第403节
殷渺渺便道：“混血夹在两族之间，看似进退两难。然而，人、妖间毫无芥蒂地相处，或许还要几千年，在此期间，各俱一半血统的你们，是最好的桥梁。”
“陆地与南海各有对方想要的资源，我们认为，可以尝试重开海市，以交易代替战争。而对于一些不愿意与对方来往的人或妖，或许能够建立一个不需要面对面的交易中转站。”
“就好像是另一个海鸥岛。”
第458章
有需求的地方就有市场, 修真界地广物博，也催生出了多种多样的商业模式。除了面对面的交易、价高者得的拍卖、匿名的鬼市之外，最典型的一个模式, 就是悬赏。
大致流程是：某人需要某种东西/办某件事，但因为没有能力/没有时间等原因无法亲自去办, 便会付出一定的金钱, 通过中介（各地的悬赏堂）发布任务。修士们接下任务后, 能够获得酬金, 中介则获得抽成。
在此模式中, 委托和做事的人能够互相匿名，理论上非常安全……注意，是理论上，事实上并非如此。
修真界的悬赏不是游戏里的悬赏，机器设定一下就ok。作为中介的悬赏堂，其实就是个巨大的坑——是的, 虽然“接悬赏、做任务、赚酬金”是修士最常见的赚钱方式, 可不要忘了, 修真界最大的特点是没有官方。
三大门派说白了也就是个最大的势力, 整个十四洲不存在任何一个具备公信力的统治管理机关。悬赏堂这种地方势力, 难道会规规矩矩的当中介机构不成？不可能的。
有良心的会凭借地头蛇的威风，强行低价收购一些好东西，而后高价倒卖。没良心的……反宰一刀算你命大，杀人越货怪你倒霉。
挂悬赏和接悬赏，都是有风险的：有的时候交付了东西拿不到钱或是给回扣, 有的时候付出了酬金，得到的是一笔垃圾（偶尔也有人这么洗钱）……总之，数不胜数，防不胜防。
但修真界又少不了悬赏堂的存在，殷渺渺再不爽，也得捏着鼻子认了。而南海不同，此地情况特殊，妖族又没有类似的机构，还余有空白市场。
“海鸥岛开不了悬赏堂。”马丑平静地指出现实，“掸压不住。”
混血左右逢源的外表下，是夹缝里求生存，不是两族通吃，只能当孙子，做不了大爷。
殷渺渺耐心道：“忘掉悬赏堂，做生意的关键是人家要什么，就给什么。现在就是有人不想和对方打交道，又想要对方的东西，解决这个问题是关键，用什么方式都可以。”
马丑不蠢，稍稍一想便明白了：“你是想让我做跑腿的活儿？这……人我是有，可这跑一趟的费用，恐怕还比不上车马费的零头。”
“一对一服务必然要收取高昂的费用，你们可以做，但海鸥岛的优势在于人数多。”殷渺渺手指沾了茶水，在桌面上画了点，再用线连接起来，“你划分几个区域，再细分出几条线路，就好像树的枝桠一样。”
马丑开始心动，然而热血未曾上头，谨慎地说：“这事不好做，采买考验眼力，万一出了岔子，分说不清。”
“不要把辨识真假的成本落到自己头上。”殷渺渺摇摇头，“再老道的掌柜都有走眼的时候，你们的工作最好只限制在物流这一个环节。”
马车狐疑道：“那由谁来买？”
她笑了，悠悠道：“所以，这不是你一个人做得成的。”
马丑顿悟：“原来在这里等我。”说归说，心里却放了心。殷渺渺真给了他一个大馅饼，他还不敢吃呢。这么明摆着是想让他替两族牵线搭桥，一块儿搞出点新花样来，反倒是坦荡磊落。
“这本来就是个构想。”殷渺渺莞尔，“一个想法到最终落实，中间还有千山万水，我不过瞎出个主意，能不能做，怎么做才合适，和我可没有一毛钱关系。”
做领导的，把控大局就够了，如何落地要看属下的能力。况且，南洲做得成这件事，点拨到这里足够了，做不成，手把手教也没用，她个人的能力有限，无力回天。
