第615节
“这是我们的无尘车间。”
工作人员进出要求高，只能透过玻璃窗看了几眼。
“这个是恒温车间。”
这里倒是能进去。
赫尔斯有些好奇，“为什么要弄恒温车间？”
还没等阮文回答，肖特先生开口，“光刻机是精密仪器，恒温条件下生产组装能够保证更高的精密度，我说的没错吧？”
“难怪这机器造价这么高。”
赫尔斯就是那个托，他并不懂得光刻机的结构与制造原理，甚至对这台机器如何工作也没什么概念。
不过来之前，倒是打听了下这类机器的价格。
只能说，天价的东西就是玄乎，大概贵就贵在他们这些外行人的不解吧。
恒温车间里有几个研究员正在打磨零件，除此之外还有一条晶圆生产线。
“这是……”
“6英寸的晶圆。”涂安国会英语，主动介绍起来，“这条生产线已经很成熟了，良品率差不多是四成左右……”
现阶段，4英寸的晶圆能够满足大规模集成电路的需要，也是目前市场上普遍需求的。
然而在半导体行业，发展可以用日新月异来形容，早就有专家预测未来几年内，市场上的需求将由大规模集成电路向超大规模集成电路发展，届时光刻机所处理的将会是6英寸的晶圆。
晶圆尺寸的变化，对光刻机的要求也更高，因为彼时微电子集成将会更加紧密。
而413所的这台光刻机，刚巧是能够满足这一需求的机器。
要知道，晶圆的直径越大，意味着在一个硅晶片上经过同样的工艺循环，所得到的集成电路芯片数就越多。
而芯片数的增加，这意味着成本的降低，这是芯片制造商们最喜闻乐见的事情。
微电子集成密度的增加，成本的降低这些科技发展的噱头，会让他们的产品更加畅销，而他们所付出的也不过是再购置一台新的光刻机，配备新的生产线。
在芯片领域，绝对的领先并不能维系太久，但保持领先就意味着晚一些被淘汰。
这是行业内的共识，所以6英寸的晶圆让硅谷的芯片制造商们露出了错愕。
要知道前段时间的展销会上，日本的尼康和gca提出了5英寸晶圆的概念。
他们竟然不知道，在日本的邻国，竟然不声不响的搞出了6英寸掩膜的光刻机。
来自硅谷的芯片制造商们和随同的技术人员进行讨论。
而蔡司公司的肖特先生则是好奇地打量着光刻机上的镜头，“你们这个镜头，是日本的产品？”
涂安国苦笑了一声，“本来是想要和贵公司合作，很遗憾没能达成合作共识。”
这个来自尼康的镜头，还是请阮文帮忙弄来的，花了多少钱他也不知道，阮文没说。
肖特有些不太好意思，他都不知道这事。
“他们的镜头不如我们！”作为蔡司公司创始人的后代，肖特先生很是认真地表达自己的态度，“用了我们的镜头，您的这台机器还能更好。”
他甚至把如果这个假设给去掉了，而是十分有把握的说着这件事。
“或许肖特先生您将来可以和我们合作呢？”
蔡司公司的人原本就在阮文的邀请名单上，这家德国的镜头公司在产品品质方面自然没得说。
关键是引入了竞争者之后，也会降低镜头的成本。
要知道，当初从尼康采购这个镜头，可就花了不少的钱，还折了人情进去。
阮文完全不担心肖特在这里指出毛病，毕竟他也只是外行，镜头好不好，看晶圆的质量更直接。
大半天的时间都耗费在了恒温车间里。
赫尔斯拉着阮文去一旁聊天，他目光落在正在给人介绍的涂安国身上，“你觉得有戏吗？”
其实对于阮文的想法，赫尔斯能够理解，但也有担心。
他不懂得光刻机，但却知道集成电路的使用更多的是在军事领域。
把这么一台机器卖给美国人，岂不是助长了美国人的军事力量？
这可不是什么让人安心的事情。
阮文笑了笑，“你觉得日本人卖的芯片就没有被美国人用到军事领域吗？”
赫尔斯沉默下来，是啊。
没有阮文也会有其他人。
谁又能拦得住美利坚的野心呢？
“你想好了就行。”
赫尔斯知道自己不可能说服阮文。
……
大年三十，来自硅谷的制造商给出了报价。
三百万美元，但413所需要一次性提供十台设备。
仅仅一台光刻机，偶然性太大。
