找周暮岩，完成另一半。
午休结束之后，闵静超照常来找周暮岩汇报开发进度。
汇报完毕之后，闵静超假装无意间提了一句关于受苦旅行的事情。
“对了周总，我之前跟腾达那边的朋友闲聊的时候，打听到了受苦旅行那边的价格。”
周暮岩原本在看方案，立刻抬起头来：“哦？多少钱？”
闵静超说道：“每个人应该在五万以上。”
“嘶……”周暮岩不由得微微皱眉，倒吸一口凉气。
每人五万？
那这就有点太多了。
虽然周暮岩对受苦旅行的内容很满意，但在场馆内练练攀岩、去搞一下野外生存，就花这么多钱？
这笔钱如果是自己组织员工出去旅游，似乎能玩得更好啊。
周暮岩皱眉说道：“是有点贵了，我觉得定价如果在三万左右还能接受。”
“要不……你跟孙希商量商量，咱们换个方案？”
闵静超简直是喜出望外，但又不能表现得太明显，努力保持平静：“嗯，我们当然都没问题，听周总你的安排。”
周暮岩说道：“好，那我找人去考察一下其他的替代方案，带薪旅游也好，带薪休假也罢，总之再考虑考虑。”
“而且受苦旅行那边也不急否定，这不是价格还没出来呢嘛。”
“你那边的消息我当然信得过，但价格毕竟还没定死，说不定还会有变化。”
闵静超不由得心中偷笑，价格确实会有变化，但包旭明显已经被自己忽悠住了，就算变化，也只会更高，不会更低。
可以，逃避受苦旅行计划到目前为止大成功！
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第1357章 受苦旅行的附加价值
挂了电话之后，包旭陷入了沉思。
不得不说，闵静超说得确实很有道理，受苦旅行目前的这个商业模式实在是不怎么成熟，有点两头不沾的意思。
可能是前两期主要是以腾达内部员工为主，顶多加了几个抽奖抽来的免费名额，所以让包旭在这方面失去了敏锐性。
而且，自从受苦旅行开办以来，包旭主要的精力也全都放在日常训练和出游时的各项细节上，整天想着如何给大家带来更好的受苦体验，所以对商业模式这方面有点欠考虑了。
每个人三万五的价格，对包旭而言已经是尽可能降到最低了，但这并不是一个好定价。
对于普通人来说，他们基本上不会有来受苦旅行的需求，这笔钱不论是报旅行团还是自由行，都能玩得很开心，完全不必要来受苦。
对于有钱人来说，时间更加宝贵。在长达两个月的旅行时间面前，其实三万和五万的区别也没有很大。
关键是受苦旅行能不能给他们提供独一无二的体验？
这就像当初鸥图手机的定价一样，一款堆料的手机成本在这摆着，正常定价的话，穷人买不起，富人看不上，这就尬住了。
而常友当时在裴总的指导下，为鸥图手机加入了很多的附加价值，这才成功盘活。
受苦旅行想要成功，就得复制这个模式。
虽说包旭的第一目标不是为了赚钱，但他也不想故意赔钱。
如果受苦旅行做得特别失败，那来参加的人只会越来越少，人流量断了，那快乐之源不就没有了吗？
相反，如果受苦旅行办得红火起来，就可以去买更多的训练基地，继续扩大规模，以后接收的就不只是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，业务也可以遍布全国各地和世界各地。
那岂不是多倍快乐？
当然，现在想那些为时尚早，反正只要受苦旅行能火起来，能获得足够的关注和名气，根本就不用愁赚钱的问题。
所以对包旭来说，这个商业模式还是得好好考虑一番。
现在关键是想通一个问题：受苦旅行到底有什么不可替代性？
除了“受苦”这个标签之外，还能不能从它身上挖出点更有价值的东西来了？
包旭当初提出创办受苦旅行，目的很单纯，就是安排腾达各部门的负责人们。
但是，裴总对此大力支持、大加赞扬。
那么裴总的目的，显然不会像包旭一样单纯。