再说了，万水阁也不给她发工资。她帮了南洲一马，某种意义上来说是给竞争对手出了主意，若非魔修虎视眈眈，掌门指不定要怀疑她判门了。遂摞挑子走人：“该说的我都说了，马老板家大业大，经过无数风雨，如何取舍，想来不必旁人置喙，我便不交浅言深了。”
马丑口唇微动，欲言又止。
殷渺渺佯装没看见，和阿翡道了个歉：“说了请你吃饭，结果没有好好招待，下次来东洲，我必好好做一回东道主，向你赔罪。”
“诶，哪里的话。”阿翡刚才一直沉默地听着，心里隐约有些想法，这时方回过神，忙道，“今天我可受益匪浅呢。”
殷渺渺又客气了几句，见马丑和阿翡似乎有事要说，主动告辞离去。
外头已是月上中天。
回到红珊家的酒馆，她刚走进庭院，便见游百川坐在屋顶上，谨慎又期待地看着她：“成？败？”
“……”殷渺渺啼笑皆非，“哪有这么快，我只是画了个大饼给他，当然要回去好好斟酌能不能做。”
游百川对经济不大懂，虚心问：“能吗？”
她叹气，诚实道：“不一定。”
在真正的古代社会，如法炮制出一套邮政系统来，成功率是百分之八十，驿传古已有之，略作修改即可。但修真界……还是老问题，缺乏统一的管理组织，天义盟就是个联合国，听着厉害，实则无权，倡导可以，做事就难。
不过，她相信需求是最好的催化剂。
十四洲的邮政系统太垃圾了，传信要么靠熟人或门派驻点，要么靠青鸟战战兢兢往返，效率低到吐血。
更高效的通讯网络，更便捷的联络方式，几乎是每个人的需求。大部分有眼光的人都能看到其中蕴藏的好处和利益。
“试试看，成了你好我好大家好，败了，也没什么损失。”殷渺渺如是道，“客观的条件没法改变，但劣势能够转化成优势，这是个机会。”
混血的优势在哪里？一是身份，被双方排挤，也被双方接受；二是能力，就算是外貌不似人类的混血，也保留着妖族的部分天赋。
比如船家女儿小草，陆地上行走十分吃力，入水则行动飞快。再比如海客酒馆掌柜的小女儿，几乎目不能视，可耳力极好，听得到许多超出人类接受范围的声波。
其他妖修只有到金丹期，才可以与人交流，使用能力，他们天生就行。某种意义上说，杂交的优势从未消失过。
游百川思索片刻，点了点头，第一次真心诚意地表扬她：“你很聪明。”
别看她只是改换思路，换了个方式看待混血，这恰恰是最关键的。太多的修士拥有思维定式，提到混血，不是汀兰那样的天才，就是耻辱、玩物、背叛者。
偶尔有人注意到了混血的能力，将他们培养成探子、细作，那也是见不得光的职业，不像是她，几乎帮混血找到了修真界的一席之地。
一旦事成，混血便能在十四洲真正立足，不必再投靠人或妖任意一方。
多好，想必所有的混血都盼着这一天。
“得到你的赞赏还真不容易。”殷渺渺笑笑，却道，“可我着实算不上聪明。”
她不是多智近妖的天才，也没有超乎时代的眼光，唯一倚仗的不过是前世的经验和不断地学习。起步差不要紧，修士的寿命足够漫长，慢慢进步就是了，唯一要警惕的是骄傲自大，正如称心所说，人什么时候失了敬畏之心，便离毁灭不远了。
“接下来的事就交给你了，我想在岛上再转转。”
在海鸥岛待了那么久，这小地方还有什么好看的吗？当然有。
清晨，天色未明，随着潮水涨上，住在海中的岛民悄悄出现在了岸边。他们披着土黄色的廉价斗篷，乍看上去几乎与砂砾融为一体，面前铺着一张海草编织的草席，交易的物品零零散散地摆放着，很不起眼。
岛上的居民借着蒙蒙的晨光，快速又安静地做着交易。他们不讲价，所有的东西都有规定好的价格，只要按照数目计算即可。
殷渺渺站在山上，俯视着下面的小小集市。这儿是海鸥岛的一个凹陷处，狭长而隐蔽，只有一个两米左右高的入口可以进出，经过约莫五十来米的甬道后，豁然开朗，出现一方十分宽阔的空地。
巧妙的是，空地上方正好是山上的一处裂缝，早晨时分，阳光会斜斜照入，投射到下方，提供不亮但充足的照明。