十台设备是底线。
这个订单让涂安国一时间傻了眼。
他第一次卖光刻机，完全不懂啊。
十台，他从哪里去搞来剩余的九台？
“我去跟他们谈谈。”阮文也不知道光刻机到底什么市场啊。
她之前光想着这台光刻机足够的先进，哪知道美国人这么龟毛。
涂安国喊住了阮文，“还有件事。”
光刻机是精密仪器，可谓现代工业皇冠上的明珠。
比豌豆公主都娇贵的存在。
需要大量的工程师，全程指导仪器的安装使用。
这向来是光刻机行业的惯例。
一批光刻机售出，售后服务可高达上百名工程师，可413所哪有那么多工程师去处理这个？
涂安国把情况跟阮文解释了下，“我也知道这有些为难人，可我们是真的没人。”
从研究所找一百多个研究员的确能找得到，可研究所也不止是光搞光刻机啊。
这是个花钱的玩意儿，他们还得有人挣钱不是？
再说了，他们的工程师也是工人，还需要再生产线上奋斗，哪能都去给美国人指导安装设备啊。
阮文深呼吸了一口气，“行，还有别的什么事情，我去处理。”
“暂时就这些。”涂安国已经很不好意思了，但他的确不是做生意的料，所以这事还就得阮文来处理。
“那咱们来对一下，那边的客户说需要十台同品质的机器，我们这边的缺口是九台，同时还有售后这个缺口几乎没办法达到对方要求，除此之外还有一个更严重的问题。”
阮文看着涂安国，“咱们还要再找到九个高精度的镜头。”
“对对对。”涂安国想起了这件事，之前是阮文从日本弄来的尼康的镜头，“我们是不是能争取跟蔡司公司合作？”
毕竟那位肖特先生的确提出了合作的意向。
“不一定。”阮文笑了下，“尼康当初之所以会答应给我们定制镜头，原因在于他们可以在技术上可以实现，将来做出这6英寸的光刻机时，就有现成的镜头来用。”
光刻机整个的技术要求非常之高，对各项零部件的精度要求几乎达到了变态的地步。
“肖特并非工程师，他一眼瞧不出这其中的区别，所以才敢大放厥词。我请他们过来，只是为了给尼康一些压力而已，我们不能把所有的希望寄托在日本人身上。”
涂安国反应过来，“那行，这件事就拜托阮文你了，有什么问题你随时跟我说。”
“现在就有一个问题。”阮文也不遮着藏着，“交付十台光刻机，需要多久，给我一个最短的期限。”
涂安国一下子愣在了那里，他们在技术上还算成熟，也有自己的车间来搞这个，早前一些零部件还是从国外弄来的，不过后来倒是被他们攻克了。
唯一麻烦的就是镜头，这个真搞不来，国内的光学工业几乎一穷二白啊。
涂安国算了下，现在这台6英寸的光刻机，前前后后用了他们一年半的时间，不过想要再制作第二台、第三台甚至更多的话，就远没有这台这么麻烦，“最少也需要半年。”
阮文点头，“行，那就十月份交付。”
……
硅谷的芯片制造商们在参观了413研究所后并没有太急切。
作为成熟的商人，自然不会这么沉不住气。
在提出了自己的要求后，他们所要做的，是耐心地等待对方的回复。
如果在规定期限内得不到回复，那就再磋商。
6英寸晶圆的诱惑很大，随行的工程师已经给出了计算结果。
不管怎么看，这都是一个十分值得的投入，在他们提供的报价的基础上。
而现在，他们所需要的，就是耐心。
只不过需要耐心并不代表着他们真的能稳下来。
直到除夕这天下午，阮文再度出现在酒店，这群老外们又微微松了口气。
“在这里住的还习惯吗？肖特先生是不是喜欢我们的仕女图，如果觉得还可以回头我可以再搜集几本画册送给你。”
来自西德的青年对阮文十分友好，“那可能真的需要麻烦你了。”
他这两天甚至跟同胞赫尔斯学了几句中文，喊阮文名字的时候有些生疏，发音也不是特别准确，但还算有心。
相较于肖特先生，其他几个美国人就没那么闲情雅致的欣赏那所谓的仕女图册了。
“乔伊小姐你今天要带我们去哪里玩吗？”
乔伊是阮文随口起得英文名，早前她去美国参观的时候还给自己起过类似于雪莉、莉莉娅之类的名字，差不多月抛半年抛的那种。