换言之，既然裴总点头了，那就说明受苦旅行这个点子在商业上，是有成功的可能性的，只是包旭被仇恨蒙蔽了双眼，暂时还没有看到这种可能性。
“如果按照鸥图手机的经验，应该给受苦旅行加入更多的附加价值。”
“加点什么附加价值呢？”
“嗯……过往的经验告诉我，遇事不决靠联动。”
包旭很快就找到了方向。
鸥图手机刚开始的时候也是一穷二白，没什么资源，但只要跟腾达的其他产业联动起来，那就可以获得很多的附加值，跟其他手机品牌展现出明显的差异。
受苦旅行显然也应该走这个路线。
把人均三万五的价格提升到五万，然后通过跟其他产业的联动，让受苦旅行获得不同于其他旅行的额外附加内容，从而在经济状况比较好的消费者中，产生不可替代性。
先用高价确立品牌，再逐渐降低价格，扩大用户群体，这是很多品牌都用过的办法，非常有效。
当然，这个办法不是谁都能玩的，毕竟想一上来就进入高端市场，这需要丰厚的资金、强大的营销和宣传能力、以及独特的资源。
这些，恰好腾达集团都有！
背靠着腾达集团这棵大树，有这么好的资源却不知道利用，光想着靠自己部门单打独斗，这得是多蠢的人才能干得出来的事情。
包旭认真地把目前腾达集团的诸多产业给捋了一遍。
“受苦旅行，应该是一件非常光荣的事情。能完成受苦旅行的人，都是意志坚定、能吃苦、能拼搏的人。”
“就像社会上应该对军人有很多的优待政策一样，完成受苦旅行的人，也应该在腾达各项产业内部获得一种特殊待遇。”
“而且这种福利待遇，最好和鸥图手机那边的福利给错开，不能重复了，否则就展现不出受苦旅行的价值。”
“鸥图手机的特殊待遇主要是各种福利，网咖、外卖打折，还送电影票之类的。”
“那么受苦旅行的福利，应该给一种身份上的优待。让别人一眼就能看出来，这个人是参加过受苦旅行的！”
包旭很快就有了大致的想法。
首先，在腾达游戏、tpdb网站和有用app等用腾达账号登录的地方，参加过受苦旅行的人都将获得一个特殊头衔，“苦行者”。
这个头衔非常珍贵，只有参加过受苦旅行的人才能获得，而且还有详细信息，会标注具体是参加的哪一期受苦旅行、最终的成绩如何。
其次，在受苦旅行结束之后，每个人都可以获得一块定制的绝版纪念章，会做得很大、很漂亮，搭配一份证书，极具收藏价值。
再次，“苦行者”将在腾达的其他周边产业中，也获得一些特殊优待。
比如，苦行者们将默认获得腾达所有新游戏的抢先体验权；
在惊悸旅舍等娱乐场所中获得优先体验权，也就是类似于fast pass的快捷通道；
在摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身等相关产业中，拥有“苦行者”身份的顾客将会被特别关照，获得真正的vvvip待遇；
在某些地方可以绕开限制，比如在使用兔尾直播的时候，可以不受一小时学习模式的限制，等等。
毕竟人家连受苦旅行的地狱难度都扛过来了，享受点优待合情合理。
你不服你也来参加受苦旅行嘛！只要参加了，这些优待你也会有的。
跟鸥图手机的那些福利的不同之处在于，鸥图手机的福利主要是打折优惠，是经济上的，而受苦旅行的福利是一种特殊的身份，是花钱也买不到的。
最后，包旭觉得应该加强“苦行者”这个团体对彼此的认同。
不论是建群、互留联系方式，或者是官方定期聚会，要让同期的苦行者们产生类似于战友一样的情感，让不同期的苦行者们也能拉近关系。
假如某天，两个受苦旅行的成员相遇了，他们就可能会发生如下对话。
“咦，你也是苦行者？你是参加了哪一期的受苦旅行？”
“我是第19期，你呢？”
“我是27期，前辈啊！幸会幸会！”
“不敢不敢，哎你这奖章是优秀成员才能拿到的啊，那还是你比较厉害。”