阴影里的岛民于涨潮时上岸，井然有序地到达此地交易，等到太阳西移，光线渐弱时，他们便不约而同地离去。
过了午时，就算找到了山上的缝隙，向下眺望，看到的也只是一片漆黑，浑然想不到在几个时辰前，这里竟然会存在一个热闹的集市——在和马丑谈过后，她这样的外来者，才得以看见海鸥岛的另一面。
“走吧。”红珊小声招呼她，“不早了。”
殷渺渺点点头，跟随而去。红珊熟门熟路地找到一块普通的岩石，挪开后便出现了一条盘旋而下的阶梯，走下去，集市就到了。
她是生面孔，好些黄斗篷看到她都不自觉得摆出了防备的姿势。
红珊低声解释：“她是马叔叔的客人。”
马丑在海鸥岛的权威毋庸置疑，短短一句话，顿时消弭了大半戒备，胆子大些的主动问：“你要什么？”
殷渺渺没什么要的，随手买了些据说很美味的海鲜。
交易的时候，她看到摊主的斗篷下露出了一双分不开的双腿，腿间有膜，双腿肿胀，没有脚，取而代之的是两片怪异的尾鳍。
回去的路上，红珊解释：“住在上面的看起来都像个人，其他不像的都住在下面。”顿了顿，又小声说，“他们不敢露面。”
殷渺渺点点头。
过了会儿，红珊又问：“爷爷说，你想让我们到外面去，真的吗？”
她不答反问：“你想出去吗？”
“想。”红珊怅惘地说，“可我一个人出去，没意思。”
她和爷爷的血脉融合得比较好，外表全然看不出有妖族的影子，但她的父母却或多或少都有问题，常年生活在海下。有一次出海狩猎，再也没有回来，留下了一个弟弟黑石，如今跟着大伯一家，每到十五，他会上岸来看她。
上次见面，他夸她的新发簪好看：“和人类一模一样。”
她高兴又难过。
黑石其实很聪明，很多法术一学就会，只不过外表看起来吓人了一点，但就因为这个，他不敢出现在人前，怕被当作怪物，只能遥遥看着人类的海船来了又去，去了又来，脸上写满了羡慕。
红珊很想去外面的世界看看，但不想一个人去。
要是……弟弟他们也能堂堂正正出现在人前，就好了。
第459章
马丑最终决定帮助游百川，不过, 程度有限。
“我会替你安排一次和妖王的见面, 其他的事, 要看你们谈得怎么样了。”
殷渺渺和游百川均不意外, 画了个大饼就想人家去抗雷不现实, 愿意暂时观望, 伺机而动, 倾向已经算是十分明显。
“好。”游百川言简意赅, “多谢。”
马丑又说了会面的地点。那是离海鸥岛极其遥远的深海区域，名为环心流, 顾名思义, 有洋流环绕，是一道天然的屏障, 能够将外来者挡在外面。从海鸥岛出发, 乘坐飞行法器要近七日, 离南洲更是千里迢迢, 一旦出事，鞭长莫及。
“我会和你同去。”他和游百川保证, 看向殷渺渺，“至于素微道友，不妨留在岛上接应。”
游百川点头附议。
殷渺渺问他们：“那么谈不拢, 谁去救人质？不管他们了？”
马丑诧异地看她一眼，理所当然地说：“自然任由天命。”
不是他冷血，而是修真界的救援基本靠亲友, 名门大派还能指望门派支援，像海船上三教九流的人，不好意思，谁也没有义务去救他们。落到妖修手上，能不能活下来就看自己的本事。
白妖王威胁到南洲的并非绑架了的人质，而是放言将来不允许任何海船通过。海船上的人质们……老实说，关心的人寥寥可数。
殷渺渺难以反驳，干脆道：“一起去，我救人。”
马丑明显不太赞同。他做好了带他们去，也带他们回来的打算，冲霄宗的首席弟子折在了这儿，事情可大可小，怕就怕她的师门不敢找万水阁的麻烦，把怒火转移到海鸥岛上。
但游百川临阵倒戈，也说：“好。”
他只好咽回了反对的话，改为建议：“既然如此，你去找阿翡，看看她是否愿意同行。”
“不必，她另有任务在身。”殷渺渺道，“顺利的话，我们能在环心流碰头。”
马丑反应迅速：“你叫她去游说其他海族了？”