工作人员进出要求高，只能透过玻璃窗看了几眼。
“这个是恒温车间。”
这里倒是能进去。
赫尔斯有些好奇，“为什么要弄恒温车间？”
还没等阮文回答，肖特先生开口，“光刻机是精密仪器，恒温条件下生产组装能够保证更高的精密度，我说的没错吧？”
“难怪这机器造价这么高。”
赫尔斯就是那个托，他并不懂得光刻机的结构与制造原理，甚至对这台机器如何工作也没什么概念。
不过来之前，倒是打听了下这类机器的价格。
只能说，天价的东西就是玄乎，大概贵就贵在他们这些外行人的不解吧。
恒温车间里有几个研究员正在打磨零件，除此之外还有一条晶圆生产线。
“这是……”
“6英寸的晶圆。”涂安国会英语，主动介绍起来，“这条生产线已经很成熟了，良品率差不多是四成左右……”
现阶段，4英寸的晶圆能够满足大规模集成电路的需要，也是目前市场上普遍需求的。
然而在半导体行业，发展可以用日新月异来形容，早就有专家预测未来几年内，市场上的需求将由大规模集成电路向超大规模集成电路发展，届时光刻机所处理的将会是6英寸的晶圆。
晶圆尺寸的变化，对光刻机的要求也更高，因为彼时微电子集成将会更加紧密。
而413所的这台光刻机，刚巧是能够满足这一需求的机器。
要知道，晶圆的直径越大，意味着在一个硅晶片上经过同样的工艺循环，所得到的集成电路芯片数就越多。
而芯片数的增加，这意味着成本的降低，这是芯片制造商们最喜闻乐见的事情。
微电子集成密度的增加，成本的降低这些科技发展的噱头，会让他们的产品更加畅销，而他们所付出的也不过是再购置一台新的光刻机，配备新的生产线。
在芯片领域，绝对的领先并不能维系太久，但保持领先就意味着晚一些被淘汰。
这是行业内的共识，所以6英寸的晶圆让硅谷的芯片制造商们露出了错愕。
要知道前段时间的展销会上，日本的尼康和gca提出了5英寸晶圆的概念。
他们竟然不知道，在日本的邻国，竟然不声不响的搞出了6英寸掩膜的光刻机。
来自硅谷的芯片制造商们和随同的技术人员进行讨论。
而蔡司公司的肖特先生则是好奇地打量着光刻机上的镜头，“你们这个镜头，是日本的产品？”
涂安国苦笑了一声，“本来是想要和贵公司合作，很遗憾没能达成合作共识。”
这个来自尼康的镜头，还是请阮文帮忙弄来的，花了多少钱他也不知道，阮文没说。
肖特有些不太好意思，他都不知道这事。
“他们的镜头不如我们！”作为蔡司公司创始人的后代，肖特先生很是认真地表达自己的态度，“用了我们的镜头，您的这台机器还能更好。”
他甚至把如果这个假设给去掉了，而是十分有把握的说着这件事。
“或许肖特先生您将来可以和我们合作呢？”
蔡司公司的人原本就在阮文的邀请名单上，这家德国的镜头公司在产品品质方面自然没得说。
关键是引入了竞争者之后，也会降低镜头的成本。
要知道，当初从尼康采购这个镜头，可就花了不少的钱，还折了人情进去。
阮文完全不担心肖特在这里指出毛病，毕竟他也只是外行，镜头好不好，看晶圆的质量更直接。
大半天的时间都耗费在了恒温车间里。
赫尔斯拉着阮文去一旁聊天，他目光落在正在给人介绍的涂安国身上，“你觉得有戏吗？”
其实对于阮文的想法，赫尔斯能够理解，但也有担心。
他不懂得光刻机，但却知道集成电路的使用更多的是在军事领域。
把这么一台机器卖给美国人，岂不是助长了美国人的军事力量？
这可不是什么让人安心的事情。
阮文笑了笑，“你觉得日本人卖的芯片就没有被美国人用到军事领域吗？”
赫尔斯沉默下来，是啊。
没有阮文也会有其他人。
谁又能拦得住美利坚的野心呢？
“你想好了就行。”
赫尔斯知道自己不可能说服阮文。
……
大年三十，来自硅谷的制造商给出了报价。
三百万美元，但413所需要一次性提供十台设备。
仅仅一台光刻机，偶然性太大。
十台设备是底线。
这个订单让涂安国一时间傻了眼。
他第一次卖光刻机，完全不懂啊。
十台，他从哪里去搞来剩余的九台？
“我去跟他们谈谈。”阮文也不知道光刻机到底什么市场啊。
她之前光想着这台光刻机足够的先进，哪知道美国人这么龟毛。
涂安国喊住了阮文，“还有件事。”
光刻机是精密仪器，可谓现代工业皇冠上的明珠。
比豌豆公主都娇贵的存在。
需要大量的工程师，全程指导仪器的安装使用。
这向来是光刻机行业的惯例。
一批光刻机售出，售后服务可高达上百名工程师，可413所哪有那么多工程师去处理这个？
涂安国把情况跟阮文解释了下，“我也知道这有些为难人，可我们是真的没人。”
从研究所找一百多个研究员的确能找得到，可研究所也不止是光搞光刻机啊。
这是个花钱的玩意儿，他们还得有人挣钱不是？
再说了，他们的工程师也是工人，还需要再生产线上奋斗，哪能都去给美国人指导安装设备啊。
阮文深呼吸了一口气，“行，还有别的什么事情，我去处理。”
“暂时就这些。”涂安国已经很不好意思了，但他的确不是做生意的料，所以这事还就得阮文来处理。
“那咱们来对一下，那边的客户说需要十台同品质的机器，我们这边的缺口是九台，同时还有售后这个缺口几乎没办法达到对方要求，除此之外还有一个更严重的问题。”
阮文看着涂安国，“咱们还要再找到九个高精度的镜头。”
“对对对。”涂安国想起了这件事，之前是阮文从日本弄来的尼康的镜头，“我们是不是能争取跟蔡司公司合作？”
毕竟那位肖特先生的确提出了合作的意向。
“不一定。”阮文笑了下，“尼康当初之所以会答应给我们定制镜头，原因在于他们可以在技术上可以实现，将来做出这6英寸的光刻机时，就有现成的镜头来用。”
光刻机整个的技术要求非常之高，对各项零部件的精度要求几乎达到了变态的地步。
“肖特并非工程师，他一眼瞧不出这其中的区别，所以才敢大放厥词。我请他们过来，只是为了给尼康一些压力而已，我们不能把所有的希望寄托在日本人身上。”
涂安国反应过来，“那行，这件事就拜托阮文你了，有什么问题你随时跟我说。”
“现在就有一个问题。”阮文也不遮着藏着，“交付十台光刻机，需要多久，给我一个最短的期限。”
涂安国一下子愣在了那里，他们在技术上还算成熟，也有自己的车间来搞这个，早前一些零部件还是从国外弄来的，不过后来倒是被他们攻克了。
唯一麻烦的就是镜头，这个真搞不来，国内的光学工业几乎一穷二白啊。
涂安国算了下，现在这台6英寸的光刻机，前前后后用了他们一年半的时间，不过想要再制作第二台、第三台甚至更多的话，就远没有这台这么麻烦，“最少也需要半年。”
阮文点头，“行，那就十月份交付。”
……
硅谷的芯片制造商们在参观了413研究所后并没有太急切。
作为成熟的商人，自然不会这么沉不住气。
在提出了自己的要求后，他们所要做的，是耐心地等待对方的回复。
如果在规定期限内得不到回复，那就再磋商。
6英寸晶圆的诱惑很大，随行的工程师已经给出了计算结果。
不管怎么看，这都是一个十分值得的投入，在他们提供的报价的基础上。
而现在，他们所需要的，就是耐心。
只不过需要耐心并不代表着他们真的能稳下来。
直到除夕这天下午，阮文再度出现在酒店，这群老外们又微微松了口气。
“在这里住的还习惯吗？肖特先生是不是喜欢我们的仕女图，如果觉得还可以回头我可以再搜集几本画册送给你。”
来自西德的青年对阮文十分友好，“那可能真的需要麻烦你了。”
他这两天甚至跟同胞赫尔斯学了几句中文，喊阮文名字的时候有些生疏，发音也不是特别准确，但还算有心。
相较于肖特先生，其他几个美国人就没那么闲情雅致的欣赏那所谓的仕女图册了。
“乔伊小姐你今天要带我们去哪里玩吗？”
乔伊是阮文随口起得英文名，早前她去美国参观的时候还给自己起过类似于雪莉、莉莉娅之类的名字，差不多月抛半年抛的那种。