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“陆地与南海各有对方想要的资源，我们认为，可以尝试重开海市，以交易代替战争。而对于一些不愿意与对方来往的人或妖，或许能够建立一个不需要面对面的交易中转站。”
“就好像是另一个海鸥岛。”
第458章
有需求的地方就有市场, 修真界地广物博，也催生出了多种多样的商业模式。除了面对面的交易、价高者得的拍卖、匿名的鬼市之外，最典型的一个模式, 就是悬赏。
大致流程是：某人需要某种东西/办某件事，但因为没有能力/没有时间等原因无法亲自去办, 便会付出一定的金钱, 通过中介（各地的悬赏堂）发布任务。修士们接下任务后, 能够获得酬金, 中介则获得抽成。
在此模式中, 委托和做事的人能够互相匿名，理论上非常安全……注意，是理论上，事实上并非如此。
修真界的悬赏不是游戏里的悬赏，机器设定一下就ok。作为中介的悬赏堂，其实就是个巨大的坑——是的, 虽然“接悬赏、做任务、赚酬金”是修士最常见的赚钱方式, 可不要忘了, 修真界最大的特点是没有官方。
三大门派说白了也就是个最大的势力, 整个十四洲不存在任何一个具备公信力的统治管理机关。悬赏堂这种地方势力, 难道会规规矩矩的当中介机构不成？不可能的。
有良心的会凭借地头蛇的威风，强行低价收购一些好东西，而后高价倒卖。没良心的……反宰一刀算你命大，杀人越货怪你倒霉。
挂悬赏和接悬赏，都是有风险的：有的时候交付了东西拿不到钱或是给回扣, 有的时候付出了酬金，得到的是一笔垃圾（偶尔也有人这么洗钱）……总之，数不胜数，防不胜防。
但修真界又少不了悬赏堂的存在，殷渺渺再不爽，也得捏着鼻子认了。而南海不同，此地情况特殊，妖族又没有类似的机构，还余有空白市场。
“海鸥岛开不了悬赏堂。”马丑平静地指出现实，“掸压不住。”
混血左右逢源的外表下，是夹缝里求生存，不是两族通吃，只能当孙子，做不了大爷。
殷渺渺耐心道：“忘掉悬赏堂，做生意的关键是人家要什么，就给什么。现在就是有人不想和对方打交道，又想要对方的东西，解决这个问题是关键，用什么方式都可以。”
马丑不蠢，稍稍一想便明白了：“你是想让我做跑腿的活儿？这……人我是有，可这跑一趟的费用，恐怕还比不上车马费的零头。”
“一对一服务必然要收取高昂的费用，你们可以做，但海鸥岛的优势在于人数多。”殷渺渺手指沾了茶水，在桌面上画了点，再用线连接起来，“你划分几个区域，再细分出几条线路，就好像树的枝桠一样。”
马丑开始心动，然而热血未曾上头，谨慎地说：“这事不好做，采买考验眼力，万一出了岔子，分说不清。”
“不要把辨识真假的成本落到自己头上。”殷渺渺摇摇头，“再老道的掌柜都有走眼的时候，你们的工作最好只限制在物流这一个环节。”
马车狐疑道：“那由谁来买？”
她笑了，悠悠道：“所以，这不是你一个人做得成的。”
马丑顿悟：“原来在这里等我。”说归说，心里却放了心。殷渺渺真给了他一个大馅饼，他还不敢吃呢。这么明摆着是想让他替两族牵线搭桥，一块儿搞出点新花样来，反倒是坦荡磊落。
“这本来就是个构想。”殷渺渺莞尔，“一个想法到最终落实，中间还有千山万水，我不过瞎出个主意，能不能做，怎么做才合适，和我可没有一毛钱关系。”
做领导的，把控大局就够了，如何落地要看属下的能力。况且，南洲做得成这件事，点拨到这里足够了，做不成，手把手教也没用，她个人的能力有限，无力回天。
再说了，万水阁也不给她发工资。她帮了南洲一马，某种意义上来说是给竞争对手出了主意，若非魔修虎视眈眈，掌门指不定要怀疑她判门了。遂摞挑子走人：“该说的我都说了，马老板家大业大，经过无数风雨，如何取舍，想来不必旁人置喙，我便不交浅言深了。”
马丑口唇微动，欲言又止。
殷渺渺佯装没看见，和阿翡道了个歉：“说了请你吃饭，结果没有好好招待，下次来东洲，我必好好做一回东道主，向你赔罪。”
“诶，哪里的话。”阿翡刚才一直沉默地听着，心里隐约有些想法，这时方回过神，忙道，“今天我可受益匪浅呢。”
殷渺渺又客气了几句，见马丑和阿翡似乎有事要说，主动告辞离去。
外头已是月上中天。
回到红珊家的酒馆，她刚走进庭院，便见游百川坐在屋顶上，谨慎又期待地看着她：“成？败？”
“……”殷渺渺啼笑皆非，“哪有这么快，我只是画了个大饼给他，当然要回去好好斟酌能不能做。”
游百川对经济不大懂，虚心问：“能吗？”
她叹气，诚实道：“不一定。”
在真正的古代社会，如法炮制出一套邮政系统来，成功率是百分之八十，驿传古已有之，略作修改即可。但修真界……还是老问题，缺乏统一的管理组织，天义盟就是个联合国，听着厉害，实则无权，倡导可以，做事就难。
不过，她相信需求是最好的催化剂。
十四洲的邮政系统太垃圾了，传信要么靠熟人或门派驻点，要么靠青鸟战战兢兢往返，效率低到吐血。
更高效的通讯网络，更便捷的联络方式，几乎是每个人的需求。大部分有眼光的人都能看到其中蕴藏的好处和利益。
“试试看，成了你好我好大家好，败了，也没什么损失。”殷渺渺如是道，“客观的条件没法改变，但劣势能够转化成优势，这是个机会。”
混血的优势在哪里？一是身份，被双方排挤，也被双方接受；二是能力，就算是外貌不似人类的混血，也保留着妖族的部分天赋。
比如船家女儿小草，陆地上行走十分吃力，入水则行动飞快。再比如海客酒馆掌柜的小女儿，几乎目不能视，可耳力极好，听得到许多超出人类接受范围的声波。
其他妖修只有到金丹期，才可以与人交流，使用能力，他们天生就行。某种意义上说，杂交的优势从未消失过。
游百川思索片刻，点了点头，第一次真心诚意地表扬她：“你很聪明。”
别看她只是改换思路，换了个方式看待混血，这恰恰是最关键的。太多的修士拥有思维定式，提到混血，不是汀兰那样的天才，就是耻辱、玩物、背叛者。
偶尔有人注意到了混血的能力，将他们培养成探子、细作，那也是见不得光的职业，不像是她，几乎帮混血找到了修真界的一席之地。
一旦事成，混血便能在十四洲真正立足，不必再投靠人或妖任意一方。
多好，想必所有的混血都盼着这一天。
“得到你的赞赏还真不容易。”殷渺渺笑笑，却道，“可我着实算不上聪明。”
她不是多智近妖的天才，也没有超乎时代的眼光，唯一倚仗的不过是前世的经验和不断地学习。起步差不要紧，修士的寿命足够漫长，慢慢进步就是了，唯一要警惕的是骄傲自大，正如称心所说，人什么时候失了敬畏之心，便离毁灭不远了。
“接下来的事就交给你了，我想在岛上再转转。”
在海鸥岛待了那么久，这小地方还有什么好看的吗？当然有。
清晨，天色未明，随着潮水涨上，住在海中的岛民悄悄出现在了岸边。他们披着土黄色的廉价斗篷，乍看上去几乎与砂砾融为一体，面前铺着一张海草编织的草席，交易的物品零零散散地摆放着，很不起眼。
岛上的居民借着蒙蒙的晨光，快速又安静地做着交易。他们不讲价，所有的东西都有规定好的价格，只要按照数目计算即可。
殷渺渺站在山上，俯视着下面的小小集市。这儿是海鸥岛的一个凹陷处，狭长而隐蔽，只有一个两米左右高的入口可以进出，经过约莫五十来米的甬道后，豁然开朗，出现一方十分宽阔的空地。
巧妙的是，空地上方正好是山上的一处裂缝，早晨时分，阳光会斜斜照入，投射到下方，提供不亮但充足的照明。
阴影里的岛民于涨潮时上岸，井然有序地到达此地交易，等到太阳西移，光线渐弱时，他们便不约而同地离去。
过了午时，就算找到了山上的缝隙，向下眺望，看到的也只是一片漆黑，浑然想不到在几个时辰前，这里竟然会存在一个热闹的集市——在和马丑谈过后，她这样的外来者，才得以看见海鸥岛的另一面。
“走吧。”红珊小声招呼她，“不早了。”
殷渺渺点点头，跟随而去。红珊熟门熟路地找到一块普通的岩石，挪开后便出现了一条盘旋而下的阶梯，走下去，集市就到了。
她是生面孔，好些黄斗篷看到她都不自觉得摆出了防备的姿势。
红珊低声解释：“她是马叔叔的客人。”
马丑在海鸥岛的权威毋庸置疑，短短一句话，顿时消弭了大半戒备，胆子大些的主动问：“你要什么？”
殷渺渺没什么要的，随手买了些据说很美味的海鲜。
交易的时候，她看到摊主的斗篷下露出了一双分不开的双腿，腿间有膜，双腿肿胀，没有脚，取而代之的是两片怪异的尾鳍。
回去的路上，红珊解释：“住在上面的看起来都像个人，其他不像的都住在下面。”顿了顿，又小声说，“他们不敢露面。”
殷渺渺点点头。
过了会儿，红珊又问：“爷爷说，你想让我们到外面去，真的吗？”
她不答反问：“你想出去吗？”
“想。”红珊怅惘地说，“可我一个人出去，没意思。”
她和爷爷的血脉融合得比较好，外表全然看不出有妖族的影子，但她的父母却或多或少都有问题，常年生活在海下。有一次出海狩猎，再也没有回来，留下了一个弟弟黑石，如今跟着大伯一家，每到十五，他会上岸来看她。
上次见面，他夸她的新发簪好看：“和人类一模一样。”
她高兴又难过。
黑石其实很聪明，很多法术一学就会，只不过外表看起来吓人了一点，但就因为这个，他不敢出现在人前，怕被当作怪物，只能遥遥看着人类的海船来了又去，去了又来，脸上写满了羡慕。
红珊很想去外面的世界看看，但不想一个人去。
要是……弟弟他们也能堂堂正正出现在人前，就好了。
第459章
马丑最终决定帮助游百川，不过, 程度有限。
“我会替你安排一次和妖王的见面, 其他的事, 要看你们谈得怎么样了。”
殷渺渺和游百川均不意外, 画了个大饼就想人家去抗雷不现实, 愿意暂时观望, 伺机而动, 倾向已经算是十分明显。
“好。”游百川言简意赅, “多谢。”
马丑又说了会面的地点。那是离海鸥岛极其遥远的深海区域，名为环心流, 顾名思义, 有洋流环绕，是一道天然的屏障, 能够将外来者挡在外面。从海鸥岛出发, 乘坐飞行法器要近七日, 离南洲更是千里迢迢, 一旦出事，鞭长莫及。
“我会和你同去。”他和游百川保证, 看向殷渺渺，“至于素微道友，不妨留在岛上接应。”
游百川点头附议。
殷渺渺问他们：“那么谈不拢, 谁去救人质？不管他们了？”
马丑诧异地看她一眼，理所当然地说：“自然任由天命。”
不是他冷血，而是修真界的救援基本靠亲友, 名门大派还能指望门派支援，像海船上三教九流的人，不好意思，谁也没有义务去救他们。落到妖修手上，能不能活下来就看自己的本事。
白妖王威胁到南洲的并非绑架了的人质，而是放言将来不允许任何海船通过。海船上的人质们……老实说，关心的人寥寥可数。
殷渺渺难以反驳，干脆道：“一起去，我救人。”
马丑明显不太赞同。他做好了带他们去，也带他们回来的打算，冲霄宗的首席弟子折在了这儿，事情可大可小，怕就怕她的师门不敢找万水阁的麻烦，把怒火转移到海鸥岛上。
但游百川临阵倒戈，也说：“好。”
他只好咽回了反对的话，改为建议：“既然如此，你去找阿翡，看看她是否愿意同行。”
“不必，她另有任务在身。”殷渺渺道，“顺利的话，我们能在环心流碰头。”
马丑反应迅速：“你叫她去游说其他海族了？”
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